無(wú)論你是微信業(yè)務(wù)行業(yè)的新手還是有一定經(jīng)驗(yàn)的人，請(qǐng)記住以下關(guān)鍵因素,，并加以練習(xí),。這個(gè)榜單看起來(lái)很短,，很容易，不言而喻,，但只有堅(jiān)持這些關(guān)鍵營(yíng)銷因素的人，才會(huì)成為真正的銷售精英,。不管你是不是微信業(yè)務(wù)的大咖，你都是從銷售一步步走過(guò)來(lái)的,。如何能帶來(lái)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)和培訓(xùn),？

　　微商營(yíng)銷中的12個(gè)關(guān)鍵因素,！

　　1了解你的產(chǎn)品并信任它

營(yíng)銷成功的第一要素是了解你的產(chǎn)品并信任它。如果你想最好地推薦一種產(chǎn)品或服務(wù),，你必須親自體驗(yàn)這種產(chǎn)品或服務(wù)的好處,。這樣,，當(dāng)一個(gè)潛在客戶問(wèn)你對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的看法時(shí),，你不會(huì)只是停留在理論上，而是發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)它的好處,?？蛻糁来黉N介紹和內(nèi)心感受介紹的根本區(qū)別。

　　2停止推銷,，開(kāi)始傾聽(tīng)

有些客戶可能在談話開(kāi)始時(shí)暗示他們對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣，但不要過(guò)早“殺死”這個(gè)客戶,。只要你還在聽(tīng),，就還有機(jī)會(huì)向這個(gè)客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)。我們不僅要聽(tīng)他們的口頭表達(dá),，還要注意他們的肢體語(yǔ)言,。一個(gè)好的推銷員必須有良好的傾聽(tīng)技巧。關(guān)注客戶的最好方法是問(wèn)一些問(wèn)題,，然后用心聽(tīng)答案。

　3收起個(gè)性,，善于應(yīng)變

收起你的個(gè)性,，善于處理突發(fā)事件意味著你要根據(jù)客戶的要求靈活處理你的銷售,，同時(shí)運(yùn)用自己的判斷,。也就是說(shuō)，在銷售過(guò)程中,，你要改變固執(zhí)的行為，尊重客戶的需求和意愿,。如果你靈活處理和運(yùn)用你的判斷,，你就能抓住銷售機(jī)會(huì)。但是要保持開(kāi)放的態(tài)度,，注意情況。

　4尊重客戶喜好的溝通方式

在銷售過(guò)程中,，要注意尋找與客戶的共同語(yǔ)言,，運(yùn)用客戶偏好的溝通方式進(jìn)行溝通。這樣更容易給客戶認(rèn)同感,，從而拉近與客戶的心理距離,，讓銷售更隨和，更人性化,。如果找不到與客戶的共同語(yǔ)言，抵觸客戶的溝通方式,，就無(wú)法了解客戶的真實(shí)需求，銷售就無(wú)法進(jìn)行,。此外,，與客戶的著裝水平保持一致也是對(duì)客戶首選溝通方式的一種尊重，容易得到客戶的心理認(rèn)可,，有利于銷售,。

　5設(shè)置觸發(fā)點(diǎn)并留下足跡

設(shè)置觸發(fā)點(diǎn)就是你每次和現(xiàn)有客戶或者潛在客戶打交道的時(shí)候,，都給他們提供一個(gè)需要和你合作或者向你購(gòu)買的理由，并在以后的交往中鞏固這個(gè)理由,，以加深他們?cè)诳蛻粜闹械男蜗蟆＿@樣,，當(dāng)客戶需要產(chǎn)品,，尋求解決方案時(shí),，觸發(fā)點(diǎn)就會(huì)起作用,。

觸發(fā)點(diǎn)的設(shè)置方法有很多，最常見(jiàn)的就是發(fā)揮自己的特殊優(yōu)勢(shì),。而這一切都是為了給客戶留下好印象,，以便再次合作。

　6像經(jīng)營(yíng)企業(yè)一樣管理自己

微信業(yè)務(wù)是一項(xiàng)獨(dú)立的工作,，加強(qiáng)自我管理是銷售成功的必要條件,。自我管理的前提是對(duì)自己有信心，對(duì)工作保持熱情,。因此，有必要樹(shù)立以客戶為中心的銷售理念,。自我管理主要體現(xiàn)在時(shí)間管理和自我激勵(lì)上,，所以我們應(yīng)該努力加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練，并堅(jiān)持不懈地繼續(xù)這樣做,。

　　7每天都在播種

人與人之間的差異不是由工作的八小時(shí)決定的,，而是由工作時(shí)間之外的空余時(shí)間決定的,。每天播種，就是要充分利用業(yè)余時(shí)間,，注意隨時(shí)隨地結(jié)識(shí)新的潛在客戶,，廣泛宣傳自己和產(chǎn)品。

今天的成功是以前最好的計(jì)劃和不懈努力的結(jié)果,。因此,，為了保證長(zhǎng)期的高銷量，我們必須每天從事前景規(guī)劃活動(dòng),，每天不斷為新交易的發(fā)展做點(diǎn)什么,。

　　8發(fā)展個(gè)人判斷力

運(yùn)用個(gè)人判斷就是在正確的時(shí)間用正確的方式說(shuō)正確的話。個(gè)人判斷來(lái)源于對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的完整理解,，對(duì)你的潛在客戶的正確評(píng)價(jià),，以及對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足客戶需求的理解。

培養(yǎng)和總結(jié)個(gè)人判斷力有三個(gè)步驟：第一步,，扔掉拐杖,，相信自己；第二步,，了解客戶需求的程度,；第三步，練,，練,，再練。敏銳的個(gè)人判斷來(lái)自于日復(fù)一日關(guān)注客戶的銷售實(shí)踐,。

微信業(yè)務(wù)營(yíng)銷十二要素,，業(yè)績(jī)翻倍的關(guān)鍵！

　　9確定下一步

銷售人員要明確說(shuō)明或決定銷售過(guò)程的下一步,，重點(diǎn)總結(jié)銷售狀況,，確定下一次聚會(huì)做什么。對(duì)于你的任何一個(gè)動(dòng)作,，你都要確定下一步會(huì)是什么,，控制事情的發(fā)展方向。這樣你就可以幫助他們,，而且你喜歡這樣做,。享受你的工作，讓他們知道你對(duì)它的熱情,。

　　10表現(xiàn)出自己的熱情

熱情來(lái)自于你對(duì)自己做的事,，

　　11．保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)

　　在工作中你要努力成為一個(gè)好的溝通者，要培養(yǎng)與他人溝通的能力,。你對(duì)周圍世界了解得越多,，你就能更好地深入到不同層次的客戶中去。保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，能增強(qiáng)你與不同層次的人用不同方式溝通的能力,。一個(gè)樂(lè)于學(xué)習(xí)的人。只有保持學(xué)習(xí)狀態(tài)才能使自己在競(jìng)爭(zhēng)中永不落后,。

　　12．保持積極的心態(tài)

　　你可能是一個(gè)大眾化的人物,，也可能會(huì)成為大咖級(jí)的商業(yè)領(lǐng)袖。這給了你用積極的方式接觸人們的機(jī)會(huì),，要嚴(yán)肅對(duì)待這個(gè)角色,，因?yàn)槟愕脑挄?huì)產(chǎn)生巨大影響?？隙ǖ脑捳Z(yǔ)能產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì),，否定的話會(huì)造成傷害。更重要的是,，你說(shuō)話的方式能顯示出你的性格以及你本質(zhì)上是一個(gè)什么樣的人,。如果你在這一秒是個(gè)卑鄙小人而在下一秒又立刻變成正人君子的話，就不要期望自己會(huì)成功,。尊重你的職業(yè),，尊重他人，保持積極心態(tài),。讓自己的每一天都活得很精彩,！

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