辛恩的采購經(jīng)驗(yàn)——血的教訓(xùn)

辛恩以前在武漢最繁華,、最有名、最時尚,、最漂亮的地方武漢新人民樂園開實(shí)體店,，賣漂亮的衣服，現(xiàn)在卻變成了網(wǎng)店(剛起步),！

在武漢最時尚的地方開實(shí)體店,，必須把新潮時尚的商品放在第一位，其次才是商品的質(zhì)感和價格,。商品的流通速度一定要快,，新貨一定要不斷補(bǔ)充。每次去南方進(jìn)貨,，成本都很高,，但寧愿多走幾趟，也不愿意一次買太多貨,。

要知道,，服裝市場的款式、圖案,、面料更新?lián)Q代非?？臁＞拖募径?，批發(fā)市場的款式幾乎七天更新一次,。要知道夏季是服裝行業(yè)的淡季。一是因?yàn)橄募咎鞖庋谉?，消費(fèi)者購買欲望低,。第二，夏天衣服少,。第三,，夏裝比其他季節(jié)款式更簡單，單位成本更低,。6月底到9月初是服裝行業(yè)的黑色期,，同事們一定要有耐心,！

而且作為一個經(jīng)營者，尤其是對于服裝的挑選,，對款式的把握非常重要,。如果一次性購買大量商品，可能會導(dǎo)致同批次商品的款式,、風(fēng)格相似或雷同,，導(dǎo)致客戶群狹窄，難以在短時間內(nèi)打開銷路,。

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因此，緊跟時尚,，打開渠道之門,，加快進(jìn)貨周期，減少進(jìn)貨量,，是服裝零售行業(yè)至關(guān)重要的原則,。

雖然這是實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn)，但也有可以和網(wǎng)店分享的地方,！

接下來說說實(shí)際購買中需要注意的方面:

1.必須對批發(fā)市場有全面深入的了解,。沒事就去逛街。不管買不買,，都要知道哪些店經(jīng)營什么類型款式的衣服,，在哪里設(shè)計(jì)的，批發(fā)價和出廠價之間的加價幅度,。雖然不可能知道的很清楚,，但至少你應(yīng)該知道同類商品哪個賣的最便宜,。這里有個方法教你,。比如你把一個產(chǎn)品提前了，在另一家店發(fā)現(xiàn)了同樣的產(chǎn)品,，你故意給店主看,。店主一般會問你在哪里買的產(chǎn)品，多少錢買的,，你就根據(jù)范圍報個低價,。如果店主說可以按這個價格發(fā)貨，那好吧,，下次就不用去之前的店了,！這一招不太好試！)

2.不要頭腦發(fā)熱,，在同一個家庭里拿很多錢,。這是血的教訓(xùn),。之前有一次進(jìn)貨，有一家店生意不錯,，打折賣的貴,。平時不敢進(jìn)的，一看到打折就進(jìn)去了,。賣貨小姐,，在你面前穿裙子，夸這裙子多好看,，我頭腦發(fā)熱,，賺了不少錢(五千多！)結(jié)果買回來試了試,，才發(fā)現(xiàn)那家的衣服好看,，但是一穿上身就不行了，而且很挑,，很貴,。最后都失去理智賣了。開網(wǎng)店買t恤的時候又犯了一個錯誤,。后來我跟自己定了一個原則——同一家的貨最多能買三件,，挑自己最喜歡的三件不會錯。(當(dāng)然前提是你目前的銷量不大,。如果你有一定的銷量,，最好不要超過十件。)

購買商品時不要偷懶,，一定要實(shí)地查看商品質(zhì)量,。有時候經(jīng)常在一家店進(jìn)貨，或者多拿貨,，就懶了,。我拿了貨就走。當(dāng)我在家打開它們時,，我后悔了,。我掉色，鉆,，弄臟,。每個好的批發(fā)商都會給你換貨，但是壞了我就不換了,，或者告訴你一樣的貨沒了,，換不了。拿回來了,，正品因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題要打折,，又虧了,！這是血的教訓(xùn)，請一定要記住,。另外,，如果想開淘寶店，又沒有貨源,，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng)，一個專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服,，飾品，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專門針對淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

還有一點(diǎn)要補(bǔ)充的是，購買的時候不要太晚,！一定要早起,，盡量和別人一起開店，這樣才能談好價格,。商務(wù)人士希望每天早點(diǎn)開業(yè),！盡量老套一點(diǎn)，不然人家會亂報價的,！有一次,，有人多給了我五塊錢。還好我已經(jīng)買好貨了,，不然肯定要吃虧,！五塊錢也是錢,！哈哈,！

嗯，我剛想起一件事,，關(guān)于換貨,。

干我們這行的，退貨的可能性不大,。唯一要注意的就是換貨,。

1.發(fā)現(xiàn)商品有質(zhì)量問題,，第一時間換。不要隔一天或者隔幾天就偷懶,。有可能真的去了,，購買的時候就沒錢了。

2.在換貨之前,，你最好和商店聯(lián)系一下,，商定一個換貨的時間。有一次,，我沒有協(xié)議就跑了,，店主說我給你換了貨。我應(yīng)該推銷自己什么,？明天我發(fā)貨回來的時候過來拿,！白來了！

3.交流時間最好在下午,。做生意是忌諱的,。還沒開張就有人來退貨，店主心情不好,。有一次我一下子被踢出去了,。雖然你說以后再也不去那家店了，但是一定要虛心請人給你換貨,！

4.換貨的時候,，有可能在店里多買一些貨。如果對方各方面都還滿意,，你還要再去,，但是當(dāng)主人沒好臉色的時候，就進(jìn)一點(diǎn),，人家也會想還禮,，就不會那么介意了。呵呵,，有時候我挺婆婆媽媽的,，一點(diǎn)小麻煩就換貨，讓對方很惱火,，主要是為了照顧客戶,，也是為了自己的名聲，所以有時候婆婆有點(diǎn)白眼,，有點(diǎn)生氣是有必要的,。