微商人如何面對客戶的“能不能便宜一些”？ 不管你是微信商還是實體店,，總會遇到能不能便宜一點的問題,。面對這樣的問題，如果處理不好,，很可能會失去客戶,。那么如何巧妙面對呢？

　　微商人如何面對客戶的“能不能便宜一些”,？

　　 技巧1 得失法

交易是投資,，有得有失。只靠價格做購買決定是不全面的,。單看價格會忽略產品的質量,、服務和附加值，這是買家自己的遺憾,。

　　 技巧2 底牌法

“這個禮品是我能給這個品牌帶來的最大好處,。已經到底部了。你要降低,，我真的做不到,。”通過出示卡(其實不是卡，還是十萬里之外),，讓客戶覺得價格合理,，不會虧錢。

　 技巧3 誠實法

在這個世界上,，有很長一段時間要花很多錢才能買到最優(yōu)質的產品,。這是一個道理，告訴客戶不要有這樣的運氣,。比如“如果你真的需要低價，我們這里沒有,。據我們所知沒有其他地方,，但是有稍微貴一點的xx產品?？梢钥纯?。”

　　 技巧4 分析法

大多數人在做出購買決定時,，通常都知道三件事：第一是產品的質量,，第二是產品的價格，第三是產品的售后服務,。在這三個方面,，交替進行分析，以打消客戶心中的顧慮和疑慮,，使其“暗戀一朵花”,。

比如“xx，畢竟大家都想用最少的錢買到最優(yōu)質的商品,。不過我這里服務不錯,，可以為你提供終身的個人護理咨詢。我可以給你提供樣品和產品,。如果你用樣品有過敏癥狀,，我可以免費退貨等。你在別處買,。服務項目沒那么多,，耽誤你時間，省錢,。這里還是比較適合我的,。”

　　 技巧5 提醒

提醒客戶,，現(xiàn)在假貨橫行,，不要貪圖便宜，得不償失。比如“你會為自己的幸福,、優(yōu)秀的品質,、優(yōu)質的服務、高昂的價格選擇哪一個,？你愿意為了便宜犧牲產品質量嗎,？

買假貨怎么辦？你寧愿沒有我良好的售后服務嗎,？Xx,，有時候我們多投入一點，就能得到自己真正想要的產品,，也是挺值得的吧,？"

　 技巧6 突出有點法

總結產品優(yōu)勢，激發(fā)客戶購買興趣,。在說服的基礎上,，進一步強調其產品的優(yōu)勢，讓顧客充分了解產品的特點,，巧妙地突出購買的好處,。

　 技巧7 對比成交法

正反兩面寫意見。這是一種比較文字優(yōu)劣,，督促客戶下定決心購買的方式,。售貨員準備好紙和筆，在紙上畫了一個“T”形,。左邊寫購買的正面理由,，右邊寫不購買的負面理由，這樣你就可以借此機會說服客戶下定決心做出購買決定,。

聯(lián)系我的時候請說是在53供應網看到的,，謝謝！