服裝采購(gòu)如何找到外貿(mào)工廠尾單

我去年七月大學(xué)畢業(yè)。畢業(yè)前,，我提前修完了所有學(xué)分,。畢業(yè)一年，去上海找工作,，過著朝九晚六的生活,。直到有一天，在上海打拼多年的表哥突然告訴我,，他失業(yè)了,，然后決定開始和朋友一起注冊(cè)辦公用品公司，就這樣開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路,。這期間看著表哥的公司成長(zhǎng),，和表哥聊天，讓我有了自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),。

自從有了創(chuàng)業(yè)的想法,，我就開始尋找自己的個(gè)人興趣和特長(zhǎng)。我首先想到的是數(shù)碼產(chǎn)品,。我是一個(gè)數(shù)碼迷,。上學(xué)期間，我所有的錢都花在了數(shù)碼產(chǎn)品上,。當(dāng)然,，服裝也是我比較熟悉的一個(gè)行業(yè)。我家有自己的服裝攤,。從小幫父母看攤,，跟著父母去荷花池進(jìn)貨。我漸漸學(xué)會(huì)了一些門道,。帶著這些想法,，我開始利用周末的休息時(shí)間去不夜城上海看手機(jī)市場(chǎng),，去七浦路看衣服,，但是馬上就要畢業(yè)了，因?yàn)橐徽撐?，還要在桂林參加論文答辯,，所以不得不暫時(shí)擱置創(chuàng)業(yè)的想法,。

2009年7月6日，我來到廣州,，和朋友一起創(chuàng)業(yè),。畢竟數(shù)碼產(chǎn)品是我很感興趣的東西，做起來特別有激情,。但是手機(jī)行業(yè)已經(jīng)飽和,，我們的每一步都很艱難，利潤(rùn)微乎其微,。最后由于和朋友性格不合,，今年過年后就分手了，中間的具體細(xì)節(jié)就不描述了,?？傊瑪?shù)碼產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)之路就到此為止了,。另外,，如果想開淘寶店，又沒有貨源,，可以去www.53shop.com,，53貨源網(wǎng)站，這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服,，飾品，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

我從小就很固執(zhí)，不甘心失敗,。我不希望創(chuàng)業(yè)之路以如此短暫而令人沮喪的方式結(jié)束,。我開始思考如何繼續(xù)，認(rèn)為手機(jī)投資太大,，風(fēng)險(xiǎn)都有,。這時(shí),，我想到了我另一個(gè)熟悉的行業(yè),，即服裝,。平日里，我會(huì)一邊瀏覽數(shù)碼產(chǎn)品,，一邊看服裝,。甚至我的電腦里還有一個(gè)磁盤驅(qū)動(dòng)器，里面差不多有30G世界時(shí)尚雜志的電子版,，比如Mina,，vivi，sweet,，haco,，ginza，nonno,，choc等很多世界時(shí)尚雜志,。就這樣，今年3月,，我重新打包上路,，規(guī)劃自己的服裝之路。

正所謂萬事開頭難,，準(zhǔn)備期的事情非常復(fù)雜,，很傷腦子。首先,，最重要的還是在于貨源,。網(wǎng)上和批發(fā)城沒日沒夜的看，看款式和質(zhì)量,，最終卻糾結(jié)于價(jià)格和想做的檔次,。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在一次老鄉(xiāng)聚會(huì)上認(rèn)識(shí)了一個(gè)開服裝廠的老板,，和他聊了聊就留下了名片,。回到家,，我認(rèn)真想了想,，決定拿著我的名片和這個(gè)老鄉(xiāng)聊聊。好在這位老鄉(xiāng)百忙之中接待了我,，并和我認(rèn)真交談,，受益匪淺！

老板的服裝廠在白云區(qū),。通過他的介紹,，這附近差不多有500家服裝廠。每個(gè)服裝廠規(guī)模都不大,，但85%都只做外貿(mào),。他們的分工非常明確,。一棟樓的每一層都是工廠，每個(gè)工廠生產(chǎn)不同類型的服裝,，這樣就可以避免相互之間的競(jìng)爭(zhēng),，而且它們的生產(chǎn)區(qū)域也是不同的。其中一些產(chǎn)自中東,，一些產(chǎn)自亞太地區(qū),。有些產(chǎn)于歐洲，有些產(chǎn)于非洲,。比如他自己的工廠只在中東生產(chǎn)童裝,。這位熱心的老鄉(xiāng)還帶我們進(jìn)了他的服裝展廳，看他們家孩子的服裝布置,。他們真的有不同的風(fēng)格和樣式,，也觸及到了質(zhì)量，做工精細(xì),，面料優(yōu)質(zhì),。他心里暗暗決定，盡量直接從廠家拿貨,。老板好像真的看穿了我的想法,，一口就把話題轉(zhuǎn)到了工廠出貨的話題上。他說,，每個(gè)外貿(mào)服裝廠都是根據(jù)國(guó)外客戶下的訂單發(fā)貨,。一般一種格式會(huì)多100-200單備用，剩下的客戶選擇的就是國(guó)內(nèi)經(jīng)常出現(xiàn)的外貿(mào)尾單,。國(guó)內(nèi)批發(fā)商很難先選擇外貿(mào)原單,。國(guó)內(nèi)所謂的外貿(mào)原單，其實(shí)就是一種質(zhì)量和款式都比較好的尾單,。還有一種可能是,，批發(fā)商在廠家生產(chǎn)外貿(mào)原單的同時(shí)就訂購(gòu)了加工的款式，但是在工廠生產(chǎn)加工之前訂單量比較大,，一般批發(fā)商很難下大訂單生產(chǎn)加工原單,。至于他們尾單的處理方式，廠家絕對(duì)不會(huì)小批量批給批發(fā)商,。他們歡迎的是能吃到手里積壓貨的批發(fā)商,，除非有很多尾貨。最后,，他建議我去他們附近的每一家工廠問問題,。如果我幸運(yùn)的話，也許會(huì)有一些款式更好的好尾貨。同時(shí)我也介紹了一些他很了解的外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)廠家給我看,，于是我回家準(zhǔn)備了一張名片,，開始從一家工廠向另一家工廠提問,。不知道被拒之門外多少次了。上帝幫我找一家既做外貿(mào)又做內(nèi)貿(mào)的工廠,。內(nèi)貿(mào)的風(fēng)格基本都是別人模仿的,，但還是很時(shí)尚。用的面料還不錯(cuò),，只是做工不是很精細(xì),，屬于中檔檔次。我和他們談了批發(fā)量大的問題,，一開始不敢冒太大的風(fēng)險(xiǎn),。我試著和他們商量每種格式帶20件回去試銷，他們不同意,?？赡苁撬麄?cè)谖业恼\(chéng)意下，經(jīng)過幾次家訪,，終于同意了我的提議,。貨拿回來后，我給家里寄了幾版試賣,，還不錯(cuò),。同時(shí)也在老家給我找了很多訂單。

前不久偶然接觸到服裝網(wǎng),，發(fā)現(xiàn)這個(gè)大家庭很溫暖,。與此同時(shí)，網(wǎng)上出現(xiàn)了大量的批文,。我也是抱著試試看的態(tài)度開始在這里注冊(cè)店鋪的,。沒想到很快就有人找到我下單了，讓我更有信心了,。貨物發(fā)出后,，我也收到了良好的反饋和大量的補(bǔ)充訂單。但是我漸漸發(fā)現(xiàn),，衣服的質(zhì)量和做工很難控制,。雖然我很想做到最好，也很想抓品控,，但有時(shí)候一批貨質(zhì)量好,，做工精細(xì)，有時(shí)候貨真價(jià)實(shí)。我反饋給工廠,，工廠的回復(fù)總是人手不足,，很多訂單只能匆匆發(fā)貨，真的很無奈,。其實(shí)并沒有我想的那么幼稚,。

最近在考慮自己發(fā)布材料找工廠加工，但是投入比較大,，風(fēng)險(xiǎn)也很大,。不敢隨便冒險(xiǎn)，猶豫不決,。