#8205你去批發(fā)市場,，會發(fā)現(xiàn)一般批發(fā)商都會有卡,。當(dāng)你到達(dá)他們的商店時,，你可以先向他們要一張卡，然后在你準(zhǔn)備好的書中的一頁上訂購,。當(dāng)你去下一家店的時候,，你可以再要一張卡，換一個頁面,，在這個頁面上快速注冊一些商品的批發(fā)價和各種相關(guān)信息,。在這個過程中，你可以偽裝成即將開實體店的店主,，或者公司。

雖然現(xiàn)在對很多商品來說還是盛夏的淡季,，但一些服裝店已經(jīng)開始為秋冬旺季的到來備貨了,。放養(yǎng)是一門學(xué)問。很多店主因為沒有掌握好備貨的尺度,，導(dǎo)致缺貨或者積壓,。對于商品銷售旺季，備貨的關(guān)鍵是在幾個節(jié)假日前后做好,，因為旺季的高潮通常在幾個節(jié)假日前后,。店鋪應(yīng)該備貨多少才不會庫存太多，造成積壓,，備貨少,？

如何在旺季備貨，如何在旺季的節(jié)日備貨,，尤其是備貨多少,，是一個復(fù)雜的問題，影響因素很多,。大部分有經(jīng)驗的店鋪都有自己備貨的方法,，但是對于很多新手店鋪來說，往往很迷茫,，無法做決定,。在此，我們?yōu)椴恢廊绾味谪浀男率滞扑]以下方法,。

有經(jīng)驗的經(jīng)銷商或者零售商應(yīng)該知道有一個1.5倍的安全庫存規(guī)則,，可以作為門店合理備貨的參考,。也是很多企業(yè)、批發(fā)商,、零售店的運(yùn)營實踐總結(jié)出來的有效的安全庫存原則,。根據(jù)這一原則推薦的庫存量，可以保證客戶保持適當(dāng)?shù)膸齑媪?，避免缺貨,，并有一定的庫存量，滿足節(jié)日市場的采購需求,。因此,，不錯失1.5倍交易機(jī)會的庫存原則可以幫助店鋪有效利用倉庫和資金，不會帶來商品積壓,、資金積壓,、倉庫占用無效等損失。

如何用1.5倍庫存法計算零售店的庫存,？以下是具體的步驟和方法:

零售店的采購數(shù)量=安全庫存-現(xiàn)有庫存,。

1.上一周期實際銷售量=上期庫存+上期采購數(shù)量-本期庫存數(shù)量。

2.零售店的安全庫存應(yīng)等于或高于零售店上一個訪問周期的實際銷售額(為保證商品不積壓,，安全庫存一般等于零售店一個訪問周期實際銷售額的1.5倍),。
即:合理采購數(shù)量= [(上期庫存+上期庫存)-本期庫存]×1.5倍-本期庫存。

需要指出的是,，1.5倍安全庫存規(guī)則通常更適合常規(guī)銷售周期,，即在旺季的常規(guī)銷售日期使用1.5倍安全庫存規(guī)則是合適的，但對于假日市場,，應(yīng)充分考慮以下因素:

1.關(guān)于庫存數(shù)量的計算,。因為節(jié)日和以往不同，節(jié)日期間銷售周期的備貨至少要達(dá)到平時的2-3倍,，才不會缺貨或者斷貨,。
2。對于經(jīng)銷商來說,，可以采用倒掛備貨的方式,。也就是說，以1.5倍的安全庫存為基礎(chǔ),，去衡量下游的分銷商或者核心零售商,，把他們所有的安全庫存加起來，基本就是他們自己節(jié)日期間的備貨量,。這種追溯方式在節(jié)日期間備貨會更加合理和準(zhǔn)確,，但前提是店家能夠充分了解下游渠道，尤其是經(jīng)銷商，知道他們的銷售周期和銷量,。

3.在倉儲和物流方面,。除了擴(kuò)大庫容，經(jīng)銷商還可以采取“直通車”的形式,，開展從廠家倉庫直接到下游經(jīng)銷商倉庫的一站式服務(wù),。這樣就相當(dāng)于變相調(diào)貨，也就是本來應(yīng)該由店家準(zhǔn)備的貨,，現(xiàn)在由經(jīng)銷商準(zhǔn)備了,。

4.采用假日銷售增長率的計算方法。即參考?xì)v年節(jié)日市場的成長指數(shù)來粗略估計目前市場上的庫存數(shù)量,。舉個例子,，如果去年的銷量是10000箱，節(jié)假日銷量增長率是50%,，那么今年的備貨量至少應(yīng)該是15000箱,。為什么說是最少的？因為,，行業(yè)增長率,、市場增長率等因素也要考慮。

最后需要指出的是,，店家首先要搞清楚是零售為主還是批發(fā)為主,。零售相對簡單，常規(guī)周期可以參考1.5倍庫存法備貨,，節(jié)假日2-3倍庫存。對于以批發(fā)為主的經(jīng)銷商來說,，還必須考慮下游渠道的備貨問題,，需要考慮到節(jié)假日下游渠道的備貨情況，才能做出準(zhǔn)確的判斷,。

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