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任何一個(gè)做了很久的行業(yè)都需要細(xì)化,。比如淘寶，以前有量子橫刀,，現(xiàn)在是商業(yè)顧問,。通過各種數(shù)據(jù)記錄，賣家可以知道自己的流量來源和交易結(jié)果,。然后,，我們可以優(yōu)化自己的銷售計(jì)劃,，最大限度地發(fā)揮其效果,。歡迎咨詢柳林微信ml140280

如何讓自己的銷售行為更加高效有效？微營銷學(xué)習(xí)網(wǎng)給你介紹幾個(gè)重點(diǎn),。掌握了這些要點(diǎn),，就可以更好更精細(xì)的做好自己的微信業(yè)務(wù)了。首先介紹了兩個(gè)公式,，其他的是從這兩個(gè)公式中引申出來的,。

兩個(gè)公式

利潤=營業(yè)額-成本

營業(yè)額=朋友*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)

(客戶單價(jià)=總銷售額客戶總數(shù)，相當(dāng)于一個(gè)客戶的平均購物量)

先說營業(yè)額,，也就是大家通常所說的流水,，每個(gè)月有多少流水。

朋友數(shù)量

好友數(shù)量是添加到好友中的數(shù)量,。通常朋友越多,，營業(yè)額越高。理論上確實(shí)如此,。但這里涉及到另一點(diǎn)：精準(zhǔn)的朋友,，廣闊的朋友。準(zhǔn)朋友是對產(chǎn)品要求高的人,，廣朋友就相當(dāng)于從街上拉個(gè)人認(rèn)識,，不知道他的需求。

不代表賣東西只需要加準(zhǔn)朋友,，不需要加廣朋友,。每一種朋友都有自己的特點(diǎn)。準(zhǔn)朋友意向度高，但數(shù)量有限,。雖然廣友數(shù)量龐大,，但畢竟離職率很低。所以你剛開始做微信業(yè)務(wù)的時(shí)候,，最好先關(guān)注準(zhǔn)朋友,，等你夠大了再考慮廣朋友。選擇添加什么樣的好友后,，就是添加好友的渠道,。

添加好友的渠道很多：

百度搜索，貼吧,，微博,，軟文，新聞來源,，視頻,，分類信息，QQ群等等,。方法太多了,，在上面提到的其中一個(gè)渠道，比如微博,，有很多種小渠道,，可以細(xì)分成幾十種。所以很多人說,，玩好渠道,，就賺夠了。

上面有很多渠道,，但是對于剛做微信業(yè)務(wù)的新人來說,，選兩三個(gè)就夠了。選擇之后,，就看流量轉(zhuǎn)化率了,。在同樣的動(dòng)態(tài)和客服溝通情況下，哪個(gè)渠道的離職率最高,，主要是以那個(gè)渠道為主,，擴(kuò)大宣傳。其次是優(yōu)化平均流失率的渠道,，讓自己的客戶更精準(zhǔn),。或者干脆放棄交易率比較差的,，更換新渠道,。

以上從轉(zhuǎn)化率角度分析。加好友還有一點(diǎn)就是好友數(shù)量。因?yàn)榍啦煌?，加好友的難度也不同,。有些渠道很準(zhǔn)，但可能會發(fā)現(xiàn)加起來特別難,，一天只能加兩三個(gè)渠道,，但加完幾乎所有的交易都可以。但是兩三個(gè)人太少了,，得找個(gè)稍微容易加好友的渠道,。可能轉(zhuǎn)型不是很好,。比如加10個(gè)好友,，只能做1-2筆交易，但是一天可以加50,、60個(gè)好友,。這也是一個(gè)比較優(yōu)質(zhì)的加好友渠道。如果有些渠道很容易加好友,，一天可以加200-300,，但最后沒人會跟你做交易。應(yīng)該果斷放棄這個(gè)渠道,。如果是那種,，一天加不了幾個(gè)人，加的人也不會跟你做交易,，你就放棄吧。

轉(zhuǎn)化率

對于微信業(yè)務(wù)來說,，與轉(zhuǎn)化率相關(guān)的兩個(gè)重要點(diǎn)是動(dòng)態(tài)效果和客服溝通的內(nèi)容,。

發(fā)動(dòng)態(tài)，網(wǎng)上教程太多,，很多做微信生意的賣家也有一些自己的經(jīng)歷,。但是，大部分都不是很好,。幾乎每天都是,，不是沒用，而是正常情況下很容易惹怒人,。但是,，由于產(chǎn)品的特殊性和產(chǎn)品的不同，客戶對動(dòng)態(tài)的偏好也不同,。比如一些玉器和服裝的使用者,，想看看玉的形狀和衣服的款式。如果有更多形狀的玉或更多款式的衣服，他們可以送更多的,。但是微信業(yè)務(wù)很多朋友都是賣護(hù)膚品的,，如果按死刷屏就不推薦了。

網(wǎng)上有很多教程,，方式也不一樣,。對于不太了解消費(fèi)者需求的客戶，可以收集所有學(xué)到的動(dòng)態(tài)方法,，逐一嘗試,。一種動(dòng)態(tài)方法應(yīng)試驗(yàn)1-2周。如果不行就果斷放棄,，如果行就留著,，然后再測試下一個(gè)看看效果。當(dāng)所有測試完成后,，選擇轉(zhuǎn)換效果最好的一個(gè),。

這里說的轉(zhuǎn)換有兩點(diǎn)，一是直購率,，二是詢價(jià)率,。通常大部分都是根據(jù)動(dòng)態(tài)發(fā)好，再來咨詢,。

還有兩種查詢,，一種是你真正想買的東西；一個(gè)有意思想知道,，但是不會買,。有句話叫“鼓掌不是好地方”，就是后一種,。對于那些才知道,，但是交易少的人，我們也要注意這一點(diǎn),，只要交易率低,，還是要放棄的。

新聞講完后,，下一步就是咨詢,，做交易。還加了客戶做朋友,，頭發(fā)的發(fā)展也讓客戶感到興奮,，開始了解你的產(chǎn)品。然后是客服溝通,，這也是交易的最后一關(guān),。如果你做不好,，你會失去以前所有的成就。

客服其實(shí)很簡單,。正常流程是問客戶問題,，回答客戶問題，發(fā)現(xiàn)客戶需求,，滿足客戶需求,，最后成交，選擇合適的支付方式,。對于那些沒有達(dá)成協(xié)議的人,，請跟進(jìn)。這一本,，建議你可以看看銷售方面的書,。這些都是成交的技巧，但是如果你把這些技巧學(xué)好了,，真的可以賺錢,。

客服的精細(xì)化操作就是先找一個(gè)和客戶溝通的方式，剛開始可能不是很好,，然后多學(xué)習(xí)一些銷售方法,，經(jīng)常記錄他們和客戶溝通的內(nèi)容，記錄一些表達(dá)的好的點(diǎn),，丟棄一些表達(dá)的不好的點(diǎn),。只要不斷優(yōu)化，總有一天,，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的客服轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到80%的時(shí)候,，你會有一種特別的成就感。

利潤=營業(yè)額-成本

有兩個(gè)成本,，一個(gè)是銷售成本,，比如客戶的議價(jià)能力，你給的禮物成本,，等等。這一塊需要努力提高自己的銷售能力,，銷售能力提高了,，銷售成本就降低了。另一個(gè)是購買成本,。一般企業(yè)對于代理的商品數(shù)量不同,，享受的價(jià)格區(qū)間也不同。所以,，如果你想擁有較低的購買成本,，就要想盡辦法把商品賣出去,，升級。

當(dāng)這兩部分完成后,，利潤就會滾滾而來,。

以上是微信業(yè)務(wù)精細(xì)化運(yùn)營的一些要點(diǎn)。針對這幾點(diǎn),，希望大家認(rèn)真思考實(shí)施,，讓自己的微信業(yè)務(wù)生涯更進(jìn)一步。

沒有辦法,，你不懂方法,，你吸引不到精準(zhǔn)的客戶主動(dòng)看你的朋友圈。不管你賣什么產(chǎn)品,，都不能打開銷路,。很多歐盟商家在思維上有誤區(qū)，就是認(rèn)為只要有貨就可以賣,，但是有多少人囤貨卻不知道賣給誰,。他們不教或者教一些根本不容易實(shí)施的方法。所以,，只有學(xué)會引流,，讓需要你產(chǎn)品的人主動(dòng)加你，才能做好,。我們不是在推廣,，不是軟件，而是真正的方法,。魏[ml140280],，想學(xué)方法，可以賣微營銷教程?，F(xiàn)在很多魏商都不知道增加朋友的方法和技巧,。我們的教程教魏商怎么加好友，不是推廣,，不是軟件,，是實(shí)打?qū)嵉姆椒āＣ鎸@么多沒有客戶的魏商,，我們的教程市場很大,，想了解一下魏。

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