#8205很多人會(huì)去批發(fā)市場(chǎng)買自己喜歡的東西,，所以如果你讓人看起來更像零售客戶，就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì),。我們最好打扮的隨意一點(diǎn),，最好帶一個(gè)黑色大塑料袋，想裝什么就裝什么,。如果可以的話最好用小手拉車,，因?yàn)檫@樣看起來更像是商人和買家，拿到的價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠,！

開網(wǎng)店做生意,，說白了就是買賣商品，從中賺取差價(jià)的過程,，但也涉及到很多知識(shí),。就批發(fā)采購而言，如何確定采購的數(shù)量,、質(zhì)量和類型,，如何確定采購資金和流動(dòng)資金的比例，何時(shí)補(bǔ)貨,，如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量,，這些都應(yīng)該作為經(jīng)營(yíng)者來理解。如何通過進(jìn)貨獲得最低的價(jià)格和最大的利潤(rùn),？

一,、批發(fā)零售的盈利模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于，批發(fā)商銷售單一商品利潤(rùn)低,，只能通過大量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤(rùn)高，但出貨比批發(fā)商少,。

開店之初,，大部分經(jīng)營(yíng)者都不想壓太多的商品，所以會(huì)在每種商品中只選擇一小部分作為樣本,，通過樣本逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補(bǔ)貨，因?yàn)橄鄬?duì)安全,，風(fēng)險(xiǎn)更小,。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時(shí),，或者沒有人愿意給你貨,，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià)。這樣,，你更高的采購價(jià)格和利潤(rùn)必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，很多客戶會(huì)放棄購買,，這必然會(huì)干擾你對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷,。夢(mèng)想編織內(nèi)容管理系統(tǒng)

所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求,，對(duì)你的選貨有絕對(duì)的信心(如果你對(duì)你的選貨沒有信心,，你會(huì)進(jìn)什么貨？),，在進(jìn)貨過程中給批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心,，用數(shù)量為自己爭(zhēng)取好的批發(fā)價(jià)。

二,、購買數(shù)量

購買數(shù)量包括多方,，如購買金額、購買商品的種類,、單個(gè)商品的種類和數(shù)量等,。有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以確定購買量，就是把你整個(gè)店鋪每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本加起來(包括店鋪?zhàn)饨?、人工水電,、稅費(fèi)、管理費(fèi)等,。),，然后除以利潤(rùn)率，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購買量,。比如你的總運(yùn)營(yíng)成本是5000元,，銷售產(chǎn)品的平均利潤(rùn)是200%，那么你至少需要購買2500元的商品,，因?yàn)?000/200% = 2500,。那樣的話，你就能收支平衡了,。如果只買2000元,。那么即使你在一個(gè)月內(nèi)把這些貨都賣了,，你的利潤(rùn)也只有4000。還不夠你的開銷,。

第一次的商品種類要盡量多,，因?yàn)槟阈枰o顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇。當(dāng)你對(duì)客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品,，因?yàn)橘Y金總是有限的。只有把資金集中在有限的種類上,，才能大量采購單品,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價(jià)。

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