隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生產(chǎn)力的提高,，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)逐漸從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),。在供過于求的情況下，消費(fèi)者就有了“貨比三家”的現(xiàn)實(shí)條件。因此，越來越多的企業(yè)有了品牌意識(shí),，意識(shí)到在日益活躍的市場(chǎng)環(huán)境中，只有實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，才能占領(lǐng)市場(chǎng),。

不想成為大品牌的企業(yè)主不是好領(lǐng)導(dǎo)。任何品牌做大做強(qiáng)都是一生的愿望,。今天,，我要給你一個(gè)大動(dòng)作，希望能幫到你,。

品牌營(yíng)銷的第一招：創(chuàng)建一個(gè)類別

在紅海競(jìng)爭(zhēng)中,，要想建立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規(guī)則,，創(chuàng)造新的品類,，才能避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入獨(dú)立的藍(lán)海領(lǐng)域,。牛奶本來是喝的,，吃干了可以生奶片,，可以嚼著吃,；方便面的渣渣，曾經(jīng)被當(dāng)做垃圾倒掉,，現(xiàn)在變成了高利潤(rùn)的“酥”,。Missing打造了10克重的珍珠水餃系列，并在縮水后推出了僅比豌豆小3.5克的小珍珠水餃,，掀起新一輪銷售高潮,。

品牌營(yíng)銷的第二招：靠大樹

網(wǎng)上有一段很流行的關(guān)于“賣書”的話：某出版商有一批滯銷的書，長(zhǎng)期賣不出去,，就送了一本給總統(tǒng),，反復(fù)征求總統(tǒng)的意見,。忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒時(shí)間跟他糾纏，就隨口答道：“這本書不錯(cuò),！”如果出版商拿到了寶藏,，他會(huì)大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)老師喜歡的書出售?！苯Y(jié)果這些滯銷的書很快就被搶走了,。

很快，出版商又有了一本賣不出去的書,，他又給了總統(tǒng)一本,。總統(tǒng)被騙過一次,，想嘲諷他,，于是說：“這本書太可怕了！”出版商聽了,，喜出望外,。他廣告說：“現(xiàn)在有一些總統(tǒng)討厭的書在出售?！苯Y(jié)果很多人出于好奇爭(zhēng)相買書,，書都沒貨了。

出版商第三次把書交給總統(tǒng)時(shí),，總統(tǒng)接受了前兩節(jié)課,，不置可否。出版商做了個(gè)大廣告：“現(xiàn)有的總統(tǒng)下不了結(jié)論的書都賣了,！”他又一次大賺了一筆,。

“背靠大樹乘涼真好”。這一段讓我們明白,，賣什么書其實(shí)并不重要,，關(guān)鍵是這本書和總統(tǒng)有關(guān)系，得到總統(tǒng)的背書后就成了暢銷書,。

品牌營(yíng)銷也是如此,。如果能靠一棵大樹，利用外力,，自然會(huì)省下很多品牌建設(shè)的功夫,。所謂“大樹”，就是消費(fèi)者心智模型中已經(jīng)形成的認(rèn)知,，“依托大樹”的策略就是利用消費(fèi)者的認(rèn)知來推廣自己的品牌,。

品牌營(yíng)銷的第三個(gè)措施：占地

占據(jù)品牌營(yíng)銷和規(guī)則構(gòu)建領(lǐng)域的企業(yè)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：

首先，與該地區(qū)的人建立情感聯(lián)系,。人們普遍對(duì)所居住的地區(qū)有著深厚的情感聯(lián)系和地域自豪感,，所以往往會(huì)選擇本土品牌,。

第二，吸引其他地區(qū)的消費(fèi)者,。深入挖掘地域文化,，把品牌打造成地域特色，可以形成地域潛力,，吸引其他地區(qū)的消費(fèi)者,。比如貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)的酒，一般認(rèn)為是好酒,。以品牌占領(lǐng)茅臺(tái)鎮(zhèn)是一種較好的品牌營(yíng)銷方式,。

品牌營(yíng)銷的第四個(gè)措施：吸引一群人

品牌營(yíng)銷的第四條規(guī)則是“吸引一批人”，企業(yè)的品牌定位需要一個(gè)消費(fèi)者定位,。明確的消費(fèi)者定位可以快速建立消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系,，從而快速“坐對(duì)位置”，企業(yè)的品牌也可以快速被定位的消費(fèi)者所接受,。

品牌營(yíng)銷的第五招：抓住一個(gè)詞

品牌營(yíng)銷的第五條法則是“抓住一個(gè)詞”,。在生意興隆的情況下，很難用復(fù)雜的主題打動(dòng)消費(fèi)者,。消費(fèi)者只能在鋪天蓋地的廣告瞬間記住簡(jiǎn)單有趣的信息,。抓住一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)可的詞，成為品牌營(yíng)銷的首選,。郎酒繳獲“郎”字,，然后“爆”出——紅花郎、老郎酒,、郎牌特曲等各種產(chǎn)品,。形成了深深印在消費(fèi)者心中的“郎”品牌家族。

傳播的主題越簡(jiǎn)單,，消費(fèi)者能記住的就越多,。抓住一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)知度高的詞，是快速提升品牌認(rèn)知度的一種方式,。通過一句話,，可以產(chǎn)生聯(lián)想，形成品牌系列,。統(tǒng)一調(diào)性可以讓消費(fèi)者記住,，同時(shí)品牌可以有聯(lián)想,，提升品牌知名度,。

品牌營(yíng)銷的第六個(gè)措施：建立標(biāo)準(zhǔn)

品牌營(yíng)銷的第七條規(guī)則是“建立標(biāo)準(zhǔn)”，通過標(biāo)準(zhǔn)的制定,，讓你的品牌迅速被消費(fèi)者接受,。

制定標(biāo)準(zhǔn)是為了將自己的品牌與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來,。一旦既定的標(biāo)準(zhǔn)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，它們將發(fā)揮巨大的作用,。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí),，會(huì)認(rèn)可這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并為此付出代價(jià),。同時(shí),，他們會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手不符合標(biāo)準(zhǔn)而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。標(biāo)準(zhǔn)的制定需要差異化,，成為企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力,。可以快速模仿的標(biāo)準(zhǔn)是不可持續(xù)的,。雖然能在短時(shí)間內(nèi)給企業(yè)帶來銷量,，但無法品牌化。

品牌營(yíng)銷的第七招：設(shè)計(jì)口號(hào)

有一句話：“一個(gè)想法之所以被傳播,，不是因?yàn)樗菍?duì)的,，而是因?yàn)樗腥ぁ,！逼放茽I(yíng)銷也是如此,。品牌需要快速傳播，需要設(shè)計(jì)一個(gè)有趣的口號(hào)(廣告語(yǔ)言),。那么,，什么樣的口號(hào)是有趣的呢

　　在傳播比較廣泛的廣告語(yǔ)中，基本有以下幾種類型：

　　對(duì)仗型,，通過朗朗上口的對(duì)仗口號(hào)來傳播品牌,。衡水老白干的廣告語(yǔ)為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語(yǔ)為“三重防護(hù)甲,，安全加加加”等等,，對(duì)仗型口號(hào)能體現(xiàn)企業(yè)的大氣，宣傳出品牌的正面形象,。

　　聯(lián)想型,，通過口號(hào)讓消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)聯(lián)想。白酒品牌“稻花香”本身是一個(gè)“土”味很濃的品牌,，如何滿足消費(fèi)升級(jí)下的政商務(wù)需求是企業(yè)面對(duì)的重要課題,。經(jīng)過專業(yè)人士策劃，稻花香提出“人生豐收時(shí)刻”的口號(hào),，將本身的“土”味,，變成了成功人士的豐收階段。

　　排比型,，借用排比名句,，形成氣勢(shì),。豐田企業(yè)根據(jù)名句改編，提出“車到山前必有路,，有路必有豐田車”的廣告語(yǔ),。

　　比喻型，通過比喻的廣告語(yǔ),，使品牌變得更加生動(dòng),。農(nóng)夫山泉提出“我們從不生產(chǎn)水，我們只做大自然的搬運(yùn)工”,。通過比喻的方式,，讓口號(hào)變得生動(dòng)有趣。

　　反語(yǔ)型,，通過反向刺激消費(fèi)者購(gòu)買,。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語(yǔ),。他們采用了反向刺激消費(fèi)者的方式來傳播自己的品牌,。企業(yè)在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創(chuàng)新的方式來設(shè)計(jì)自己的傳播口號(hào),，從而使企業(yè)的宣傳口號(hào)生動(dòng),、有趣，并且易于傳播,。

　　品牌營(yíng)銷第八招：描繪一種顏色

　　品牌營(yíng)銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”,，從而建立自己的色彩檔案。在每個(gè)行業(yè)里面,，顏色需要占位,。

　　Hellokitty的主題顏色為“粉”色，立頓茶葉的主題色為“黃”色,，黑莓手機(jī)的主題色為“黑”色,，等等。他們都有非常清晰的色彩定位,。簡(jiǎn)單而又統(tǒng)一的色彩能夠具備以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

　　第一,，易于記憶，簡(jiǎn)單,、統(tǒng)一的顏色能夠讓消費(fèi)者瞬間記住,。

　　第二，資源有效利用,，通過建立統(tǒng)一的色彩檔案,，在傳播的過程中具有持續(xù)性。

　　企業(yè)在建立自己品牌色彩檔案時(shí)，需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象,，將二者匹配結(jié)合,，達(dá)到最佳的選擇方案,。

　　品牌營(yíng)銷第九招：形成一個(gè)符號(hào)

　　人們對(duì)于一個(gè)品牌的認(rèn)識(shí),，到最后可能就歸結(jié)為一個(gè)簡(jiǎn)單的符號(hào)。人們看到一個(gè)“紅鉤”就會(huì)想到耐克,，看到大大的“M”就會(huì)想到麥當(dāng)勞,，看到四個(gè)環(huán)就會(huì)想到奧迪汽車，看到“被咬了一口的蘋果”,，就會(huì)想到蘋果手機(jī),。消費(fèi)者每天接收的信息太多，讓消費(fèi)者記住你的品牌的方式,，就是要給自己的品牌設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)單而又獨(dú)特的“符號(hào)”,，在傳播的過程當(dāng)中，將這個(gè)符號(hào)深深地烙印在消費(fèi)者的腦海中,。

　　品牌符號(hào)化需要賦予一定的內(nèi)涵與象征意義,。一方面可以讓消費(fèi)者更容易記住企業(yè)的品牌;另一方面具有象征意義的符號(hào)使消費(fèi)者更容易接受。

　　品牌營(yíng)銷第十招：講述一個(gè)故事

　　1999年,，雕牌洗衣粉以一個(gè)“媽媽,，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動(dòng)了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進(jìn)了千家萬(wàn)戶,，成為全國(guó)知名的品牌,。

　　品牌故事可以打動(dòng)消費(fèi)者，并且促使消費(fèi)者通過“故事”來傳播企業(yè)的品牌,。好的品牌故事需要滿足兩個(gè)條件：

　　第一,，故事真實(shí)可信。品牌故事是發(fā)生在品牌的產(chǎn)生和發(fā)展過程中的真實(shí)故事,，只有真實(shí)的故事,，才經(jīng)得起推敲，才能讓消費(fèi)者信服,。

　　第二,，故事需要傳達(dá)出鮮明的品牌價(jià)值觀。品牌故事必須讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值觀,。海爾的“砸冰箱事件”,，突出產(chǎn)品的“質(zhì)量”。消費(fèi)者聽到故事,，快速的感受到海爾品牌“質(zhì)量第一”的價(jià)值觀,。

　　品牌營(yíng)銷第十一招：賦予一種精神

　　品牌營(yíng)銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中，品牌所代表,、蘊(yùn)含的意義,、象征、個(gè)性,、情感,、品味等綜合文化因素的總和。

　　它是品牌或品牌決策者在長(zhǎng)期生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中逐步形成的事業(yè)信念,、價(jià)值觀念或經(jīng)營(yíng)宗旨,。

　　品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣,，對(duì)強(qiáng)化員工的品牌意識(shí)和品牌市場(chǎng)推廣有重要的作用,。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)代社會(huì)，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念,、情感,、象征等文化內(nèi)涵。

　　聯(lián)系我時(shí),，請(qǐng)說是在53貨源網(wǎng)看到的,，謝謝！