微商銷售技巧,，如何做好報(bào)價(jià),？ 微信業(yè)務(wù)銷售如何報(bào)價(jià)？這個問題對于每一個微信業(yè)務(wù)營銷人員來說都是非常重要的一部分,。報(bào)價(jià)在一定意義上決定了我們營銷工作的成敗,。報(bào)價(jià)如何把握客戶的心理價(jià)位，做出成功的交易,？

　　第一：報(bào)價(jià)前先介紹產(chǎn)品優(yōu)勢

在正式報(bào)價(jià)之前,，我們必須努力向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,。這樣做的好處是顯而易見的：一方面可以讓客戶更好的了解我們公司和產(chǎn)品,，增進(jìn)了解；另一方面也為我們官方報(bào)價(jià)“鋪墊”,，打好基礎(chǔ),。當(dāng)客戶知道我們產(chǎn)品的優(yōu)勢時(shí)，我們可以報(bào)一個更“合適”的價(jià)格,。同時(shí)可以介紹產(chǎn)品,，拖延客戶時(shí)間，引導(dǎo)客戶多講“內(nèi)部信息”,，多了解客戶需求,，從而報(bào)出更有針對性的價(jià)格。

　　第二：客戶直接詢問價(jià)格,，如何報(bào)價(jià),？

當(dāng)然，在營銷過程中,，難免會遇到一些客戶,，他們不會給我們更多的時(shí)間去“誘導(dǎo)”和“拖延”，而是直接問我們“產(chǎn)品價(jià)格是多少”,？一旦我們想拖延時(shí)間,，客戶就會直接打斷。這種情況下,，怎么報(bào)價(jià),？

在這種情況下，策略是立即給對方兩個報(bào)價(jià),。

一個價(jià)格是超低價(jià)格(相對于同行的市場平均價(jià)格),。這個價(jià)格是我們推出的某個產(chǎn)品，只是在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動,，主要是為了搶占市場,，具備所有基本功能,，但沒有定制或特殊功能,。產(chǎn)品以通用為主，能滿足大量大眾客戶的需求,。

另一種價(jià)格是正常價(jià)格,，低于公司規(guī)定的統(tǒng)一報(bào)價(jià)，比公司規(guī)定的最低成交價(jià)格高一部分,；略低于同行平均報(bào)價(jià),，但高于同行平均成交價(jià)格。這個價(jià)格是我們主要產(chǎn)品的市場價(jià)格,，功能強(qiáng)大,，能夠滿足需求較高的客戶的要求,。

給客戶這樣兩個報(bào)價(jià)，可以最大限度地贏得客戶的“初步認(rèn)可”和“時(shí)間考慮”,。通過報(bào)超低價(jià)格，客戶知道我們有非常低價(jià)的產(chǎn)品,，所以他心里會認(rèn)為我們的產(chǎn)品“在市場上很有競爭力”,，而不是“高高在上”，只針對那些高端群體,。";而我們報(bào)的是第二個正常價(jià)格,，客戶知道我們有高端產(chǎn)品，也就是所有價(jià)格段的產(chǎn)品,。無論是什么樣的客戶,，我們都可以通過這個報(bào)價(jià)給客戶留下深刻的印象，從而為以后的合作打下初步的基礎(chǔ),。

相反,，如果我們不這樣報(bào)價(jià)，我們會在很多場合失去很多客戶,。例如,，如果我們只報(bào)超低價(jià)格，那么有些客戶會因?yàn)槲覀兊臋n次不夠而沒有興趣和我們討論合作,；同樣,，我們只報(bào)正常價(jià)格，那些低端客戶會覺得我們的價(jià)格“太高”,，不敢繼續(xù)跟我們討價(jià)還價(jià),，而那些高端客戶也會覺得我們的產(chǎn)品是“中端”，也就是最難賣的產(chǎn)品,，利益不大,。

只有給他兩個報(bào)價(jià)才能吸引客戶的注意力，為以后的合作做好鋪墊,！

　　第三：知己知彼,，科學(xué)推斷客戶心理價(jià)位，然后再報(bào)價(jià),。

在可能的情況下,，我們應(yīng)該盡量在報(bào)價(jià)前介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶的相關(guān)信息,，從而科學(xué)地推斷客戶的心理價(jià)格,，進(jìn)而給出合理的報(bào)價(jià)。

一般來說,，政府部門,、機(jī)構(gòu)(包括學(xué)校,、銀行、醫(yī)院等)給出的報(bào)價(jià),。),，國企、大型企業(yè)集團(tuán)等客戶要報(bào),，因?yàn)檫@些客戶群體普遍比較有錢,，花錢大方；我們在購買產(chǎn)品時(shí),，往往“不求最好,，只求最貴”，中間的公關(guān)費(fèi)用往往嚇人,，所以我們的報(bào)價(jià)一定不能低,！

如果客戶前期購買的同類產(chǎn)品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)普遍偏高，那么我們目前的報(bào)價(jià)應(yīng)該也偏高,，但需要略低于客戶前期購買的同類產(chǎn)品(——),。只要比前期客戶購買的同類產(chǎn)品略低，我們的價(jià)格競爭優(yōu)勢就很明顯,。

當(dāng)然,，如果是一個競爭非常激烈的地區(qū)的客戶，以及那些經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較弱的客戶,，包括那些沒有多少經(jīng)濟(jì)實(shí)力的私人老板,，我們的報(bào)價(jià)應(yīng)該是一種“低價(jià)”策略，以“震撼價(jià)格”震懾客戶,，誘導(dǎo)客戶立即下單——,。否則客戶會馬上選擇其他價(jià)格更低的廠家！

　　第四：第一次報(bào)價(jià)很重要,，必須謹(jǐn)慎,！

第一次報(bào)價(jià)，最忌諱的就是報(bào)價(jià)太高,，客戶不給我們第二次報(bào)價(jià)的機(jī)會,！因?yàn)榭蛻簟罢痼@”了，不敢和我們打交道,！比如客戶的心理價(jià)位是1萬,，我們第一個報(bào)價(jià)是5萬甚至8萬,。估計(jì)很少有客戶會繼續(xù)和我們談判,。因?yàn)樵诳蛻粜睦铮麜J(rèn)為我們能提供的最低價(jià)格(最終成交價(jià)格)估計(jì)在2萬甚至3萬元以上,，他“誤認(rèn)為”我們絕對不會把價(jià)格調(diào)整到1萬元以下,！其實(shí)我們的底價(jià)只有一萬甚至更低,；但是，因?yàn)槲覀兊谝淮螆?bào)價(jià)太高,，客戶嚇壞了,，不再和我們談判。

當(dāng)然,，可能有人會說：我們可以繼續(xù)跟著客戶,，告訴他們第一次報(bào)價(jià)只是報(bào)價(jià)，我們最后的成交價(jià)格很低,！但是這樣會給客戶一個不好的印象：為什么這家公司的價(jià)格這么亂,？從50000到10000一下子，直接打八折,，他們的利潤率是不是太大了,？這樣的公司值得信任嗎？也許,，他們的成本只有2000元,。

一個客戶很容易形成這種思維，但是一旦形成這種思維,，他就會對公司產(chǎn)生不信任,，他會不斷地試探和挖掘公司價(jià)格的“底線”，直到把公司的利潤空間全部掏空,。他也覺得自己受到了損失,，需要在以后的合作中向公司尋求賠償！

活的案例那么多,，根本原因是我們營銷人員第一次報(bào)價(jià),，太放肆太粗心，結(jié)果卻被客戶牽著鼻子走,！所以第一次報(bào)價(jià)一定要謹(jǐn)慎,！

　第五：競爭對手已經(jīng)深入接觸客戶，雙方接近簽定合同,，這個時(shí)候我們惟有靠震撼低價(jià),，才能強(qiáng)勢介入！

在商場,，我們經(jīng)常會遇到這種情況：某個客戶,，多個廠商競爭；其中一家廠商已經(jīng)和客戶深入接觸,，即將簽約,。這時(shí)候要想“咬虎口”，只能靠“價(jià)格武器”強(qiáng)力介入,，才有翻身的機(jī)會,！

面對這種情況,，很多營銷新人依然夢想依靠“技術(shù)、產(chǎn)品,、服務(wù),、實(shí)力、感情,、傭金”的優(yōu)勢去贏得競爭對手,，贏得客戶的回報(bào)，這是極其不現(xiàn)實(shí)的,！

如果你想在這個時(shí)候東山再起,，只有震驚低價(jià)才能實(shí)現(xiàn)。為了搶占市場,，直接贏得客戶,，應(yīng)該直接給出最低價(jià)格甚至虧損價(jià)格，直接打開與競爭對手的價(jià)格差距,，將價(jià)格優(yōu)勢發(fā)揮到極致,，給客戶最大的震撼和觸動，讓客戶“回到自己的懷抱”,。

聯(lián)系我的時(shí)候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！