作為一個新手賣家,，你有沒有在批發(fā)市場屢屢受挫的經(jīng)歷,？朋友告訴我,，大多數(shù)中小批發(fā)市場都是批發(fā)兼零售,，聰明人開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場這塊寶地,。越來越多的普通買家愛去批發(fā)市場買東西,！為了拿到更低的價格,，他們會說自己在開店,。久而久之,，批發(fā)商就很難說實話了，也就不再聽買方的一面之詞,，也不再輕易告訴第一次來的客人最現(xiàn)實的價格,，而是用自己的經(jīng)驗和標準去衡量，然后酌情報價。這無疑給我們這些沒有經(jīng)驗的新手增加了一些難度,。多虧了朋友們的指點,，我才得以進入好貨而不被宰。下面是一些進貨的小技巧:
一,、入行的衣服

根據(jù)在各個批發(fā)市場蹲點的結(jié)果,，拿貨的店主一般有以下幾個特點:
1。好好打扮一下,。他們手上肯定有一個大大的黑色塑料袋,，更有甚者，
如果是第一次逛批發(fā)市場,，最好參考這三點來塑造自己的形象,。這第一點，沒有固定的標準,，隨便穿就好,。一定不能有明顯的“上班族”特征，西裝大掉價,！可能人家覺得你是有錢的小資白領(lǐng),，不殺你才怪！
第二點極其重要,。毫不夸張的說,，簡直就是地位的象征。我試過拿黑色塑料袋不拿的效果,。前者進店后受到店主的迎接:“靚女,，隨便看看~喜歡什么我都可以給你打折！”后者迎了上去:“老板,，隨便看看~我剛進了很多新款,，可以給你看看嗎？”這個黑色塑料袋的威力可見一斑,！當然，這第二條是要和第一條合起來的~不要穿西裝背黑色大塑料袋,，別怪我被彈射,！

第三點，關(guān)于表達方式,，很遺憾只能用文字來說明,，不能用例子來說明~反正只要皺著眉頭，不管人家多熱情,，都要保持原樣,，翻看商品要顯得挑剔有遠見。有條件的MM可以多練習(xí)對抗LG，直到突然變得勤快,，表現(xiàn)出恐懼,。p注意:不要把這種美德帶到公司來，被開除后果自負,。

2,。和店主耍花招

把所有的衣服收拾好,，大步走進店里,，就會受到店主熱情的迎接(賺夠錢的除外)。不要報以微笑,，保持表情在臉上,。你可以不看她，或者向她點頭作為回應(yīng),。好了,，可以專心看貨了，仔細翻,，粗略翻,，掛，鋪,，堆,。往往在這個過程中，店主會給你一些介紹和推薦,，你只需要“哦”一聲,，繼續(xù)翻看你的。在此期間,，如果看到喜歡的東西,，可以拿出來仔細閱讀。你要注意面料,、做工,、領(lǐng)口、袖口,、吊牌等細節(jié),。不要把衣服盲目的畫在自己身上，這也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個標準,。衣服再好,，也不要陶醉于贊美。如果你的演技足夠好,，請做出勉強的表情,。如果你不確定,，也不用擔心，免得人家以為你被針扎了,。這時候可以問店主一些相關(guān)的問題,。當然，店主也會問你一些問題,。不管問還是答,，都要“專業(yè)”，比如:
1,。復(fù)數(shù)形式的問價
,，證明要分批降。專業(yè)問題:“這件衣服怎么批,？”“這批多少錢,？”...可以使用。請不要用單數(shù)形式提問,，比如“這件衣服多少錢,？”“這個多少錢？”.....原因不用我說,。
2,。要求數(shù)量
盡可能的干脆簡潔。你可以問“有多少種顏色,？多大的,？”開門見山，很老道,，呵呵,！不要問“還有其他顏色嗎？”一眼就能看出你是菜鳥~

一般情況下,，等你的顏色或者碼數(shù)都齊了,，才算批發(fā)商。對于第一次上門的客人,，店主會這樣控制,。如果你問的衣服有n多種顏色，n多種碼,，不用怕,，點點頭就行，讓她自己想清楚,，呵呵！
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通常店家肯定會問的問題是:“你在哪里開店,？”問這個問題有兩個目的:一是進一步確認你店鋪的身份；第二,，他們的VIP客戶也分散在各個區(qū),。為了保護VIP客戶的利益，需要確保給你的價格不會與這類客戶發(fā)生沖突,。

遇到這樣的問題,，即使沒有實體店，也不必迷茫,。只要告訴她你住在哪里或者你熟悉的地區(qū),。如果她還問具體位置，就告訴她一個:),。相信大家對此都不會有問題~嘻嘻,！大家都喜歡逛街~回答這些問題的時候，不要臉紅,，因為我們真的是開店的,，不是嗎？
(不要小看這個問答,，批發(fā)店老板是專家,，認真對待！)

問完你想知道的問題,，即使你很滿意也不要沖動,！繼續(xù)四處看看別的家，最后做個決定,。貨比三家總是好的,！走的時候找店家要張卡，小心翼翼的掉下來收在包里,，以示誠意,。留言:“我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，馬上回來,?！蹦憧梢詢?yōu)雅地退出店門，去別的店,。別忘了先找個僻靜的角落調(diào)整一下面部神經(jīng),，以免肌肉僵硬。哦~

三,、拉臉砍價
貨比三家,，心里應(yīng)該有底了。把你覺得好的店鋪挑出來,，然后更仔細的挑選里面的商品,。認真點~這次是認真的,。揀出的DD放在一邊。這個時候,，不管店主說有多少碼多少色,，你都要默許。不要反對,，哪怕她把所有的貨都搬出去堆成小山,，也要讓她走。等所有的選擇完了,，讓店家給你算價格——這個時候她給的價格一定是根據(jù)你所有的碼數(shù)或者顏色算出來的——她會一個一個給你報價,，所以記住。出價后可以開始砍價,。但是這個時候,，她會給你開出的價格會比較現(xiàn)實。不要遵循街邊小店討價還價的原則,。這個要看你的眼力了,，向你心中的預(yù)期價格靠攏，如果離它很遠,，我建議放棄,。【/br/】砍價的技巧不是一朝一夕可以練就的,，也不是一段話就能教會的,，但是請記住:此時此刻，你的角色是店主,，商品的價格直接影響你的利潤,。臉皮厚一點，使勁切,！【/br/】談好價格后,，店主會開始清點數(shù)量，為你打包貨物,。然后你就可以從那堆“小山”里挑出你不需要的顏色和碼數(shù)了(我第一次沒有找到商品的正確定位,，所以盡量少拿，就像同一款式一樣,。避免資金積壓~當你告訴她你不要這個不要那個的時候,，你會發(fā)現(xiàn)業(yè)主的臉色會由晴轉(zhuǎn)陰，由陰轉(zhuǎn)陰,，會告訴你要加價,。你要堅持住，軟硬兼施,，贊美她的東西,，表現(xiàn)出長期合作的誠意,，說出開店的難處...盡力而為，呵呵,！這時候店主已經(jīng)被你折騰的夠嗆，貨已經(jīng)搬出去了,，價格也已經(jīng)告訴你了,。真是兩難啊,！對于接下來的生意,，即使我滿腦子都是麻煩，我也會答應(yīng)批給你,。
哈哈,！你完了！?。,。∵@時候,，別忘了對店主露出一個舒服而感激的微笑,。如果你還拉長著臉，我真懷疑你會被別人揍一頓,！
最后,，別忘了讓店主給你做一份提貨單。貨號,，產(chǎn)品名稱,，數(shù)量，價格都不能少,，方便你自己備案,，也方便下次補貨。