開(kāi)網(wǎng)店最重要的是什么,？供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)然還有產(chǎn)品和品牌,。所以開(kāi)網(wǎng)店也要有重點(diǎn)，從重要的開(kāi)始,。

營(yíng)銷(xiāo)和供應(yīng)鏈不是不重要,，而是太重要了。重要的是,，這是金字塔的基石。是一切商業(yè)武功的基礎(chǔ),，我甚至這么認(rèn)為:對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，做好供應(yīng)鏈或者營(yíng)銷(xiāo),，生存下來(lái)不是問(wèn)題。

比如服裝,，好的供應(yīng)鏈,，生存問(wèn)題就解決了。衣服再丑,，只要供應(yīng)鏈強(qiáng)，就能賣(mài)的更便宜,，也能賺錢(qián)。再漂亮的設(shè)計(jì),，萬(wàn)一供應(yīng)鏈出了問(wèn)題,，好像某個(gè)型號(hào)賣(mài)的好,。其實(shí)倉(cāng)庫(kù)里積壓的面料都能讓老板跳樓了,。

化妝品這種類(lèi)型的產(chǎn)品，不要爭(zhēng)供應(yīng)鏈,，因?yàn)槎潭?jiǎn)單。但是營(yíng)銷(xiāo)是辛苦的,，但是一旦做好了,，就會(huì)變成無(wú)論如何都能活下來(lái)，甚至活得很好,。

我想說(shuō)的是，大部分商家只要能做到武功第一關(guān):供應(yīng)鏈或者營(yíng)銷(xiāo),，就能活得很開(kāi)心,。但這還不夠，畢竟只是武功的第一關(guān),。另外，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的可以去www.53shop.com看看,，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品。,。,。各種貨源信息，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

二樓的武功就是產(chǎn)品和品牌。我為什么要在上面加引號(hào),？因?yàn)槲艺f(shuō)的產(chǎn)品是基于對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解的產(chǎn)品。品牌是明確價(jià)值主張后的沉淀和訴求,。

說(shuō)到這個(gè),，我可以四處傳播一下,。比如海底撈,，明明是餐廳，菜品應(yīng)該是顧客買(mǎi)單的產(chǎn)品,。然而,，基于創(chuàng)始人張勇對(duì)行業(yè)本質(zhì)的理解，海底撈的核心產(chǎn)品已經(jīng)演變?yōu)榉?wù),。IPhone不是電話，是一臺(tái)可以上網(wǎng)的便攜電腦,，恰好安裝了通話功能,。(如今，iPhone是基于iPad原型開(kāi)發(fā)的,。只是喬布斯認(rèn)為這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)更重要，所以在iPad之前推出了蘋(píng)果內(nèi)部第一個(gè)版本的手機(jī)原型,，這個(gè)手機(jī)原型是基于iPod的,。幸運(yùn)的是，helliphellip沒(méi)有推出,。我想它沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。音樂(lè)雖然重要,，但也不是不可或缺的,。但是基于互聯(lián)網(wǎng)，你擁有整個(gè)明天,。)

前幾天晚上，我在外地出差,，和同事說(shuō)了一堆廢話,。說(shuō)到現(xiàn)在的手機(jī)淘寶，有一個(gè)很大的問(wèn)題:手機(jī)淘寶是不是PC淘寶的延伸,？如果你這樣理解，你就會(huì)陷入微軟式的邏輯,，就是周所嘲諷的那種,。手里拿著錘子，整個(gè)世界看起來(lái)都像釘子,。

在我看來(lái),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物形式一定不像今天的手機(jī)淘寶。必須基于LBS、對(duì)講機(jī)、碎片化甚至手機(jī)聯(lián)系,。嗯,，有點(diǎn)太學(xué)術(shù)了。我開(kāi)始不說(shuō)話了,。具體來(lái)說(shuō),，比如手機(jī)淘寶，你想做什么,？你應(yīng)該養(yǎng)只喵！沒(méi)人喜歡在手機(jī)上打字,！屏幕那么小,，為什么不用微信語(yǔ)音？親愛(ài)的,，喵,！你在嗎？大聲喊,，包含產(chǎn)品嗎,？

手機(jī)淘寶應(yīng)該是PC淘寶的補(bǔ)充,，而不是替代。認(rèn)真購(gòu)物后,，你回到電腦前,，坐起來(lái)。手機(jī)淘寶,，應(yīng)該是隨機(jī)的,，坐在廁所里，逛商場(chǎng),，等電梯看分眾廣告,，機(jī)場(chǎng)航站樓坍塌的時(shí)候,，只用手機(jī)淘寶購(gòu)物。

仔細(xì)想想,，淘寶在PC上的優(yōu)勢(shì),，在手機(jī)端，都變成劣勢(shì)了！比如淘寶,，信息量巨大,，商品幾乎無(wú)窮無(wú)盡,。所以在搜索的時(shí)候，可以在PC端設(shè)置各種選項(xiàng),。比如我需要同城賣(mài)家,，三冠以上信用，好評(píng)率99%,。我只買(mǎi)動(dòng)態(tài)DSR評(píng)分為4.8的,，銷(xiāo)量排名和價(jià)格比較。我XXOOXXOOhelliphellip的這些動(dòng)作在PC上完成的很快,，但是在手機(jī)上呢？我快沒(méi)手指了,。哈利·菲利普

我們來(lái)看看,，在手機(jī)上聚劃算，其實(shí)優(yōu)勢(shì)滿(mǎn)滿(mǎn),！不需要比價(jià),，因?yàn)槟J(rèn)是最低價(jià)，你不可能再和旺旺討價(jià)還價(jià)了,。信用不用擔(dān)心,，因?yàn)榫蹌澦銓徍诉^(guò)了,，商家?guī)资f(wàn)存款被扣，完全不用擔(dān)心,。核心是:一天打開(kāi)幾百條,，在手機(jī)上瀏覽，不需要復(fù)雜的操作就能在短時(shí)間內(nèi)看完,，性?xún)r(jià)比高,。

我想重點(diǎn)說(shuō)的是，任何產(chǎn)品都不應(yīng)該只關(guān)注自身的優(yōu)勢(shì),，更應(yīng)該探索行業(yè)的本質(zhì)是什么。這樣才能真正做到產(chǎn)品的差異化,，提供全新的價(jià)值,，客戶(hù)才會(huì)買(mǎi),。(對(duì)了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，真正能做出最好的比價(jià)系統(tǒng)APP的是淘,。而且，我也相信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是淘客唯一真正的方向,。)

基本上品牌也是如此。你做什么樣的品牌,，也是基于你對(duì)市場(chǎng)行業(yè)性質(zhì)的理解等等，這種理解從何而來(lái),？這大概是金字塔的頂端,。