批發(fā)市場的規(guī)則

1.不要在批發(fā)店里慢慢檢查你的產(chǎn)品,。

當你提到貨物的時候，你只需要數(shù)一下數(shù)量,。一般回去后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題會要求換貨(當然也不要離購買時間太遠),。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨,，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的客戶,，所以不愿意和你長期打交道,。

2.不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。

進貨的時候不要問批發(fā)商產(chǎn)品不好賣,，要問能不能換成好賣的貨,。如果你問這個問題，批發(fā)商會認為你以前沒做過生意,，是做生意的新手(如果生意風險能控制到這種程度，大家都可能發(fā)財),。不用說,，你會猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價。批發(fā)商沒有義務承擔為你進貨的風險,。他能為你更換次品就是很好的支持,。

3.批發(fā)市場的調價幅度很小。

前面說過,，批發(fā)商單一商品的利潤很低,，商品價格下調不可能和零售商一樣。一般調整在2%-3%之間,，降5%已經(jīng)很厲害了,。如果你纏著批發(fā)商在批發(fā)價上再打八折，會讓批發(fā)商知道你很少去批發(fā)市場,。另一方面,，在批發(fā)市場，一般貨物都是汽車或鐵路運輸(因為運輸成本比快遞低很多),，買家自己負責,。如果遇到好的批發(fā)商，他最愿意幫你辦理托運,，但是搬貨場的費用和運費必須由買家自己出,。

4.在線批發(fā)商

有些事情是我們必須注意的，比如商品的質量,，批發(fā)商的誠信,，價格等。,，但有一點是明確的,，我們必須以相對較低的價格進入我們滿意的商品。一般買家自己承擔運費,。開網(wǎng)店怎么找貨源,？你一定要在網(wǎng)上找一個權威可靠的源站,。推薦去53源網(wǎng)，里面有很多優(yōu)秀的源,。

一,、批發(fā)零售的盈利模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于，批發(fā)商銷售單一商品利潤低,，只能通過大量出貨賺錢,，而零售商銷售單一商品利潤高，但出貨比批發(fā)商少,。

開店之初,，大部分經(jīng)營者都不想壓太多的商品，所以會在每種商品中只選擇一小部分作為樣本,，通過樣本逐漸了解消費者的市場需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大，那就決定補貨,，因為相對安全,，風險更小。

但這種方法也有一個缺點,，就是當你要求批發(fā)商購買單一產(chǎn)品時,，或者沒有人愿意給你貨，即使價格遠高于批發(fā)價,。這樣,，你更高的采購價格和利潤肯定會導致你的價格沒有競爭力，很多客戶會放棄購買,，這必然會干擾你對這個產(chǎn)品市場前景的判斷,。所以在做之前，你需要深入了解客戶的需求,，對自己的選貨有絕對的決心和信念,，在進貨的過程中給批發(fā)商足夠的誠意和決心與信念，用數(shù)字為自己爭取好的批發(fā)價,。第二,，購買數(shù)量

采購數(shù)量包括采購金額、采購商品的種類,、單個商品的種類和數(shù)量等多個方面,。

第一次的商品種類要盡量多，因為你需要給顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇,。當你對客戶有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類產(chǎn)品，因為資金是有限的。只有把資金集中在有限的種類上,，才能大量采購單品,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價。

當你鎖定某類商品時,，單個商品類別的數(shù)量可以細分為陳列數(shù)量,、庫存數(shù)量和周轉數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結論來看,，每件商品至少五件才能維持相對良性的商品周轉(不包括較貴的商品)

當你買了一件商品,，它又賣得很好，你很快就需要單獨補貨了,。這時候無論從花費的時間和金錢來說,，都是得不償失的。而如果不補貨,，就得看著顧客失望的離開,。但是如果你買了五個相同的產(chǎn)品，在銷售這五個產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補貨，這樣你就可以一次性補貨,，提高補貨的效率,，從而節(jié)省補貨費用。

第三,，如何獲得批發(fā)商的支持

有兩個因素可以影響批發(fā)商對你的支持:第一是你的初始購買量,。如果你的初始購買量太小，批發(fā)商會認為你沒有實力,，或者你對他的產(chǎn)品信心不足,。

第二是補貨的頻率。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補貨,，即使數(shù)量不多,，批發(fā)商還是認為你的貨可以快速周轉，給他帶來長期的收益,。

批發(fā)商對你的支持就是一有新品就會通知你,，下次進貨可能會自動調價。還有,，如果批發(fā)商認為你是一個重要的客戶,，他們一般會向你透露那種商品最近的熱銷情況。了解這些價格會讓你更正確的判斷市場和客戶,。