目前有很多商家免費為個人賣家送貨。雖然免費的網(wǎng)店代理很難在這個行業(yè)生存,，但是站在寄售服務商的立場,，只要有足夠多的代理，利用人群策略還是可以保證相當數(shù)量的訂單,。從投入的資源和達到一定的訂單目標來看,，這種模式比做直營店更容易成功。

服務業(yè)的本質(zhì)是什么,？就是為客戶提供他們需要的一切,，并能提供服務來獲得自己的利益。目前寄售服務的本質(zhì)是為代理商提供便利,。比如有的服務商提供數(shù)據(jù)包方便代理裝貨,，這是好的。然而,，他們達到服務的極致了嗎,？不完全是。

1,。在淘寶等C2C如日中天的今天,，大部分業(yè)務都被鉆石賣家瓜分了，但這些賣家基本上都有長期合作的貨源,，甚至很大比例的寄售站都是這些鉆石賣家，所以很難招到這些人做代理,。然后提供的數(shù)據(jù)包主要是針對C2C平臺的新賣家,，但是他們的商品價格并不比鉆石賣家有優(yōu)勢，而且經(jīng)驗不足,，所以成交的可能性相當?shù)?。沒錯,，現(xiàn)在有專業(yè)的刷單員，花點錢就能變成鉆石賣家,，但是淘寶這種特殊模式下的促銷經(jīng)驗能復制很多年嗎,？那么真正會成為他們精英代理(訂單主要來源)的只有那些獨立的B2C海運代理。航運服務商能做好這個群體的貨源嗎,？作為最有影響力的ECSHOP SHOPEX,，淘寶的數(shù)據(jù)是可以批量倒的。

ECSHOP需要使用淘寶數(shù)據(jù)來制作適合EC的新數(shù)據(jù)包,，SHOPEX上傳淘寶數(shù)據(jù)也不是那么清楚,。有幾個特工能真正做到這一點？從這一點來說,，給代理人設(shè)置了技術(shù)門檻,，那么這和他自己的代理戰(zhàn)術(shù)不是矛盾嗎？我們看到了相當一部分這樣的網(wǎng)站,，上面有詳細的如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到C2C平臺的教程,，但是獨立平臺上什么都沒有。雖然我們知道EC EX可以和那個數(shù)據(jù)一起批量上傳,，但是我們可以回到現(xiàn)實,。大部分獨立網(wǎng)店的店主還是手工上貨。在商品種類繁多的情況下,，簡直就是一份讓人崩潰的枯燥工作,，會讓很多獨立店主望而卻步。在我們看來,，那些有耐心把貨裝完的店主不是好賣家,，真正有推廣能力和創(chuàng)意的賣家也不會是愛一件一件裝的無聊工人。好了,，我們來看看他們是被什么樣的代理商吸引,，真正在為他們的商品做代理。大量的淘寶新賣家和考慮不周的獨立網(wǎng)店賣家,，在通過自己的門檻流失了大部分有代理意向的賣家后,，剩下的就是這些。也許,，他們并不知道這一點,，但現(xiàn)實是，他們在這種無意的情況下,，做出了愚蠢的結(jié)果,。在我看來，這些因素造成了實際相同投入下,，本應擁有的訂單減少了至少80%,，這是最大的致命缺陷,。

2。經(jīng)過計算,，如果要維持一定數(shù)量的代送服務待送貨物,，并提供當天送達，至少要準備100萬的資金用于庫存和物流,。所以目前在代理站我們可以看到兩種情況,，一種是它提供淘寶數(shù)據(jù)但是頁面普遍粗糙，另一種是它不提供數(shù)據(jù),，頁面精致而且收取高額加盟費(要么你一次拿幾千的貨,，要么你交幾百加盟代發(fā)貨，這個錢是沒有的),。前者主要是淘寶鉆石賣家做的站,，直接導出自己的數(shù)據(jù)。這種型號的供貨價格沒有競爭力,，因為它本身的成本已經(jīng)是出廠價加碼一兩次后的價格了,。我想至少80%的特工已經(jīng)被清理了。當然也有制作精良的代理站提供數(shù)據(jù),，要么收取加盟費,，要么價格不菲。簡而言之,，它們都是上述兩個模型的衍生物,，可以放在一個模型中討論和分析。在這部分討論中,，我認為對訂單的影響至少是50%,。

3。代理咨詢信息回復速度,、數(shù)據(jù)下載速度,、網(wǎng)站設(shè)計、搜索引擎優(yōu)化,、網(wǎng)站打開速度慢,、推廣策略等看似不起眼的因素，也會造成代理數(shù)量縮水,，總共影響訂單50%也不為過,。

在我眼里，寄售服務商應該是貨源+配套服務,。比如淘寶旺鋪,，只提供功能，但是要意識到,，店主并沒有對網(wǎng)店的商品進行專業(yè)的裝修,，讓網(wǎng)商只管賣，其他的都交給我們,。

我們應該思考誰將在這個賽季取得成功,。我們分析如下幾個主要模型:

1.品牌直銷無論是實體品牌還是通過網(wǎng)絡打造的品牌，如PPG,、VANCL,、CNT，良好的品牌形象和完善的服務加上巨大的推廣投入,，一定會獲得不錯的回報,。

2.巨型零售商，如當當,、JD.COM等,。，依靠雄厚的資本實力,，通過鋪天蓋地的推廣來擴張自己的地盤,。

3.小型電商企業(yè)B2C無法承擔巨額推廣費用，但依靠專業(yè)技術(shù)人員通過SEO從搜索引擎獲取流量,，良好的界面和購物體驗設(shè)計也使其能夠獲得滿意的收入,。

4.淘寶等平臺上的鉆石老賣家，通過幾年的努力,，積累了大量的客戶資源,，主要是通過客戶的口碑傳播，也能獲得相對穩(wěn)定的小康收入,。

5.新加入的個人賣家我們承認任何行業(yè)都會有黑馬,，通過更有創(chuàng)意的促銷也是有可能成功的。但是,，沒有技能,，沒有資本，沒有優(yōu)越的貨源,，沒有經(jīng)驗,，決定了這部分人投入的那點小錢什么也得不到，基本上只能糊口,，相當于免費做服務,，賺一點生活費，不會成功,。隨著免費B2C商城軟件和寄賣的普及,，這種模式的進入門檻在降低，隨之而來的是大量的人加入到這個隊伍中,。1塊錢買個CN域名,，買幾十個空的房間,，找?guī)讉€發(fā)貨代理，裝個免費的ECSHOP,，就可以創(chuàng)業(yè)了,。隨著下半年百度B2C免費平臺的開放，這種模式的賣家將會井噴,，競爭加劇,。上班的閑人可以兼職賺點零花錢，但是全職做這個事業(yè)成功的人是很難的,。黑馬之所以叫黑馬,，是因為數(shù)量少。以上是銷售層面的分析,。這是我們面對機遇的唯一模式嗎,？答案是否定的，每一個行業(yè)的崛起,，除了主力之外,，都伴隨著相應服務業(yè)的快速發(fā)展，那么針對以上模式的主要服務業(yè)有哪些呢,？

1.策劃,、搜索引擎優(yōu)化、廣告聯(lián)盟等營銷推廣整合服務,。

2.物流電商,，通過線上平臺為電商企業(yè)和個體商家更快更方便地提供配送。

3.B2C B2B軟件

4.相應的有針對性的IDC服務