做生意，說(shuō)白了就是買(mǎi)賣(mài)商品,，從中賺取差價(jià)的過(guò)程,，但也涉及到很多知識(shí)。以商品采購(gòu)為例,，如何確定采購(gòu)的數(shù)量,、質(zhì)量和種類(lèi)，如何確定采購(gòu)資金和流動(dòng)資金的比例,，何時(shí)補(bǔ)貨,，如何確定補(bǔ)貨的數(shù)量，這些都是經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該了解的,。下面,，我們就把這些業(yè)務(wù)中常用的基礎(chǔ)知識(shí)介紹給大家，希望對(duì)一些剛剛起步的小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā),。

一,、批發(fā)零售的盈利模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別在于，批發(fā)商銷(xiāo)售單一商品利潤(rùn)低,，只能通過(guò)大量出貨賺錢(qián),，而零售商銷(xiāo)售單一商品利潤(rùn)高，但出貨比批發(fā)商少,。

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開(kāi)店之初,，大部分經(jīng)營(yíng)者都不想壓太多的商品,，所以會(huì)在每種商品中只選擇一小部分作為樣本，通過(guò)樣本逐漸了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求,。如果你發(fā)現(xiàn)這種商品需求量很大,，那就決定補(bǔ)貨，因?yàn)橄鄬?duì)安全,，風(fēng)險(xiǎn)更小,。但這種方法也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)你要求批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)單一產(chǎn)品時(shí),，或者沒(méi)有人愿意給你貨,，即使價(jià)格遠(yuǎn)高于批發(fā)價(jià)。這樣,，你更高的采購(gòu)價(jià)格和利潤(rùn)必然導(dǎo)致你的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，很多客戶(hù)會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，這必然會(huì)干擾你對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)前景的判斷,。

所以在做之前,，你需要深入了解客戶(hù)的需求,，對(duì)你的選貨有絕對(duì)的信心(如果你對(duì)你的選貨沒(méi)有信心，你會(huì)進(jìn)什么貨,？),，在進(jìn)貨過(guò)程中給批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量為自己爭(zhēng)取好的批發(fā)價(jià),。

第二,，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量

采購(gòu)數(shù)量包括采購(gòu)金額、采購(gòu)商品類(lèi)型,、單個(gè)商品類(lèi)型和數(shù)量等多個(gè)方面,。有一個(gè)簡(jiǎn)單的方法可以確定購(gòu)買(mǎi)量，就是把你整個(gè)店鋪每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店鋪?zhàn)饨?、人工水電,、稅費(fèi)、管理費(fèi)等,。),，然后除以利潤(rùn)率，得到的數(shù)據(jù)就是你想要的月購(gòu)買(mǎi)量,。比如你的總運(yùn)營(yíng)成本是5000元,，銷(xiāo)售產(chǎn)品的平均利潤(rùn)是200%，那么你至少需要購(gòu)買(mǎi)2500元的商品,，因?yàn)?000/200%=2500,。那樣的話(huà)，你就能收支平衡了,。如果只買(mǎi)2000元,。那么即使你在一個(gè)月內(nèi)把這些貨都賣(mài)了，你的利潤(rùn)也只有4000,。還不夠你的開(kāi)銷(xiāo),。

第一次的商品種類(lèi)要盡量多，因?yàn)槟阈枰o顧客多種多樣的產(chǎn)品選擇,。當(dāng)你對(duì)客戶(hù)有了一定的了解,，就可以鎖定某幾類(lèi)產(chǎn)品，因?yàn)橘Y金總是有限的,。只有把資金集中在有限的種類(lèi)上，才能大量采購(gòu)單品,，要求批發(fā)商給更低的批發(fā)價(jià),。

鎖定某類(lèi)商品時(shí)，單個(gè)商品類(lèi)別的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量,、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量,。展示數(shù)量是你上架的數(shù)量,，庫(kù)存數(shù)量是你倉(cāng)庫(kù)里備貨的數(shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量是兩個(gè)進(jìn)貨期的實(shí)際出貨數(shù)量,。從有多年經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論來(lái)看,，每件商品至少三件才能維持相對(duì)良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你買(mǎi)了一件商品,，它又賣(mài)得很好,，你很快就需要單獨(dú)補(bǔ)貨了。這時(shí)候無(wú)論從花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)來(lái)說(shuō),，都是得不償失的,。而如果不補(bǔ)貨，就得看著顧客失望的離開(kāi),。但是,，如果你買(mǎi)了三個(gè)相同的產(chǎn)品，在銷(xiāo)售這三個(gè)產(chǎn)品的期間,，其他產(chǎn)品很可能需要補(bǔ)貨,，這樣你就可以一次性補(bǔ)貨，提高補(bǔ)貨的效率,，從而節(jié)省補(bǔ)貨費(fèi)用,。

第三，如何獲得批發(fā)商的支持

有兩個(gè)因素可以影響批發(fā)商對(duì)你的支持:第一是你的初始購(gòu)買(mǎi)量,。如果你的初始購(gòu)買(mǎi)量太小,，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足,。第二是補(bǔ)貨的頻率,。如果你經(jīng)常去批發(fā)商那里補(bǔ)貨，即使量少,，批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨周轉(zhuǎn)快,，給他帶來(lái)長(zhǎng)期的收益。批發(fā)商對(duì)你的支持就是一有新品就會(huì)通知你,，下次進(jìn)貨可能會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià),。另外，如果批發(fā)商認(rèn)為你是一個(gè)重要的客戶(hù),，一般會(huì)向你透露那種商品最近的熱銷(xiāo)情況,。了解這些價(jià)格會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)的判斷更加準(zhǔn)確。

第四,，批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則

1.不要在批發(fā)店里慢慢檢查你的產(chǎn)品,。

當(dāng)你提到貨物的時(shí)候，你只需要計(jì)算數(shù)量,。一般回去后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題會(huì)要求換貨(當(dāng)然也不要離購(gòu)買(mǎi)時(shí)間太遠(yuǎn)),。如果你提貨后蹲在批發(fā)店里訂貨,，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的客戶(hù)，所以不愿意和你長(zhǎng)期打交道,。另外,，如果想開(kāi)淘寶店，又沒(méi)有貨源,，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng)，一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服,，飾品，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

2.不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

進(jìn)貨的時(shí)候不要問(wèn)批發(fā)商產(chǎn)品不好賣(mài),，要問(wèn)能不能換成好賣(mài)的貨,。如果你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你以前沒(méi)做過(guò)生意,，是做生意的新手(如果生意風(fēng)險(xiǎn)能控制到這種程度,，大家都可能發(fā)財(cái))。不用說(shuō),，你會(huì)猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià),。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)承擔(dān)為你進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)。他能為你更換次品就是很好的支持,。

3.批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)價(jià)幅度很小,。

前面說(shuō)過(guò)，批發(fā)商單一商品的利潤(rùn)很低,，商品價(jià)格下調(diào)不可能和零售商一樣,。一般調(diào)整在2%-3%之間，降5%已經(jīng)很厲害了,。如果你纏著批發(fā)商在批發(fā)價(jià)上再打八折,，會(huì)讓批發(fā)商知道你很少在批發(fā)市場(chǎng)閑逛。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng),，一般貨物都是汽車(chē)或鐵路運(yùn)輸(因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低很多)，買(mǎi)家自己負(fù)責(zé),。如果你遇到好的批發(fā)商,，他最愿意幫你辦理托運(yùn)，但是搬貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)都要買(mǎi)家自己出,。