貴的產(chǎn)品好賣嗎,？Micro 807185547

如果是奢侈品,，很容易賣給特殊客戶。如果是大眾特殊的日常需求,，銷量未知,。今天以智能家居為例，我們來談?wù)勅绾胃咝У劁N售這類產(chǎn)品,。

說到智能家居,，很多人都有一個印象，就是安裝貴,，麻煩,，一旦壞了，整套設(shè)備可能癱瘓。因為這些自身的特殊性,，智能家居銷售對客戶非常挑剔,，受眾少且高端。作為家居行業(yè)的高端消費品,，如何有效銷售,？

即使了解消費群體，也需要解決排水問題,，包括渠道排水和店面排水,。

1,、渠道排水,。

我們需要用什么渠道來賣家？當(dāng)然是裝修公司,，設(shè)計工作室,，以及相關(guān)的建材供應(yīng)商。這是大多數(shù)人都會想到的一個渠道,。對于功能稍微特殊的智能家居,，要盡量和房地產(chǎn)商協(xié)商。

在新樓盤的樣板房展示你的品牌智能家居,，無論是免費還是成本價，爭取合作,。

在樣板房安裝智能家居,，自然會成為更好展示樓盤的加分項。每次有客戶參觀樣板房,，售貨小姐都會展示一整套智能家居的使用程序,，這無疑是為自己的品牌之家找了一群免費的業(yè)務(wù)員。

2.儲存排水

無論是線上店還是線下體驗店,，我們都需要一個向客戶直觀展示產(chǎn)品的機(jī)會,，甚至引導(dǎo)客戶進(jìn)行場景營銷。上門的客戶類型有直接客戶,、自己業(yè)務(wù)員出來的客戶,、潛在客戶、裝修公司,、設(shè)計工作室,、建筑商等相關(guān)合作單位提供的客戶等。要達(dá)到他們愿意和你合作的前提,，見面自然是有利的,。前提是他們是產(chǎn)品的體驗者，也就是給他們一套成品免費體驗。如果體驗好,，老板圈的朋友很容易出幾單,。

3.場景體驗營銷

通過引流，我們實現(xiàn)了品牌知名度的宣傳推廣,，但距離真正成交還有一定距離,。面對上門的客戶，銷售人員帶客戶親自操作系統(tǒng),，從而開始“教育”客戶,。但是對于比普通住宅更貴的智能家居來說，光說不練,、游說是沒有用的,。最好選擇一個最常用的物品免費送給客戶。發(fā)送是開始,。我們的重點是通過發(fā)送來教育客戶,。如果客戶長期使用我們的產(chǎn)品感覺良好，沒有故障,，那么我們可以跟進(jìn)推廣其他產(chǎn)品,。

問題來了。我們送出的單品不產(chǎn)生二次消費怎么辦,？

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聯(lián)系我的時候請說是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！