如果在省會(huì)以上大城市開店，店面比較大，裝修有一定水平,，一定要親自去一手貨源。一般在國內(nèi)主要的服裝產(chǎn)地或者主要集散地購買,。常見的有廣州、杭州,、武漢,、福建、溫州等地(我就不具體寫了,，社區(qū)和網(wǎng)上有很多介紹,，供大家參考)。在這些地方,，一般都可以一次性拿到開一個(gè)小服裝店的貨,，同時(shí)還可以了解到別人的店怎么裝修，店面的位置和價(jià)格,。以便你開店參考,。
在中等城市或者小城市(集鎮(zhèn))開店的話，不用去那些地方，因?yàn)橘I的不多,，進(jìn)的也頻繁,，去的成本太高。(建議每季開始的時(shí)候去,，主要是了解流行趨勢,。)可以在網(wǎng)上批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，價(jià)格也高不了多少,，比去長途劃算,。比如可以換貨、換貨甚至退貨,，享受很多優(yōu)惠條件,。別人是批發(fā)商，對流行趨勢,、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,、資金,、眼光的把握都比你強(qiáng),。借用別人的智慧也是一個(gè)好辦法。
買多少衣服合適
一般來說,，一定要有二手資金,，一個(gè)是進(jìn)貨資金，一個(gè)是補(bǔ)貨資金,，要準(zhǔn)備一點(diǎn)余額,。有些貨被壓了怎么辦？不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里,！對于小零售店來說,，一個(gè)顏色，一碼成一兩件(套)就夠了,。
多色多碼怎么辦
很多衣服有很多顏色,，不要都買！一般有兩種顏色就夠了(根據(jù)當(dāng)年的流行趨勢和當(dāng)?shù)氐男蕾p水平),。還要確定大小,，中間加倍，兩頭少,。對于褲子這類產(chǎn)品,，有些批發(fā)商要求整箱進(jìn)，把握尺寸尤為重要,。你可以和商家商量,，數(shù)量不變，但是要自己選擇大小。
優(yōu)先一個(gè)行業(yè),，兼顧其他
這是很多雜牌店鋪的經(jīng)營方法,。不要忽視關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，有時(shí)候可以獲得意想不到的好效果,。以前是做休閑裝批發(fā)的,，有一段時(shí)間沒找到感覺。無奈之下買了一批休閑包(為了搭配衣服),，沒想到休閑包上面的貨都被搶光了空,，連衣服都賣的不錯(cuò)，補(bǔ)了n次貨,。真的是無意的,！
女裝選購:如何選擇合適的貨源？
1,。實(shí)力:當(dāng)然首先是資本,，還有個(gè)人的勇氣和經(jīng)驗(yàn)。結(jié)合素質(zhì)和對一個(gè)行業(yè)的了解,，根據(jù)自己的現(xiàn)狀選擇合適的起步,。無論是擺攤、開店,、做批發(fā),、做品牌等。實(shí)事求是,，客觀最重要,。
2。渠道:自然,，你的實(shí)力決定了你選擇做終端,，還是做服裝代理，還是做開發(fā)者等等,。所有酷友都是量力而行,，(這句話好像是廢話，呵呵)
3,。來源:這是現(xiàn)在網(wǎng)友討論最多的一點(diǎn),。我自己也為此擔(dān)心了很久，因?yàn)槲乙彩莻€(gè)局外人,。我在學(xué)醫(yī),。我從學(xué)校來到廣州選擇這些快速成長的衣服作為開始。到現(xiàn)在,，我還是把自己定位為一個(gè)行業(yè)邊緣的人,?！?br/】相信每個(gè)朋友都想找到物美價(jià)廉的貨源，但自身實(shí)力和營銷渠道往往限制了這個(gè)環(huán)節(jié),。很多去批發(fā)城拿貨的朋友都被攤主問過quot老板在那干嘛,。quot其實(shí)他就是想通過這個(gè)了解你的銷售能力。報(bào)價(jià)自然會(huì)不一樣,。這句話其實(shí)是在提醒我們,，產(chǎn)品的物理質(zhì)量只是一個(gè)方面。根據(jù)你所面對的人群和市場定位來購買商品是很重要的,。比如你開在一個(gè)小縣城,，你的品質(zhì)再好也不行。很多人還是覺得在縣城可以買到更好的產(chǎn)品,。
廣東的貨源大概有幾個(gè),。價(jià)格從低到高-次品-尾貨(工廠做的，客戶不要的叫內(nèi)外兼修)-品牌庫存貨-退貨-地?cái)傌?品牌貨,。我就知道這么多,，可能還有其他的。知道的酷友可以補(bǔ)一補(bǔ),。

次品:客戶在生產(chǎn)過程和質(zhì)量檢驗(yàn)中產(chǎn)生的,，已知按重量或按條塊計(jì)算的不合格品。這種貨很便宜,，一般是整包拿,，不能挑?；緵]有吊牌，有的商標(biāo)沒有剪過,，有的產(chǎn)品沒有紐扣有的有洞,，大部分需要修補(bǔ)后才能出售，很多只能扔掉,。以前玉龍剛開業(yè)的時(shí)候,，尾貨很多?！?br/】尾貨:訂單一般有+-%左右的毛利,，有時(shí)候多余的客戶不要，導(dǎo)致尾貨,。因?yàn)榇蟛糠謴S家都是專門生產(chǎn)的,，尾貨一般都是由專門的公司收集，低價(jià)出售,，價(jià)格基本接近生產(chǎn)價(jià)格,，有的還比出廠價(jià)格便宜，有特定的款式和質(zhì)量。主要分布在中山沙溪,。
庫存:數(shù)量少,，只有少數(shù)管理不善的公司處理庫存。大多數(shù)有實(shí)力的公司都有兩條路,。一種是在店內(nèi)不定期或定期促銷,。好處是一方面處理庫存，另一方面低價(jià)也是吸引客戶的好手段,。第二種方法是把它放在第二年到第四季度,。我以前在佐丹奴工作。同樣的,，和純貨基本一樣,。流向市場的存貨質(zhì)量好，價(jià)格便宜,，女裝多,。自己開店的最適合淘這類商品，款式也很多,。一兩件可以打包在一起,，市場人氣值得肯定。
退貨的原因有很多,。常見的主要有:1,。面料質(zhì)量不一樣，收貨人退貨,。2.交貨時(shí)間推遲了,。往往是整批退貨，這類商品質(zhì)量大多比較穩(wěn)定,，很有批次感,。像這樣的批量退貨，小客戶一般很難拿到手,，都是有實(shí)力的人低價(jià)收購,，然后逐步回到批發(fā)市場。因?yàn)橘|(zhì)量優(yōu)勢,，大部分回到正常批發(fā)市場的時(shí)候價(jià)格都上漲了,。
地?cái)傌浽诜b城很常見，基本都是自己的中小工廠出的,。大概70-80個(gè)攤主在找工廠做貨,，炒貨(其實(shí)這也是一種分配和資源共享，每個(gè)人成長都需要一個(gè)經(jīng)歷,，不是做生意的都是大老板,。)只有20%左右自己開廠,。這是一個(gè)運(yùn)營成本和營銷管理的問題。就算能開廠,，也不一定能擺攤經(jīng)營..廣州攤位的商品,，由于不斷上漲的攤位租金和產(chǎn)品質(zhì)量普遍低于往年。降低成本最大的部分就是降低質(zhì)量,，這也是很多攤主為了生存不能采取的方法,。很多人說市場基本決定了產(chǎn)品的價(jià)格，人的心理是少總比沒有好,。烘焙不是價(jià)格高的主要原因,，這個(gè)群體只是拿走了很少一部分利潤。
品牌商品:即服裝代理加盟品類,。產(chǎn)品質(zhì)量好,，品牌影響力強(qiáng)，廣告力度大,，容易吸引客戶,。如果有實(shí)力，找一個(gè)實(shí)力更強(qiáng)的服裝品牌加盟是最好的選擇,。產(chǎn)品策劃有規(guī)律,，當(dāng)季自然有新款。你不用太擔(dān)心營銷計(jì)劃和促銷,，員工都是經(jīng)過培訓(xùn)的,。有實(shí)力投資是個(gè)好辦法。選擇品牌加盟時(shí),，一定要看好公司資質(zhì),。很多小公司租寫字樓。10人左右,，發(fā)展基本靠買板,，生產(chǎn)也是少量加工。這種公司在各方面的影響力都做不到,。因?yàn)閿?shù)量少，加工質(zhì)量高,，所以要求成本高,，導(dǎo)致一個(gè)品牌沒有品牌影響力，好貨沒有市場,。品牌的價(jià)格在于影響力,，而不僅僅是質(zhì)量。是對社會(huì)地位,、財(cái)富,、個(gè)人品味和追求,、愛好等的典故。
相信很多朋友會(huì)問,，為什么除了一些小廠,，沒有廠家的貨。其實(shí)道理很簡單,。好的工廠都批了,，沒精力放在小批量上。以我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn),，2005年外貿(mào)生意好的時(shí)候,，基本上兩三天就要貨，一天同時(shí)接兩三單,。當(dāng)時(shí)在萬通租了寫字樓,，基本沒時(shí)間放在這里，租了半年多,。
重要的是選對,。沒有最便宜的，只有最合適的,。便宜的不一定有市場,，貴的不一定沒有市場。