之前的課程我教了你很多營銷策略和秘訣,。我覺得“三心二意”更重要,！

　　“二意”

第一條不管你賣什么，做什么樣的營銷策劃,，都要百分百從消費者的角度出發(fā),！

第二，無論從事什么行業(yè),，什么職業(yè),，如果能賣個高價，甚至超高價,，你的生活都會輕松瀟灑,。你付出的最少，得到的最多,。你的煩惱最少,，機會最多。產(chǎn)品和商品都有價格,，但你的思維是無價的,！人與人的區(qū)別在于思維！

心智是營銷的核心,。所有營銷思維都從這里開始,。之所以叫“心法”，是因為每個人對成都的感受不一樣,，包括我自己,，我也在不斷的感受我的心法。

　　“三心”

　第一條心法：永遠不要銷售產(chǎn)品,，而要銷售思維模式！

先說個例子,，比如賣房子,。最重要的不是房子本身，而是人們對房子的思考決定了他們的購買行為,。人的行為是由情感驅(qū)動的,，情感是由思維驅(qū)動的。人的行動鏈?zhǔn)恰八季S-情感-行動”,。所以思考是最重要的,。比如你賣另一個實物，你會考慮“什么是好的,，什么是壞的,，什么是值錢的，什么是不值錢的,，等等,?！保@就是思維方式,。如果用這個產(chǎn)品，能達到什么樣的理想狀態(tài),，用這個產(chǎn)品需要注意什么,。這些都是思維模式。銷售要有闖勁,，不要攻擊銷售本身的媒體,！

因此，我們必須記住,，我們不是在銷售產(chǎn)品,。是夢想的改變和結(jié)果。你如何強化這種思維模式?jīng)Q定了客戶是否會采取一些行動,。我說這個,，學(xué)生們懂嗎？

這個很重要,，相當(dāng)于塑造了一個人的心態(tài)和思維標(biāo)準(zhǔn),。如果我們有一定程度的思維能力，就可以影響一定的行為,！所以作為一個優(yōu)秀的微信商,，我們需要研究客戶行為背后的思維模式，然后將這種模式應(yīng)用到自己的營銷中,。無論哪個行業(yè),，我們都沒有固定的思維模式。假設(shè)一個客戶需要購買我們公司的面膜,。她知道自己的皮膚和需求,，但是“什么樣的面膜好，什么樣的效果最適合自己的皮膚”她不知道該怎么選擇,。如果有人在這方面給她一個“思維方式”,，會有很好的效果。結(jié)合你豐富的護膚知識和Moli的亮點,。直接拿,。

大多數(shù)人害怕競爭，害怕顧客購買競爭對手的產(chǎn)品,。但是,，如果你能讓你的客戶相信并接受你的思維模式，你的思維模式真的為客戶創(chuàng)造價值,，那么你就沒有競爭對手,。

思維模式很容易區(qū)分,。但產(chǎn)品難度更大。所以你千萬不要賣產(chǎn)品,，要賣思維模式,。你需要考慮的是如何影響客戶的思維模式，讓他們明白購買你的產(chǎn)品或服務(wù)是唯一合理的選擇,。這樣做,，銷售非常容易。你能理解嗎,？

　　第二條心法、沒有銷售,，只有自我銷售

很多微信業(yè)務(wù)喜歡“高壓銷售”,，恨不得拿槍逼客戶做決定。比如你可能會說：“你不買,，臉就這樣,。”這個姿態(tài)太高了,。要知道真正的銷售只是改變客戶的思維模式,。客戶基于自己的思考做出一定的購買行為,。當(dāng)我們做出某種判斷時,，往往是因為我們這樣認(rèn)為。也就是說,。不要賣給客戶,。如果你想讓他“推銷自己”，你的目標(biāo)是幫助客戶做出“我想買”的決定,。

我看過一個小故事說明了這一點：風(fēng)和太陽的競爭,。

有一天，風(fēng)和太陽在吹噓誰最厲害,。蓋爾覺得他是最強大的,。他說，你看到了嗎,？下面有一個穿著大衣的男人,。我可以讓他脫下外套。太陽說,。那就試試看,。于是風(fēng)開始猛烈地刮著，有一段時間風(fēng)很大,。但是你刮得越用力,，這個人就把他的外套裹得越緊,。它刮了很久，但沒能讓那個人脫下外套,。太陽說,。不行，讓我試試,。于是太陽出來了,，他開始慢慢熱起來。沒過多久,，這個人就受不了酷熱，迅速脫下外套,。其實你的營銷就是創(chuàng)造這樣的結(jié)果,，讓客戶自己決定，而不是你瘋狂的給他施加壓力,。gale是一個怎樣的微信業(yè)務(wù),？太陽是什么樣的微信業(yè)務(wù)？你打算做什么樣的微信業(yè)務(wù),？

銷售的目的是抓住客戶的注意力,，而不是讓客戶去關(guān)注無關(guān)的東西

　　這條心法雖然很抽象,，但是很重要。他對你的思維模式和傳統(tǒng)理念的沖擊比較大,。需要你再銷售的過程中,，不斷領(lǐng)悟，最終你會悟出其中的真諦,。

　　第三條心法：一切營銷問題的答案,，都在目標(biāo)客戶的頭腦里

　　一切營銷問題的解決方案都在客戶的大腦里。所有精彩的營銷設(shè)計,，之所以會有效果,，是因為順應(yīng)了客戶大腦的思維定勢。只要研究客戶的思維定勢,，你的營銷問題就會迎刃而解,。另外，當(dāng)碰到任何營銷挑戰(zhàn)時,，千萬不要關(guān)起門來自己琢磨,，一定要去思考對方的大腦是怎樣工作的,，這里再次強調(diào)了換位思考。答案就迎刃而解,。比如我站在客戶的角度看我的產(chǎn)品,，看我的朋友圈，看我的文案,。銷售過程中站在客戶的角度看事情,。走進客戶的世界，就是走進客戶的大腦,。

　　其實人的能動性是三種因素組成思維,，情感，行為,。我們往往太想去控制別人的行為,，而忽略了行為是情感的產(chǎn)物。當(dāng)我們的大腦想到某種畫面時,，我們往往會產(chǎn)生某種情感,。所以，思維是一切根源,。前幾天我們的一個消費者遇到我們的莫栗面膜,，她剛在別人那買了一款美白面膜。她又想買我們莫栗水妍潤澤蠶絲補水面膜,！她一直糾結(jié)要不要買我們這款,。我和他聊了幾句告訴她，皮膚所有問題先要解決補水,，我們這款莫栗水妍潤澤蠶絲補水面膜是一款滲透力補水非常強的一款產(chǎn)品,、同時進行修護,，修護之前先補水,，如果兩款產(chǎn)品混合在一起用，我相信是事半功倍,。當(dāng)我跟他溝通幾句話后,。給她制造了一個干枯的土地的意境畫面。然后告訴她,，缺水的皮膚就像是干枯開裂的土地,。這是給她制造了一個壞的畫面，然后她覺得那時候的自己會很丑,。她此時產(chǎn)生了情感,。那么接下來的行為就是果斷打款拿下了我的這款面膜。我沒有告訴非得讓他買。我只是改變了她的思維,。我這樣說能明白吧,？

　　我們應(yīng)該將思考方向統(tǒng)一到營銷思維模式上，這就意味著我們要做信息影響,，資訊營銷,。我們每一個人都可以利用視頻，圖書,，培訓(xùn),，知識，或者別的東西來影響別人的思維,。影響別人的情感,，接下來就是收獲別人的行為。

　　聯(lián)系我時,，請說是在53貨源網(wǎng)看到的,，謝謝！