產(chǎn)品定位好，價(jià)格定好之后,，就可以開小店了,。既然淘寶店鋪都是免費(fèi)的，那么你在登陸商品的時(shí)候,，就要本著新,、精、平的原則,，盡可能多的購(gòu)物,，因?yàn)槊恳粋€(gè)來這里的客人都希望你逛的店鋪琳瑯滿目，商品豐富,。如果只開幾個(gè)干貨,，相信人家不會(huì)再來了。好的描述不僅僅是描述,，它體現(xiàn)了賣家對(duì)買家的尊重,，對(duì)自己產(chǎn)品的尊重，一個(gè)好的產(chǎn)品描述,，不僅能吸引懂行的買家,，還能幫助那些不太懂但對(duì)產(chǎn)品感興趣的新手，讓他們對(duì)你賣的東西感興趣,，愛上你的店鋪,。

一件商品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者要經(jīng)過很多環(huán)節(jié)，其基本流程是:原料供應(yīng)商→生產(chǎn)商→全國(guó)批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者,。如果是進(jìn)口商品,，還要經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商,、零售商等環(huán)節(jié),，涉及運(yùn)輸、報(bào)關(guān),、商檢,、銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算,。經(jīng)過這么多環(huán)節(jié)，多層次的流通組織,，反復(fù)的運(yùn)輸過程,，自然會(huì)產(chǎn)生額外的成本。這些成本是分?jǐn)偟矫恳患唐飞系?，所以消費(fèi)者往往需要花15元去買一件出廠價(jià)2元的商品,。能不能繞過中間環(huán)節(jié)，直接從工廠調(diào)貨,？是的,。不過這種操作有利有弊。

工廠采購(gòu)的優(yōu)缺點(diǎn)比較:

注意:以上五點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都不是絕對(duì)的,。價(jià)格和質(zhì)量,，退換貨都需要雙方提前溝通。最好簽訂書面協(xié)議,，避免糾紛,。

注意:以上五個(gè)缺點(diǎn)都不是絕對(duì)的。具體情況要看各廠內(nèi)部規(guī)定,，以及雙方協(xié)商的結(jié)果,。

(2)我們可以嘗試哪些工廠？

哪些工廠你可以嘗試去談判,，哪些工廠你想都別想,？一定要對(duì)這種情況有所了解，以免處處碰壁,，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。

根據(jù)不同的方式,，工廠可以分為不同的類別:根據(jù)銷售方式,，有國(guó)內(nèi)工廠，出口工廠,，國(guó)內(nèi)國(guó)外出口工廠等,。按資產(chǎn)性質(zhì)分，有國(guó)營(yíng)工廠,、外商獨(dú)資工廠,、中外合資工廠、私營(yíng)工廠等,。按品牌分,，有獨(dú)立品牌廠、代理加工廠,、雜牌廠等,。按工廠規(guī)模,，又有大中型工廠？小工廠,，小家庭作坊等,。

1.大型工廠

大型工廠的生產(chǎn)量非常大，往往以百萬(wàn)計(jì),。只生產(chǎn)幾百個(gè)樣品,，小訂單一般不理會(huì)。

2.代理加工廠和自主品牌工廠

一般來說,，代理加工廠和自主品牌廠在各級(jí)都有自己的代理商,，不能給別人發(fā)貨，否則會(huì)造成惡意串貨,。什么是“惡意串通”,？也就是經(jīng)銷商為了獲取不正常的利潤(rùn)，故意向轄區(qū)外的市場(chǎng)傾銷商品,。惡意交叉銷售形成的主要原因是:市場(chǎng)飽和的廠家給予的優(yōu)惠政策,，不同營(yíng)銷渠道發(fā)展不平衡，品牌拉動(dòng)過大,，渠道建設(shè)跟不上運(yùn)輸成本不同,，導(dǎo)致經(jīng)銷商機(jī)會(huì)主義。

3.外資工廠

外資工廠的進(jìn)出口量是以整箱計(jì)算的,，不可能關(guān)注小訂單,，這種性質(zhì)的工廠不要嘗試。

所以對(duì)于新手網(wǎng)店來說,，他們要找的只能是內(nèi)銷的小廠,。

(三)如何辨別真假?gòu)S商

1.與小廠合作中的不穩(wěn)定因素

在網(wǎng)上找廠家的時(shí)候，注意不要被完全沒有實(shí)力的小廠上了當(dāng),。與小廠合作有四個(gè)不穩(wěn)定因素,。

(1)場(chǎng)地不穩(wěn)定。因?yàn)樾S的投資人一般經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限,，運(yùn)營(yíng)能力不足,，所以大多數(shù)小廠都是幾個(gè)朋友共同經(jīng)營(yíng)的。因?yàn)闆]有足夠的資本積累買地建廠,，大部分小工廠要么是租的,，要么直接開在一個(gè)投資人家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,，或者因?yàn)槟撤N原因與地主發(fā)生沖突,，或者合資企業(yè)因沖突而破裂，都會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點(diǎn)的變更。

(2)合作不穩(wěn)定,。在初期,，因?yàn)闆]有自己的銷售渠道，所以往往非常重視所有客戶,，不管訂單大小,。在這期間，他們往往會(huì)很感激你,，所以合作起來比較愉快,。但這個(gè)時(shí)間往往不會(huì)太長(zhǎng)。如果后面的業(yè)務(wù)發(fā)展的好,，你可能會(huì)因?yàn)橛懈玫拇罂蛻舳粩R置,。如果老生意沒做好，可能會(huì)改變經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,，最后不得不停止合作,。

(3)質(zhì)量不穩(wěn)定。因?yàn)樾S大多是剛起步的家庭小作坊,，沒有通過多年生產(chǎn)積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),，沒有足夠的技術(shù)力量，沒有先進(jìn)的加工設(shè)備,，沒有健全的質(zhì)量保證體系,，甚至工人經(jīng)常流動(dòng)，所以產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定,。

(4)生產(chǎn)不穩(wěn)定,。由于訂單不足、資金有限,、人力不足的限制,，這樣的小廠經(jīng)常開停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定,。甚至有些小廠手頭沒有流動(dòng)資金,，根本不準(zhǔn)備原料，直到客戶把貨款匯給他們,，他們才開始采購(gòu)原料。

由于上述方面的不穩(wěn)定因素,，會(huì)直接給合作方帶來較大的風(fēng)險(xiǎn),。為此，我們必須小心謹(jǐn)慎,，盡量不出錯(cuò),。

2.如何辨別廠家的實(shí)力？

這里所說的鑒別廠家實(shí)力的方式不包括現(xiàn)場(chǎng)考察。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中,，很多人因?yàn)槌霾畛杀靖?，投入的精力大，所以不去他們家拜訪,。普通人的常見做法如下,。

(1)以產(chǎn)品工藝水平區(qū)分工廠水平。它的缺點(diǎn)是對(duì)于一些量少的手工制品,，很難從工藝上分辨出廠家的實(shí)力,。

(2)通過同道朋友打聽對(duì)方的實(shí)際情況。缺點(diǎn)是對(duì)于一些新項(xiàng)目,，你根本問不出來,。

(3)通過試探性的小單來考察對(duì)方的實(shí)力。它的缺點(diǎn)是,，如果遇到騙子,，那就正中你下懷了。

所以可以看出,，這些方法并不高明,，在一開始就沒能鑒別出廠商的實(shí)力。通過以下方法,，可以防患于未然,，在下單前摸清對(duì)方的底細(xì)。

第一,，電話驗(yàn)證,。通過114或黃頁(yè)查詢，查看對(duì)方電話號(hào)碼是否真實(shí),。一般正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話,，希望客戶一查就能知道自己的電話號(hào)碼，所以經(jīng)常會(huì)登記電話號(hào)碼,。至于大型企業(yè),，即使不登記自己的電話，鑒于其知名度,，電信部門或電話黃頁(yè)公司也會(huì)登記電話,。

除了查看電話號(hào)碼的登記情況，還可以分時(shí)段撥打電話,，驗(yàn)證廠家是否正規(guī),。這是開網(wǎng)店首先要考驗(yàn)的。

比如,，你可以分別在上午10: 00和下午2: 00之后的工作時(shí)間撥打電話,，節(jié)假日也可以嘗試撥打。因?yàn)檎?guī)公司的辦公電話和家庭電話往往是分開的，如果總是有人在沒人的時(shí)候接電話,，說明大部分是家族式工廠,。尤其是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段總會(huì)有一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)一竅不通的家庭主婦般的老太太來接電話，你就更要小心了,。當(dāng)然,，這種方法并不是絕對(duì)有效的。比如電話轉(zhuǎn)到老板手機(jī)也有可能是因?yàn)樽鶛C(jī)設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移,，或者電話設(shè)置在禮賓部,，24小時(shí)有人接電話。

第二,，價(jià)格歧視,。你可以通過分析來判斷對(duì)方的定價(jià)模式是否正規(guī)。正規(guī)公司有穩(wěn)定的價(jià)格體系,，通常不允許新客戶隨意砍價(jià),。因?yàn)楣緝?nèi)部規(guī)章制度比較健全，除了決策層,，任何員工都無權(quán)改變定價(jià)模式,。你可以讓他們對(duì)同一產(chǎn)品多次報(bào)價(jià)，也可以讓他們對(duì)各種產(chǎn)品不斷報(bào)價(jià),，從而分析他們的定價(jià)模式,，看他們的價(jià)格體系是否穩(wěn)定完善。公司越大越正規(guī),，價(jià)格體系越清晰越不靈活,，小廠越小越?jīng)]有紀(jì)律性，就越會(huì)投機(jī)取巧,。在一些有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的行業(yè),，大公司的定價(jià)往往是一刀切。原因是它們的數(shù)量太大,，很難一一結(jié)算,。而是只能分幾類，而小廠往往是一個(gè)一個(gè)算,。原因是他們數(shù)量少,，規(guī)模小，要斤斤計(jì)較才能賺錢,。

第三,，尺度歧視。區(qū)分企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵點(diǎn)是區(qū)分其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模,。在評(píng)價(jià)世界500強(qiáng)企業(yè)時(shí)，其年銷售額是重要指標(biāo)之一。生產(chǎn)規(guī)模大,、經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng),、綜合實(shí)力強(qiáng)的正規(guī)企業(yè)，往往品種多,、款式全,、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)足。這在需要不斷更新的服裝領(lǐng)域尤為明顯,。以布料行業(yè)為例來說明,。

如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)品牌的布袋都是同一種主面料，而且款式比較簡(jiǎn)單,，價(jià)格水平只有一兩個(gè)檔次,，那么基本可以確定是小規(guī)模工廠生產(chǎn)的。因?yàn)榇蠊究蛻舳?，需求多樣,，不可能長(zhǎng)期只生產(chǎn)一個(gè)品種的布袋。所以大公司的分工更細(xì)致,。在一個(gè)大的布廠,，經(jīng)常要準(zhǔn)備各種各樣的布料。如果你發(fā)一個(gè)新的布樣,，大公司現(xiàn)在就可以拿出合適的面料給你翻樣,，而小廠需要先買面料再給你翻樣。所以在打樣速度上,，小廠自然沒有大公司快,。當(dāng)然，也可能會(huì)有意想不到的情況,。比如大公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙,，沒時(shí)間給你安排時(shí)間，結(jié)果比小廠慢了半拍,。這也是可能的,。但如果對(duì)方只能做一種布，基本可以確定是小廠,。這就像開餐館一樣,。大酒店不可能只有一種菜供顧客選擇，小吃店也不可能只有一個(gè)品種的菜,。

第四,，文檔查詢?？梢砸髮?duì)方提供工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的復(fù)印件,。如果對(duì)方因?yàn)楹ε卤环欠ㄊ褂枚芙^了你的要求,，那么你可以直接打電話到相關(guān)部門查詢。因?yàn)檎?guī)工廠必須是正式注冊(cè)的,，從稅務(wù)登記證上就能看出對(duì)方是一般納稅人還是小規(guī)模納稅人甚至根本沒有注冊(cè)過,。這種方法在實(shí)際操作中的關(guān)鍵點(diǎn)在于你在打詢價(jià)電話時(shí)的聰明。比如以查詢發(fā)票是否有效為名,，查詢開具發(fā)票的公司是否存在(雖然,，實(shí)際上，你根本沒有對(duì)方開具的發(fā)票),。

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