網(wǎng)店?duì)I銷打破了時間和空對銷售的限制，超越了時間和空隨時隨地交流信息,，不僅有更多的時間和更大的空進(jìn)行銷售活動,，也有助于消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)化的世界里自由購物。現(xiàn)在很多品牌和商品都因?yàn)閮r(jià)格而舉步維艱,。惡意低價(jià)競爭導(dǎo)致根本沒錢,，導(dǎo)致賣東西受挫。定價(jià)好不好,，對銷量和后期發(fā)展都有很大影響,。在這里我們和淘寶學(xué)校一起學(xué)習(xí)網(wǎng)上商品定價(jià)技巧。網(wǎng)上商品定價(jià)技巧1,。定價(jià)的重要性

1,、定價(jià)——四大營銷策略之一,。

網(wǎng)店生意好不好，能不能可持續(xù)經(jīng)營,，很多人覺得營銷推廣很重要,，就想盡辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣，其他方面就不管了,。其實(shí)網(wǎng)店的運(yùn)營是一個系統(tǒng)工程,。木桶理論可以很好的解釋網(wǎng)店管理的問題:定價(jià)策略、營銷推廣,、產(chǎn)品推廣(推廣包括宣傳,、活動等。),，會影響網(wǎng)店的生意。有些賣家在某些方面還是不錯的,，但是生意還是不好,。比如有的賣家店鋪流量很大，為什么沒有銷量,？流量好,，說明廣告到位，宣傳做得好,，沒有銷量,，說明店沒有走客人。在招攬和留住客戶這個問題上,，我覺得還是先做好留住客戶的工作,，再去招攬客戶比較好。留住客戶有很多事情要做,，比如裝修,，比如產(chǎn)品圖片，定價(jià)也是很重要的一個方面,，會影響到流量能否轉(zhuǎn)化為購買的動力,。總之,，這是一個系統(tǒng),。一個桶能裝多少水，不是由最高的板子決定的,，而是由哪塊板子最低決定的,。同樣，網(wǎng)店的管理,，做得不好,，也會直接影響銷量,。其他做得好的東西也浪費(fèi)了。

2.定價(jià)——網(wǎng)店利潤的三條生命線之一,。

提高網(wǎng)店利潤的方法有幾種,？有三種，定價(jià)是其中一種,。

利潤是怎么來的,？我們先來看一個公式:利潤=單價(jià)×銷量-成本。因此,，定價(jià)是影響利潤的三大因素之一,。具體來說，通過提高單價(jià),，可以增加利潤,，通過提高銷量，也可以增加利潤,，降低成本,，增加利潤。成本能降低嗎,？很多朋友都知道網(wǎng)店最大的優(yōu)勢就是成本低,，但現(xiàn)實(shí)是成本不能再低了。

我們必須做生意賺錢,。我聽人說過,，你說我們和美國人做生意不賺錢，美國人就不跟你做生意了,。他會覺得這樣不人道,，他也沒法和你做生意。你可以說我賺的少,，利潤不多,，但是我賺，這是合理的,。很多賣家會哭,，我是虧本賣，還是有人跟我砍價(jià),。事實(shí)上,，就算賣家出再多的錢賣，還是會有人還價(jià)的,?；旧希覀兊某杀静荒茉俳档土恕Ｔ黾愉N量呢,？提高銷量是要付出代價(jià)的,，其中一個代價(jià)就是降低價(jià)格。有些產(chǎn)品對價(jià)格很敏感,，如果價(jià)格降低一點(diǎn),，銷量就會增加很多。但有些產(chǎn)品是價(jià)格不敏感的產(chǎn)品,，比如日用品,，對價(jià)格相對不敏感。但是,，奢侈品是否需要,，會比較敏感。除了降低價(jià)格,，還可以加大促銷力度,，組織活動，做宣傳,。推廣賣家是要花錢的,，比如直通車，比如硬廣告,，一天幾千萬肯定有效果。不要盲目的把銷量寄托在低價(jià)上,。很多新賣家都嘗試過,，但是賣不出低價(jià)。說明價(jià)格不是決定銷量的唯一因素,，甚至不是一個非常有效的因素,。53 53shop.com供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

3.價(jià)格有杠桿作用。

我們舉個簡單的例子,。例如,，如果我們把成本為80的東西定價(jià)為90，我們的利潤將是10元,。如果我們定價(jià)為100英鎊,，我們的利潤將是20英鎊。價(jià)格漲了10%,，利潤卻翻了一倍,。這就是價(jià)格的杠桿作用。另一方面,，如果我們賣100元的東西,，80元就能賺20元。如果降價(jià)到九折,，就意味著打九折,。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn),，打九折的產(chǎn)品對買家的吸引力不是很大，也就是對我們的銷售沒有太大影響,，但是我們的利潤減少了一半,。也就是說，我們降價(jià)后,，必須保證原來的利潤,，我們的銷量必須翻倍才能達(dá)到。打九折是很難讓銷量翻倍的,，尤其是對價(jià)格不敏感的商品,。所以不要輕易動價(jià)格，做活動,，促銷,，但是不要輕易去推價(jià)格。

只要當(dāng)時定的價(jià)格合理,，就一定要堅(jiān)持,。為什么很多賣家降價(jià)，是因?yàn)閷ψ约旱膬r(jià)格沒有信心,。你認(rèn)為你的產(chǎn)品值多少錢,？看看周圍和你的競爭對手，然后根據(jù)你的產(chǎn)品價(jià)值制定一個合理的價(jià)格,。

4.定價(jià)是全球性的

一個店鋪,，價(jià)格是固定的，大局是固定的,。

價(jià)格定了,，策略就定了。競爭對手一看就知道你采取什么策略,。有人走低價(jià)策略,，有人走中價(jià)策略，有人走高價(jià)策略,。優(yōu)質(zhì)高價(jià),，優(yōu)質(zhì)低價(jià)，優(yōu)質(zhì)中價(jià)等等,。所以,，定價(jià)本身就是一種策略,。定價(jià)前一定要謹(jǐn)慎,，定一個合理的價(jià)格。設(shè)置好之后不要輕易調(diào)整。

另一方面,，如果價(jià)格一定,，你的客戶基本上也就定下來了，所以我們稱之為定價(jià)客戶,。比如衣服,，有的人愿意買幾萬塊的衣服，只要質(zhì)量夠好,，但有的人只會買幾十甚至幾十元的衣服,。產(chǎn)品本身有中檔客戶，高端客戶,，低端客戶,。定價(jià)應(yīng)該針對你的客戶群。不要以為男女老少都會賺他的錢,。通俗點(diǎn)說就是:不要賺大家的錢,。要想賺大家的錢，往往是誰都賺不到錢,。

給全局定價(jià)之后,，就是給產(chǎn)品定價(jià)。如果產(chǎn)品的價(jià)格相對較高,，那么產(chǎn)品的質(zhì)量必須跟上產(chǎn)品的價(jià)格,。不要做一個質(zhì)量差但價(jià)格高的產(chǎn)品。你可以忽悠買家一次,，買家會認(rèn)為你付出了什么就得到什么,。如果你賣高價(jià)，他會認(rèn)為你的產(chǎn)品肯定是好的,。買了之后發(fā)現(xiàn)根本不值這個價(jià),。那你下次能賣給他和他的朋友嗎,？所以價(jià)格定下來以后,，如果定在中等價(jià)位，我們就找質(zhì)量中等的產(chǎn)品,，如果定在低價(jià)位,，說實(shí)話，只能找質(zhì)量一般的,。

定價(jià)決定競爭,。再來看看淘寶。都是同行,，但不一定有競爭力,。比如他們都是賣西裝的，金利來和雅閣沒有太大的競爭，因?yàn)樗麄兊目蛻羧翰灰粯?。比如首飾,，高端產(chǎn)品，玉石,，動不了幾萬,，也比不過幾百幾十的仿真合金首飾。再比如服裝,。購買力強(qiáng)的人會選擇高端品牌或者只認(rèn)一些大品牌,。所以要盯緊大客戶，經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個二八定律,，就是你20%的客戶,，重要客戶,，會給你帶來80%的利潤,。

網(wǎng)上商品定價(jià)技巧2。價(jià)格理解習(xí)慣

是買家對價(jià)格的理解習(xí)慣,。作為賣家，并不是所有買家都喜歡低價(jià),。

(1)我不想便宜,，我想占便宜。

買家喜歡占價(jià)值500的便宜,，比如直接把價(jià)格降到100。銷量增加了嗎,？不會，買家看到了,，想買就買,，還想買就不買了。他不會知道原價(jià)500,，一定要讓買家覺得便宜，比如直接寫“原價(jià)500,，現(xiàn)價(jià)100”,，比如“買一送一”，然后“原價(jià)秒殺158,，現(xiàn)價(jià)58”,。進(jìn)價(jià)50,，你覺得賣的便宜，標(biāo)價(jià)55,，連活動都做不了,。如果你扣球，價(jià)格是多少,？30?賣的越多,，虧的越多！50秒殺55個東西的原價(jià)對買家來說一點(diǎn)吸引力都沒有,，也達(dá)不到秒殺的效果,。如果價(jià)格100，價(jià)格55秒殺,，會吸引人很多,。如果你想讓買家覺得便宜，而不是覺得你的東西便宜,，那你就是對不起你的產(chǎn)品,。

(B)高尚就是高尚——不要妄自菲薄,。

不要輕易無理由的降價(jià),。你買多少賣多少，賺多少或者不賺,，你可以理解,，但是買家不會理解。而且現(xiàn)在的買家普遍存在一種心態(tài),，就是“一分價(jià)錢一分貨”,。如果降低價(jià)格，會讓買家起疑,。當(dāng)然,，不要無緣無故定高價(jià)，以為買家不懂就殺了他?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)很透明,，價(jià)格也很透明。不要指望定一個暴利的價(jià)格,。

(3)便宜沒好貨——好貨不便宜賣,。

很多賣家會想,，不會吧,，誰說便宜的貨不好？我的商品便宜但質(zhì)量好,。但是市場上大部分的商品都很便宜,，沒有好貨,。這不是個人總結(jié)，而是買家經(jīng)過多次嘗試,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)情況下沒有好貨,，但也有少數(shù)情況下也能買到好貨，但這種概率很低,。作為買家,，他承擔(dān)了很大的風(fēng)險(xiǎn)?？偟膩碚f,，物有所值。所以作為賣家,，我們不應(yīng)該冤枉我們的產(chǎn)品,。

(D)買漲不買跌——有漲價(jià)趨勢。

網(wǎng)店的產(chǎn)品不是特別明顯,。這幾年房子特別明顯,。雖然房子和我們網(wǎng)上的商品關(guān)系不是很密切，但大體上可以說明這個規(guī)律,。消費(fèi)者的心理是買漲不買跌,。那我們怎么利用這種心理呢？我們可以建議買家有提價(jià)傾向,，不要一直降價(jià),，直到最后沒錢賺。有些產(chǎn)品真的會漲價(jià),，比如現(xiàn)在的玉石,。就淘寶而言，如果是虧本銷售,，其實(shí)是在搞不正當(dāng)競爭,，違反市場規(guī)則。當(dāng)然,，作為一個新賣家,，別人調(diào)查你是不合適的。如果大賣家真的想和我們一起賣家居用品的價(jià)格,，小賣家是無法和大賣家競爭的,。

網(wǎng)上商品定價(jià)技巧3?；径▋r(jià)方法

(一)三種定價(jià)方法

1.成本導(dǎo)向——以成本為中心制定最優(yōu)惠的價(jià)格,。

很多人會問，成本怎么算,，這也是我們要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn),。很多朋友在計(jì)算成本的時候,，只計(jì)算進(jìn)貨成本，剩下的倉儲成本和人員工資都不算,。尤其是我自己在做的時候,，會覺得自己沒花錢，只是買了貨花了一點(diǎn)點(diǎn),，比如大巴,，物流，包裝費(fèi)用,，無所謂,，一兩塊錢而已。你的工資呢,？只要付出了勞動,，就應(yīng)該多多少少計(jì)算一下自己的工資。這些都應(yīng)該包含在成本里,。把這些加到買價(jià)上,，然后定一個合理的價(jià)格。

2,、需求導(dǎo)向——根據(jù)買方對商品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來制定價(jià)格,。

對于需求強(qiáng)度較高的產(chǎn)品，我們可以設(shè)定較高的價(jià)格,。比如沙漠里的礦泉水,，價(jià)格肯定和我們平時在超市買的不一樣。買家明白這個價(jià)值,，他可能會用一根金條跟你換這個礦泉水,。在沙漠中行走兩天不滴水，一瓶礦泉水的價(jià)值遠(yuǎn)大于一根金條,。再比如,，當(dāng)季的時髦服裝總是比過季的服裝貴很多。

3.競爭導(dǎo)向——參考競爭對手的價(jià)格來制定價(jià)格,。

很多賣家不知道價(jià)格定多少,。如果定的高，他們怕買家不看,。如果定低了,，他們怕就沒錢賺了。這時候你可以去看看競爭對手是怎么確定的,。這里有一個前提,，你的競爭對手的定價(jià)也是合理的。

(二)了解價(jià)值定價(jià)

1.什么是價(jià)值,？——產(chǎn)品給購買者帶來的利益,，就是產(chǎn)品的價(jià)值。

比如你餓的時候,，第一個饅頭最值錢,，第二個沒那么值錢，第三個就更不值錢了...最后第六個,，第七個都不值錢了,。

2.什么是定價(jià)？-評估價(jià)值,，確定價(jià)格,。

你的產(chǎn)品能滿足買家什么需求，能為買家解決什么問題,，有什么樣的價(jià)值,，買我們的產(chǎn)品和買其他替代產(chǎn)品有什么區(qū)別，然后定價(jià),。

3.網(wǎng)商是做什么的,？-賦予產(chǎn)品不同的價(jià)值和價(jià)值主張。

努力讓產(chǎn)品更有價(jià)值,。有一個概念叫整體產(chǎn)品概念,。如果產(chǎn)品是這樣的，那么它的核心效用就是這樣的,。產(chǎn)品和它的包裝,，它的服務(wù)，售后服務(wù),，維修,，退貨等等都是它的價(jià)值。有些東西不是每個人都用得上的,，但是作為賣家,，你要強(qiáng)調(diào)它的價(jià)值，這個東西有多好,，給每個產(chǎn)品找一個賣點(diǎn),。

4.讓買家理解

通過宣傳推廣、店面裝修,、客服溝通等,。，更方便買家從不同角度理解你的產(chǎn)品是有價(jià)值的,，他也能接受你的價(jià)格,。否則，你的價(jià)格再低,，買家也不會接受,。讓他覺得他買你的產(chǎn)品是為了物有所值或者是為了錢,。不要跟最低價(jià)比，定個市場價(jià)就行了,。有人會問,，新賣家不低價(jià)怎么競爭？其實(shí)新賣家也有秘密武器,。由于新賣家的客戶不多,，他們有時間和精力為買家服務(wù)好。買家問答時,，交流愉快,。他們可以圍繞與商品相關(guān)的方面，或者不那么相關(guān)甚至不相關(guān)的方面聊天,，讓買家感受到你的熱情,，你的好心情會影響買家。最后他們會成為朋友,，成為朋友,。銷售人員常說，先交朋友再做生意,，交了朋友,，交易基本沒什么大問題。這叫情感營銷,。大賣家沒有那么多時間進(jìn)行這樣的聊天,。

網(wǎng)上商品定價(jià)技巧。網(wǎng)上商品定價(jià)技巧(核心焦點(diǎn))

(一)心理定價(jià)

1.尾數(shù)定價(jià):

讓買家覺得便宜,，比如:吊墜99元,。

反映準(zhǔn)確，如:絲巾9.99元,。買家會覺得這個產(chǎn)品是經(jīng)過準(zhǔn)確確認(rèn)的產(chǎn)品,。

數(shù)字吉祥，如:手機(jī)998元,，追求吉祥是國內(nèi)很多人的心理需求,。

不要總認(rèn)為網(wǎng)購者貪婪，購買力有限,。很多人根本不在乎幾塊錢,。

2.整數(shù)定價(jià)

A.購買更多產(chǎn)品指南:

比如:核桃100元4斤包郵。

其實(shí)這種定價(jià)方式在菜市場比較常見,，比如蘋果,，十塊錢三斤。買家會認(rèn)為這個東西不是按公斤賣的，而是按價(jià)格賣的,，會引導(dǎo)買家多買,。比如有些打算買一兩公斤的人也會買三公斤。

B.展現(xiàn)尊嚴(yán):

比如:衣服,，量身定做￥10000,。高貴的東西，體現(xiàn)身份,，常用于奢侈品,。這個在淘寶不太合適,。

(2)分割定價(jià)

1.價(jià)格部門

主要是讓買家覺得便宜,，容易接受。例如,，黃金是以克報(bào)價(jià),，而不是以公斤報(bào)價(jià)。比如買一個30萬/斤的手鏈,，會嚇跑買家,。用300元/克來定價(jià)是很有效的。

2.數(shù)量劃分

這里舉個很有名的例子,，就是浙江桐鄉(xiāng)的榨菜,，特別有名。當(dāng)時他們一個一個的賣給雜貨鋪,，然后雜貨鋪打開罐子一個一個的賣,，賣家買回來切成絲。后來香港的一些商人來這里大量采購,，然后做成小包裝,，賣回內(nèi)地。221包,，吃面和粥的時候倒一包就好了,。這樣榨菜小包裝賣幾分幾塊錢，比壇子賣一斤利潤高很多倍,。淘寶賣特產(chǎn),，很多賣家都是用這種細(xì)分方式。

A.光線下降,，黑暗升起的時候很容易被忽略,。

比如成本漲了，買家很難接受,。比如原來一包500克9.2元——現(xiàn)在一包450克可以賣到8.8元,。包裝還是一樣的，只是數(shù)量少了一點(diǎn)，買家不會注意少了50克這個小方面,。

B.化整為零很容易接受

比如900元的一箱——我們可以按照9.9元一袋來賣,。

(3)折扣定價(jià)

1.會員折扣-留住老客戶

淘寶有買家等級設(shè)置。只要你買東西,，你就是會員,。如果你以后買，你會得到一個折扣,。如果價(jià)格有利可圖,，可以用這種方法留住買家。只要價(jià)格策略執(zhí)行得好,，買家就能感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,。

比如:會員8.8折，高級8.5折,，VIP 9折,。

2、數(shù)量折扣——鼓勵多買

比如:滿200元減20元,，滿88元包郵,。

3、季節(jié)性折扣——減少庫存

不建議直接出價(jià),，買家不會理解,。所以我們會以活動的形式送200元到200元，比如換季,，比直接打五折要好,。

差別定價(jià)

1、產(chǎn)品差異

最直接體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上,，比如酒:裸裝36元,，簡裝39元，精裝58元,。

2,、位置差異

這種網(wǎng)上商品最明顯的體現(xiàn)就是運(yùn)費(fèi)，比如:運(yùn)費(fèi)模板,，省內(nèi)多少,，江浙滬多少，外省多少,，遠(yuǎn)地多少,。

3.時差

過季的東西應(yīng)該以不同的方式出售。季節(jié)性的稍微貴一點(diǎn),，淡季的稍微便宜一點(diǎn),。比如:塑身內(nèi)衣，夏天買300元送200元。

(五)特價(jià)商品的定價(jià)

1.補(bǔ)充產(chǎn)品的特殊價(jià)格

系列產(chǎn)品,，拿部分產(chǎn)品區(qū)做特價(jià),。比如:攝影棚很低，攝影燈光正常,。

2.部分產(chǎn)品特價(jià)

比如:免費(fèi)拿3%產(chǎn)品,，限時特價(jià)，秒殺,，拍賣,。賺信譽(yù)和人氣。

網(wǎng)上商品定價(jià)技巧五,、網(wǎng)上商店網(wǎng)上商品定價(jià)步驟

第一步是決定策略,。

想好定價(jià)前采取什么樣的策略，這就是競爭,？是賺錢嗎,？是賺積分嗎,？是為了賺人氣嗎,？需要確定這個產(chǎn)品扮演什么角色，是敢死隊(duì)還是大部隊(duì),，然后定價(jià),。

第二步:鎖定買家。

了解相關(guān)買家的需求和價(jià)值取向,。價(jià)格敏感嗎,？如果是敏感的，定價(jià)的時候要定的低一點(diǎn),。如果不敏感,，可以定一個合理的價(jià)格，甚至可以比市場價(jià)高一點(diǎn),。如果更高,，我們可以賦予它更多的價(jià)值，比如送小禮物,，比如包郵,。要搞清楚自己面對的是高端客戶、中端客戶還是低端客戶,。

第三步,，計(jì)算成本。

購買價(jià)格和存儲成本是多少,？盈虧平衡點(diǎn)是多少,？最后賣多少才能保本？如果價(jià)格低，就要多賣一點(diǎn)保本,，如果價(jià)格合理,，合理的銷量就能保本。

第四步,，分析競爭,。

競爭環(huán)境是怎樣的？賣這個東西的人不多,，他們的價(jià)格是多少,？有必要知道。很多賣家想找沒人賣的東西,，這是一個誤區(qū),。建議不要賣沒賣出去的東西，說明這個東西在淘寶沒有市場,。對手的經(jīng)營策略是什么,？這個也要分析清楚。

第五步:選擇方案,。

要不要差別定價(jià),？還是打折定價(jià)？還是特價(jià),？綜合考慮后再做決定,，不然對自己定價(jià)沒信心總會調(diào)價(jià)。這是不可取的,。讓買家明白,，不同的技術(shù)，不同的服務(wù),，不同的包裝,，會導(dǎo)致不同的產(chǎn)品價(jià)格。

第六步:精準(zhǔn)定價(jià),。

價(jià)格確定后,，我們不知道是否準(zhǔn)確，所以要跟蹤評估,，盡量用買家能理解的方式解釋,，看買家會不會接受。兩三個人不接受很正常,，大部分人都能接受,，說明你的價(jià)格是合理的。希望大家用這些知識來指導(dǎo)自己的定價(jià),，最后用一句經(jīng)典的話來鼓勵對方:“價(jià)格定得太低就是等死,，價(jià)格定得太高就是找死,。”