服裝店如何通過促銷真正促進銷售？這需要方法和技巧,。筆者根據(jù)自己的經(jīng)驗總結了一些促銷方法,，希望能為加盟商的促銷行為提供一些有益的提示。

精準——精準的推廣定位,。

首先我們要明白什么是推廣,？我很欣賞下面這個定義:促銷就是在合適的時間、合適的地點,、合適的方式,、合適的力度,，加強與消費者的溝通，促進消費者的購買行為,。

這里說的比較重要,，也是推廣中的一個關鍵點:精準。所謂精準,，就是推廣前的戰(zhàn)略定位要精準,。包括推廣目標人群的定位，推廣宣傳手段,，推廣主題,，推廣政策,，推廣力度,，推廣時間。準確定位促銷活動,，可以避免資源浪費,，讓促銷活動最大程度撬動市場。

以晉升時機為例,，晉升時機是有學問的,。

促銷活動持續(xù)時間:一般持續(xù)時間超過一個月的促銷活動稱為長期促銷活動，目的是塑造產品的差異化優(yōu)勢,，增強客戶對品牌的向心力,，保證客戶的長期購買。另一種是短期促銷活動,，一般持續(xù)3-7天,。其目的是在有限的時間內通過特定的主題活動增加銷售額(金額)，達到預期的經(jīng)營目標,。長期推廣活動要持之以恒,，自始至終樹立穩(wěn)定良好的形象，而短期推廣活動不宜持續(xù)太久,，否則會讓客戶缺乏新鮮感,，影響推廣效果。

淡季因素:商品銷售有淡季和淡季,，不同商品的淡季也不同,。我們應該考慮人們去度假的因素。如何在淡季做好推廣工作很重要,。為了讓淡季不平淡,，一定要有創(chuàng)新的促銷思路，不能一味靠特價來促銷,。如果不能激發(fā)消費者的需求動機,，最便宜的東西可能也賣不出去,。

購買力因素:一般來說，由于薪資,、購買習慣等因素,，月初的購買力強于月末，周末,、周日的購買力強于平日,，所以促銷活動的實施也要與日期相協(xié)調。

對目標群體的準確定位,，可以讓推廣有針對性,。由于市場發(fā)展的階段不同，各個時期營銷的目標也不同,。如果產品剛剛上市,，此時市場的主要任務是提高產品認知度。那么這個時候就不適合降價促銷了,。但是,，采用發(fā)放樣衣、聯(lián)合促銷老產品等促銷形式,，可能會取得一些效果,。

正面:推廣過程正規(guī)有序。

“凡用兵者,，以正確的組合,，以奇特的勝利”——孫子兵法“勢篇”

機緣巧合，出奇制勝,，就是作戰(zhàn)要以常規(guī)戰(zhàn)術和陣法為基礎,，用奇兵制勝。促銷也是如此,。

推廣要標準化,、流程化、模塊化,，讓推廣活動有章可循,。執(zhí)行起來會更加從容和到位。推廣的過程應包括:推廣前的策劃階段,、推廣前的準備階段,、推廣中的實施與監(jiān)督階段、推廣后的評估與延續(xù)階段,。更科學的方法是根據(jù)上面的內容對整個推廣過程進行細分,。與各部門的職責和相關工作對接，建立部門責任制,。各部門將根據(jù)其在推廣中的職責對工作進行規(guī)范,。

推廣過程的標準化應注意以下幾點:

(1)大規(guī)模流程的標準化

也就是說,，上面說的推廣流程要標準化。具體表現(xiàn)就是各個部門要明確自己在推廣中扮演的角色,。而且每個部門的內部工作流程一定要詳細，最好能確定每項工作的完成時間,，保證推廣活動按部就班,。

⑵推廣模塊，即插即用

現(xiàn)代電子設備都追求即插即用功能,，推廣流程的標準化也要向這方面學習,。把各種推廣方式根據(jù)自身特點做成流水模塊，然后根據(jù)市場情況有選擇地實施,。