這是開服裝零售店最關鍵的一步,，就是選址和定位,。好的地段，合適的定位,，成功了一大半,。所謂好的地段，不是指地段有多貴,，而是結(jié)合定位的地段,。準確地說，什么位置做什么生意,？如果是老小區(qū),，時裝店的生意一般都不好，做低檔外貿(mào)店是個不錯的選擇,。但需要注意的是,，賣廉價外貿(mào)商品的店鋪大多有很多分店連鎖，以達到大規(guī)模采購的低成本效果,。一般這類店鋪的店主都是有多年服裝經(jīng)驗的老巫師,，專門從工廠收貨。商品質(zhì)量參差不齊,，損耗很大,，而這類店鋪吸引顧客的優(yōu)勢就是價格足夠低。所以如果只開一家店,，就無法大規(guī)模采購,，一般很難盈利。我們這些剛?cè)胄械拇蠖喽际情_獨棟女裝時裝店的,，這種地段我就不多說了,。如果你考慮把這種店開成時裝店,，我勸你考慮一下。如果是新建小區(qū),，入住率比較高，人氣已經(jīng)形成,。(如果是新開的,，那就不要考慮拉了,。商店不會持續(xù)那么長時間,，在人們能住進去之前,，它就已經(jīng)關閉了,。)一般這類社區(qū)的年輕人比較多,，大多是上班族和白領,。我的第一家店就在這樣一個小區(qū)旁邊,，在公交車站和小區(qū)大門之間,，是很多上班族上班的必經(jīng)之路,。另外,，周圍的環(huán)境也很重要,。旁邊是咖啡店和蛋糕店，還有羅森超市和美容院,。,。,。簡而言之就是濃厚的生活氛圍,，我個人覺得這對培養(yǎng)客戶的購買欲有很大的幫助。(相對來說,，那邊不好，都是房地產(chǎn)公司,，賣建材五金材料的店鋪,，服裝店也在那邊開過,，但是三個月幾乎都關門了,。女生一般經(jīng)過這種地方都會加快腳步,，不要停留太久,。)在這樣的小區(qū)周邊開店,，從裝修到服務都要有親和力,，價格適中,。最重要的是商品質(zhì)量更好，我們會和回頭客做生意,。我的定位是白領上班族，上班可以穿,，下班可以參加聚會,。我不走大眾可愛路線,。衣服以款式和質(zhì)量取勝,，一般都是經(jīng)典款變化不大的那種。我的價格一般在100~250元區(qū)間,。當然我也賣一些450以上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，但那是少數(shù)。另外,，我也做了很多功課，比如觀察進店女顧客的身影,，觀察最終成交的顧客的喜好等等,。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女生雖然說要瘦,，但其實越來越胖,，可能是因為營養(yǎng)太好了,。況且白領長期坐辦公室,，臀圍很大,，上半身和下半身的尺寸可以相差一個尺碼,。而且一般豐滿的女性脾氣都比較好，不會太挑剔,，對自己喜歡的衣服價格也不是很敏感,，所以我進貨的時候一般都是拿中大號的,。對于一些大碼的老客戶,，我會注意特大號的衣服,。如果是高檔辦公區(qū)，這個地方臨街的門面租金很貴,。可以考慮在寫字樓開店,，前提是寫字樓出租率高,。這種地方純粹是為了老客戶的生意。因為客戶群很集中,，所以不撞衫,，賣單件有特色的衣服比較好。這時候你要做好客戶記錄,，什么樣的女性身材,，喜歡穿什么樣的衣服，一般消費價格是多少,，這樣在進貨的時候就有的放矢了,。總的來說,，以我的經(jīng)驗來看,，這個地方的優(yōu)點是客戶回頭率高，質(zhì)量要求高,，價格敏感度相對較低,，缺點是人流量小，只能做常規(guī)生意,，不能有太多庫存,。及時進新貨很重要。我在寫字樓工作過一段時間,，業(yè)務還不錯,，但是相對輕松,。但是,，我在一個寫字樓做的時候，客人都是看著老板的臉色買東西的,。跑了好幾家店,，經(jīng)常不去,。我不在的時候客人都走了，不是來講價的,，是來聊天的,。呵呵，女生喜歡討論時尚話題,。后來有人想租我的房子,，我就轉(zhuǎn)租給他了。如果是繁華的商圈,，如果有足夠的資金做后盾,，可以做，生意當然可以,，但是租金相對門面來說很高,。你應該評估你是否能賺回租金。根據(jù)我的經(jīng)驗,，想在這類區(qū)域找個門面,，地方一定不能大，要小,，10平米就夠了,，小店相對來說比較方便鋪貨，容易聚集人氣,。這類地段的買家一般都是扎堆的,，人多的地方，10平米的小店管理得好,，不一定比大店差,。第四年在這一帶開了一家服裝店，租金很貴,。店面面積26平米,，旁邊還有專賣店。開業(yè)一個月,，生意都還不起房租,。我趕緊把店一分為二，把大的轉(zhuǎn)租給別人做吃的,，給自己留了10平米,。重新裝修了店面，和旁邊的店面區(qū)分開來,，更有特色了,。結(jié)果，生意馬上就好了,。由于適當提高了轉(zhuǎn)租給別人的租金,，我不用擔心自己的租金,，店鋪賺的收入幾乎都是自己的。

對女性來說最好的生意是什么(2)

接下來我就說說商品的選購,?？戳撕芏喾b論壇，大家都談到了進貨的體驗,。有些我同意,，有些我持保留意見。首先是商品的價格,，大家對此都相當敏感,。我也跑遍了無數(shù)的供應商進行對比。我覺得首先要有一個觀點,。有一些衣服質(zhì)量好,，款式也不錯，但肯定不多,。這種衣服基本上是大運。如果按照這個要求進貨,，基本不可能保證穩(wěn)定的貨源,。我選什么價位的衣服，很講究店鋪的定位,。我是白領回頭客,，賣價100~250。一般我的定價方式是進價翻倍,，多加點,，所以春夏秋40~120元之間的價格一般都能接受。冬天,，大衣、羽絨服的進價自然更高,，利潤也相對更高,。其次，商品的款式,。時尚潮流變化很快,。你選擇什么款式賣的最好？,？在我看來,，如果定位一個和我差不多的賣家，可以從以下幾個方面考慮:1。經(jīng)典款式總有市場；2.潮流元素體現(xiàn)在服裝細節(jié)和配飾上,，不要太多,，就好。3,，衣服再好看,，人總得穿，所以衣服要以修養(yǎng)為主,，不能光看好看,。衣服對上半身的作用很重要，通常女性只要穿起來感覺好就很難放棄,。4.客戶需求:有些公司規(guī)定女性上班不能穿無袖衣服,。如果你有很多這樣的客戶，如果你想進無袖的衣服和吊帶的話,，也一定要想好有沒有西裝或者毛衣開衫來搭配,。否則顧客覺得沒機會穿就會放棄購買。5,、服裝搭配:女裝,，畢竟款式總是在變，一件單品服裝能有多少種圖案,？關鍵是搭配,。好的搭配可以促進銷售。我的顧客經(jīng)常會因為我櫥窗里的搭配而買一整套衣服,，有時候這些衣服在店里拆了也賣不出去,。這就是搭配的力量。要學會好的搭配,，可以多看看雜志,。個人很佩服瑞麗伊人時尚。她的定位是成熟的女白領,，和我的時裝店一樣,。大部分都是經(jīng)典搭配，永遠不會過時,。另外,，要能很好的搭配你店里的衣服，選購的時候要注意款式的統(tǒng)一,。很多店主進貨的時候只是買自己喜歡的衣服,，最后進來的都是各種款式，一個正裝,，一個休閑,。這是大忌,，而且肯定分散了客流,。最后是商品質(zhì)量,。服裝零售做了5年，最大的體會就是一定要重視商品的質(zhì)量,。五年來,，店面搬了無數(shù)個地方，從原來的一家開到了三家,。一直有一批老客戶跟著,，現(xiàn)在和這些客戶成了好朋友。有時候想想都很感動?，F(xiàn)在服裝店那么多,，為什么顧客還能一直跟著去？不是我的風格獨特,，而是我的商品質(zhì)量和服務讓他們放心,。剛開始做的時候，沒有經(jīng)驗,。我看到什么好看就拿什么,，看到什么便宜就感動。結(jié)果搬回來發(fā)現(xiàn)整個店的檔次都降低了,。而且市場上的商品都是賣的,，質(zhì)量差不多，最后就是購物價,。最后只好虧本賣了?，F(xiàn)在我進貨，先看質(zhì)量,。當然,，質(zhì)量是要靠經(jīng)驗來區(qū)分的。開新店的人可以多逛批發(fā)市場,，從一樓的市場貨到四五樓的品牌貨,，一家一家的看?？刺ぞ€是否順直,，是否光滑有襯，腋下縫是否均勻,，褲子是否加固等,。這里有很多知識，是經(jīng)驗的積累。開店的朋友要多比較,，多和供應商談,。一般好的供應商都會告訴你什么是好貨。另外,，如果想開淘寶店,，又沒有貨源，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng),，一個專業(yè)的貨源導航網(wǎng)站,，收集衣服,，飾品，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專門針對淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

在女人的生意中賺錢的最好方法是什么(3)

最后說一下開服裝零售店選擇供應商的難度，在于不斷跑貨,。一般來說,，很少有小商店可以處理一個供應商的所有貨物。開店至今,，基本上逛過杭州四季青,，深圳，虎門,，廣州白馬,，上海七浦路，比較了很多網(wǎng)上的供應商,。廣州,、深圳、虎門的批發(fā)市場確實有很多時尚的衣服,，但是對于我的定位來說,，太花里胡哨了，而且路途遙遠,，成本太高,。這幾年跑了幾次，現(xiàn)在基本不去了，因為不熟所以沒有話語權(quán),。四季綠的規(guī)模很大,，每個建筑都有不同的特點。以前四季綠的衣服大多是杭州風格的,，現(xiàn)在和廣州深圳一樣,，都是受韓流影響，很多精品批發(fā)店都開始批發(fā)韓國時尚,。應該承認,，韓國時裝的設計有很多值得學習的地方，比如大膽的色彩,，不落俗套的配色,，新穎多變的款式，善于運用蕾絲,、花邊,、緞帶、珍珠,、刺繡等各種配飾,。當然，一般批發(fā)攤位賣韓服的精品店,，價格高得驚人,，是一般店鋪望塵莫及的。不考慮價格,，只考慮款式,。韓服最大的問題是設計瘦，不是尺碼小,，而是版型是為瘦女性設計的,。)。韓國時尚的特點之一就是高腰高胸線,。這樣設計出來的衣服很漂亮,，很淑女，但是是給胸小的女性穿的,。胸部略豐滿,，不好看。連衣裙是這樣,，西裝也是這樣,，腰線很高，只適合身材嬌小的女生,。所以,，如果你是我這樣的25-35白領女性的朋友,，那你在拿韓服的時候就要三思了。不代表衣服穿上就好看,。七浦路做的不算好,，也比較亂，但是因為在自己的城市,，所以還是經(jīng)常去,。去七浦路進貨。不要去新開的大樓,。繁榮第一階段,。你可以去新起浦參觀這兩棟建筑。像四季青,，做工粗糙的大眾貨便宜,，而用料考究的就貴。王興4樓專營外貿(mào)仿品,，價格較貴,，質(zhì)量也不錯,。近年來,，網(wǎng)上批發(fā)市場蓬勃發(fā)展?？偨Y(jié)起來,，基本上有兩種。一種是做外貿(mào)庫存的,，款式基本都是休閑的,，價格低，質(zhì)量參差不齊,。一種是復印雜志,，用雜志圖片，價格越來越低,，質(zhì)量越來越差,。這是正常現(xiàn)象,，因為用料和做工和雜志上的完全不一樣,，價格競爭是必須的。最后只能犧牲質(zhì)量,。網(wǎng)上也有好的供應商,。質(zhì)量基本是專賣店的質(zhì)量，價格和批發(fā)市場差不多?，F(xiàn)在和我合作的那家,，叫時尚抽屜,，口碑不錯。經(jīng)過兩年的合作,，省去了很多跑貨的精力,。目前和四季青九大行星市場的一家有長期合作(老九明星市場可以去逛逛，做外貿(mào)連體小樣衣服的一家可以找到很多好貨),，江蘇的另一家工廠,，上海的一家時尚抽屜網(wǎng)上批發(fā)商。綜上所述,，供應商的選擇要結(jié)合自己店鋪的定位,。本人從事25~35白領女性的生意(這種女性生意最容易上手，太年輕沒錢,，太老更新衣服慢),，100~250元的價位(這個價位最適合小店，利潤越低,，貨越薄,，惡性循環(huán)，周轉(zhuǎn)越慢),，所以在找,。另外，跑貨是每個服裝零售商都不能落下的一課,，注意保護好自己的貨源,。不要找沒有職業(yè)道德，到處發(fā)貨的批發(fā)商,。如果是網(wǎng)上批發(fā)商,，就不要找批發(fā)價很開的批發(fā)商。你能找到,，別人也能找到,。另外，不要光顧放雜志圖片的網(wǎng)絡批發(fā)商,。你拿到的貨肯定和雜志圖片差別很大,，因為雜志上的衣服都是品牌的東西，面料和做工都很考究,。批發(fā)商是根據(jù)雜志模特來批這樣的衣服的,，所以最后你肯定會失望。更有甚者,，可能所謂的批發(fā)商根本就沒有貨,。剛開始做單的時候，因為看到這樣的圖片,，被騙了500元,。所以我勸你,，如果你想網(wǎng)上批發(fā)，一定不要看雜志圖片,。最后警告各位新手,，去批發(fā)的時候，要多向供應商學習,。新手通常會問一些愚蠢的問題,。不要害怕被供應商告知或質(zhì)疑，因為只有業(yè)務穩(wěn)定的供應商才會篩選客戶,。