第一種模式:坐店夫妻店,。

1.我們主要分銷散貨,，沒有管制。誰來誰配,，沒有數(shù)量控制,。五塊，六塊,，十塊都可以分,。不管市場多亂，先把貨賣出去,。

2.為什么需要那些沒有客戶資料檔案記錄的東西,？

3.允許轉(zhuǎn)貨，客戶穩(wěn)定性差,。

4,、沒有裝修,，只是掛貨，花那個錢有什么用,？

5.根本沒有貨物管理,。進(jìn)口什么商品？多少錢,？沒有準(zhǔn)確的數(shù)字,！反正做生意這么多年，心里大概也有譜了,。跟著我的感覺走,！賣得怎么樣？我知道一天多少錢,，但是每種款式一天多少錢,？利潤率是多少？我不知道,！反正錢是我們夫妻管理的,。我們賣貨收錢就扔抽屜里，每月的賬就看賺了還是虧了,！誰有時間天天算賬,？

第二種模式:大規(guī)模批發(fā)商店

1.對該地區(qū)有基本的控制權(quán)。

2.店鋪也有一定的形象,。

3.有保護(hù)大客戶的意識,，對客戶裝載的貨物數(shù)量沒有具體要求。

4,、100%換貨,，你會說，零售客戶要換貨那是肯定的??！

5、下屬客戶,，可以為所欲為,，沒有限制。沒裝修沒問題,，選版沒問題,，調(diào)貨沒問題，沒問題,。

6.有客戶管理嗎,？不用，直接把貨拿回去賣了,。賣了再補(bǔ)就行了,。如果你賣不出去,，等你拿回來我會幫你調(diào)整的。

7.沒有售后服務(wù)

8.有沒有市場發(fā)展,？你會說:沒有,，我們這種店有什么音樂？你想要什么樣的推銷員,？不需要?。?/p>

第三種模式:企業(yè)管理

1.按照壟斷定點(diǎn)的模式發(fā)展,，每個地區(qū)有幾家公司有明確的規(guī)劃

2,。為最終客戶建立客戶信息卡。

3,，有明確的評價標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)勝劣汰更好,。

4.擁有自己的市場部,、財務(wù)部、培訓(xùn)部,、商品管理部,，形成公司化運(yùn)營體系。

5.有針對市場的經(jīng)營目標(biāo),，包括一年的短期市場目標(biāo),、三年的中期目標(biāo)和五年以上的長期目標(biāo)。

6.他們是怎么想的:我跟廠家打交道,，一個是做生意,，一個是學(xué)別人，怎么開拓市場,，怎么管人,，怎么管貨，怎么管錢,。我的店不大,，但總有一天我會把它做大的。我已經(jīng)開始企業(yè)化運(yùn)作了,。我這里有倉庫經(jīng)理,，財務(wù)經(jīng)理，銷售經(jīng)理,，而且各項制度健全,，匯報制度嚴(yán)格，呵呵,！都是慢慢學(xué)的,。為此,，我還從《泰晤士報》雇了一個人。我現(xiàn)在該怎么辦,？做老大,！我參加重大活動，一般都是他們自己操作,。銷售有銷售經(jīng)理,，發(fā)貨有倉庫經(jīng)理，當(dāng)天營業(yè)額有出納,。會計有賬,，我出去一兩個月helliphellip也不能出大差錯。問我覺得什么最重要,。管理,！不管你是廠家還是代理商，管理是關(guān)鍵,，管理是生存發(fā)展的問題,。一半心思在尋找新的商機(jī)，另一半還在加強(qiáng)管理,！

請問特工們,，你們屬于什么模式？你的運(yùn)營模式存在哪些問題,？這些問題的原因是什么,？你是怎么突破的？