最近收到很多代理回復(fù),，很多人做了很低的交易,。雖然他們對(duì)咨詢(xún)客戶(hù)感興趣，但他們找不到,。所以今天寫(xiě)了這篇關(guān)于微信業(yè)務(wù)的交易技巧的文章,，針對(duì)的是零售商微信業(yè)務(wù)，希望能幫助廣大微信業(yè)務(wù)朋友,，真正做好微信業(yè)務(wù)中的零售,！

　　一、第一大秘術(shù)：臨門(mén)一腳,，稀缺性加+緊迫感

稀缺性和緊迫性是交易中兩個(gè)非常重要的點(diǎn),。之前的課程我一直在跟你講交易命題。交易命題是什么,？其實(shí)他提倡的是組合拳,，讓顧客毫無(wú)反抗能力。那么一份優(yōu)秀的交易計(jì)劃書(shū)必須包括哪些內(nèi)容呢,？必須有零風(fēng)險(xiǎn)的承諾,，必須稀缺,，必須有緊迫感，最好有禮物,。

稀缺性和緊迫性,，為什么這么重要？大家應(yīng)該聽(tīng)過(guò)稀缺性是最有價(jià)值的東西這句話,。我是來(lái)給你打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确降?。比如有一個(gè)人很愛(ài)抽煙。他在很多方面都不能戒煙,。然后突然有一天她去醫(yī)院體檢,。醫(yī)院告訴他，你患的是早期肺癌,。如果現(xiàn)在不戒煙,，很可能會(huì)導(dǎo)致癌細(xì)胞擴(kuò)散。到時(shí)候就不治療了,。那么這個(gè)人現(xiàn)在會(huì)怎么想呢,？他認(rèn)為如果我在這里，如果我不戒煙,，我就不能馬上戒煙?，F(xiàn)在，他會(huì)馬上戒煙嗎,？照顧好自己的身體,。

我再舉一個(gè)例子，你會(huì)深受感動(dòng),。讓我以我們的中國(guó)教育制度為例,。比如我們高考，那我們都知道如果高考只有一個(gè)月,，大家都在瘋狂的看書(shū),。這通常是一個(gè)貪玩的人,。這個(gè)時(shí)候它會(huì)很努力的學(xué)習(xí),，好像從來(lái)沒(méi)有這么好的狀態(tài)。

因此,，我們必須將稀缺性和緊迫性應(yīng)用到我們的銷(xiāo)售中,。我再舉一個(gè)更貼近生活的例子。例如,，我們的金家莊紅薏米芡實(shí)茶?，F(xiàn)在一個(gè)活動(dòng)【代理負(fù)風(fēng)險(xiǎn)代理】剛開(kāi)始只舉辦六天，然后60天內(nèi)你幫不了代理賣(mài)貨,，可以在這里申請(qǐng)全額退款,，不退貨就把貨退給代理,。問(wèn)他現(xiàn)在參加這個(gè)活動(dòng)能不能得到一盒價(jià)值38元的腰果。在這種情況下,，對(duì)于那些總是想加入我們金家莊的人來(lái)說(shuō),，是不是有很大的誘惑？而且,，這個(gè)活動(dòng)只持續(xù)六天,。過(guò)了六天就沒(méi)有辦法享受這樣的活動(dòng)福利了。所以很多有心的特工都會(huì)盡快加入,。

　　二,、成交第二大秘術(shù)：邁階梯式成交法。

然后繼續(xù)交易方式,，就是通過(guò)我們一層一層的解決客戶(hù)的顧慮來(lái)成交,。因?yàn)樗I(mǎi)之前很擔(dān)心，也不確定你是否值得信任,，所以客戶(hù)買(mǎi)之前一般有四個(gè)擔(dān)心,。

首先，他會(huì)擔(dān)心我們的產(chǎn)品,。他還沒(méi)看過(guò)我們的產(chǎn)品,，也不知道是不是她想要的。

第二,，你的產(chǎn)品有零風(fēng)險(xiǎn)承諾嗎,？如果不是我想要的，可以退款嗎,？

第三,，我給你錢(qián)你不守信怎么辦？我能在哪里找到你,？

第四,，如果我第一次買(mǎi)你們的產(chǎn)品，能不能便宜一點(diǎn),？先讓我體驗(yàn)一下,，還是我有什么測(cè)試服？讓我知道你的產(chǎn)品是否是我想要的,。

以上是客戶(hù)的四大擔(dān)憂(yōu),。

我相信我的大多數(shù)朋友在看到這門(mén)課之前都會(huì)回答我們的產(chǎn)品如何好，如何適合你,，也就是你想要什么,。收到產(chǎn)品后你會(huì)特別滿(mǎn)意。結(jié)果你這么一說(shuō)，大部分客戶(hù)都不會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品了,。因?yàn)槟氵@樣說(shuō)話，你就不會(huì)喝酒,，很被動(dòng),，客戶(hù)喜歡主動(dòng)，因?yàn)橹鲃?dòng)讓他們有安全感,，所以你要知道客戶(hù)之前買(mǎi)東西的時(shí)候可能已經(jīng)吃虧上當(dāng)了,，發(fā)現(xiàn)自己買(mǎi)的東西不是自己想要的。你不能退縮,，你浪費(fèi)了錢(qián),。所以他才會(huì)有這種本能的擔(dān)心，以前被騙的記憶,，在前任的城市,。因此，當(dāng)客戶(hù)還沒(méi)有接觸到我們的產(chǎn)品時(shí),，我們必須打破客戶(hù)的擔(dān)憂(yōu),。告訴我們能提供什么服務(wù)是交易的重點(diǎn)。

　　那么我們都邁階梯成交法是怎么樣做的呢,？

　第一步：用一個(gè)非常低的門(mén)檻,，讓顧客快速邁上來(lái)。

比如客戶(hù)可能擔(dān)心產(chǎn)品口味不合適,，或者擔(dān)心這個(gè)擔(dān)心那個(gè),，就不成交。這時(shí)候可以告訴客戶(hù),，沒(méi)關(guān)系,。我開(kāi)一箱產(chǎn)品，送你兩個(gè)包裹,。體驗(yàn)一下,。我會(huì)把這個(gè)產(chǎn)品的郵資寄給你。你需要自費(fèi)五元錢(qián),。

　　第二部就是說(shuō)通過(guò)第一個(gè)階梯迅速信任大山的問(wèn)題,。

例如，我們必須給客戶(hù)寄樣品,。交貨后,，我們會(huì)熱情提醒您運(yùn)單號(hào)。然后觀察訂單號(hào)的物流情況,，提醒客戶(hù)注意小票，收到后告訴客戶(hù)如何使用。提供貼心的服務(wù),，讓客戶(hù)覺(jué)得你很好,，值得信賴(lài)。

　　第三步,。就是讓顧客來(lái)買(mǎi)上我們的第三個(gè)階梯成交,。

因?yàn)榍皟纱谓佑|，自然就成交了,。

這是我們按部就班的交易方式,。很多小伙伴不明白為什么我們的衛(wèi)生發(fā)展這么快。微信業(yè)務(wù)其實(shí)已經(jīng)掌握了其中的人性原則,，所以麥迪的交易方法可以應(yīng)用到招聘代理和銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中,。所以在談意向客戶(hù)和代理商的時(shí)候，不能讓客戶(hù)突然把門(mén)檻定得太高,。這樣你就屏蔽了很多客戶(hù),，因?yàn)樗麄兿胍宰钚〉娘L(fēng)險(xiǎn)嘗試第一步。

　　下面我再給大家專(zhuān)門(mén)講一下信任,。

嗯,，我們常說(shuō)信任帶來(lái)交易，價(jià)值帶來(lái)交易,，所以信任帶來(lái)交易,。你知道信任的本質(zhì)是什么嗎？

我有粉絲舉個(gè)例子,，比如像我這樣的,，來(lái)討論一下幾千個(gè)伙伴吧

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