首先:不管通過什么渠道找貨，成本低是關(guān)鍵因素,。找到一個(gè)物美價(jià)廉的貨源,，你的外貿(mào)網(wǎng)店就有了成功的基礎(chǔ)。

在選擇分銷產(chǎn)品時(shí),，首先要避免三個(gè)常見的誤區(qū):

1.質(zhì)量越高越好,。絕對(duì)不行。記住你的買家也是商人,，不是最終消費(fèi)者,。商人總是關(guān)心利潤(rùn)。如果一種低質(zhì)量產(chǎn)品的利潤(rùn)大于其同類高質(zhì)量產(chǎn)品的利潤(rùn)空,，國(guó)際批發(fā)商會(huì)更愿意選擇前者,，并盡力推銷,。畢竟優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)是基本做法。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品利潤(rùn)高,，資金占用大,，但市場(chǎng)相對(duì)狹窄，訂單量少,。大多數(shù)國(guó)際商人會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的接受程度來尋求質(zhì)量和價(jià)格之間的短期平衡,。市場(chǎng)的構(gòu)成通常是一個(gè)橄欖金字塔。在實(shí)際外貿(mào)中,，中等或中低檔質(zhì)量是主流,。對(duì)于新手來說，資金不多,，市場(chǎng)還不成熟,，但中、大宗商品是相對(duì)容易的選擇,。等到了找突破口的階段,，再?gòu)母?jìng)爭(zhēng)和占領(lǐng)市場(chǎng)的角度考慮高端產(chǎn)品也不遲。推薦閱讀:新手開網(wǎng)店什么最賺錢,？》》

價(jià)格越低，越有競(jìng)爭(zhēng)力,。一分錢一分貨,，這是商界永恒的真理，有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際買家永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這一點(diǎn),。和外國(guó)人做生意,，經(jīng)常會(huì)聽到這樣的討價(jià)還價(jià):某廠價(jià)格比你低很多——不要把這種說法看得太重，也不要讓它搞得亂七八糟,，把你的產(chǎn)品賣得便宜,。如果價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力，那么客戶就應(yīng)該轉(zhuǎn)過頭去,，去和價(jià)格低的簽約,。除去技術(shù)創(chuàng)新，同一產(chǎn)品在同一時(shí)期的生產(chǎn)成本不會(huì)有太大差別,。如果我們拼命降低成本,，最簡(jiǎn)單的方法就是偷工減料。作為一個(gè)國(guó)際買家,，很難知道廠商的成本底線,。為了防范風(fēng)險(xiǎn)，最常見的就是去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分,。中間價(jià)之外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往更受買家看重,。

3.關(guān)心產(chǎn)品是否屬于朝陽產(chǎn)業(yè),，很多新的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都會(huì)關(guān)心國(guó)家大事。其實(shí)對(duì)于新手來說,，這個(gè)問題沒有太大意義,。首先，隨著科技的進(jìn)步,，行業(yè)之間的融合和轉(zhuǎn)化更加頻繁和容易,。一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)品可能因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)和效率上的一些改進(jìn)而轉(zhuǎn)型為新產(chǎn)品，很快就會(huì)被后來者取代,。市場(chǎng)和消費(fèi)者的口味總是在變,，朝陽或沒落只在字里行間，界限越來越模糊,。另外,，不管是什么樣的行業(yè)，總會(huì)是行業(yè)里的幾個(gè)大佬,。即使是朝陽行業(yè),，因?yàn)榍熬昂茫麧?rùn)高,，競(jìng)爭(zhēng)也特別激烈,。外人很難介入分成，更多的是和人博弈,。而一些所謂的傳統(tǒng)行業(yè),，因?yàn)榧夹g(shù)成熟，市場(chǎng)穩(wěn)定,，需要?jiǎng)?chuàng)新進(jìn)取,，更容易吸納新軍。新人進(jìn)入行業(yè),，有更多的機(jī)會(huì)磨練學(xué)習(xí),。

破除對(duì)高品質(zhì)、超低價(jià)格,、新潮朝陽產(chǎn)業(yè)等的迷信,。，你會(huì)有一個(gè)平和的心態(tài)和更廣泛的產(chǎn)品選擇,。