中山市沙溪鎮(zhèn)位于珠三角,，緊靠市區(qū)西部,，面積55萬平方公里，戶籍人口6.1萬人，非戶籍人口8萬余人,。沙溪鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)品以休閑服裝和沙溪涼茶聞名,。改革開放以來，沙溪建立了以紡織服裝為支柱,，電子,、化工、家具,、家電,、醫(yī)藥、食品工業(yè)共同發(fā)展的工業(yè)體系,。全鎮(zhèn)規(guī)模以上企業(yè)127家,，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值60億元。占所有行業(yè)的84%,。沙溪是中國重要的休閑服裝生產(chǎn)基地,，在服裝界被譽為休閑服裝的沙溪。

2003年服裝企業(yè)826家,，從業(yè)人員3.64萬人,，產(chǎn)量2600多萬打，產(chǎn)值48.33億元,，出口創(chuàng)匯1.33億美元。沙溪休閑服裝生產(chǎn)已形成產(chǎn)業(yè)集群效應,。6000多畝的服裝工業(yè)區(qū),，現(xiàn)有服裝相關紡織、漂染,、印花,、水洗、紐扣,、機械配件等配套企業(yè)200多家,，有與服裝生產(chǎn)銷售相配套的布料市場、服裝機械市場,、輔料市場,、碎布市場等專業(yè)市場。沙溪鎮(zhèn)擁有一批國家級服裝設計師,，和70多個服裝品牌,。其中，廣東省著名品牌2個,，著名商標2個,。同時也為國內(nèi)外一些知名休閑服裝品牌提供加工生產(chǎn)服務。

中山市有三大服裝批發(fā)市場:沙溪休閑服裝批發(fā)市場、水牛城商業(yè)廣場和龍瑞小商品批發(fā)市場,。沙溪鎮(zhèn)形成了集生產(chǎn),、加工、貿(mào)易,、銷售,、設計于一體的產(chǎn)業(yè)鏈，為沙溪休閑服裝的發(fā)展提供了良好的環(huán)境,。

(1)水牛城商業(yè)廣場

市場概況:中山水牛城是一座歐式建筑風格的綜合性商業(yè)中心,，占地面積40000平方米，總建筑面積110000平方米,。一樓是服裝批發(fā)中心,，規(guī)模大，裝修高檔,，配套完善,，管理規(guī)范，交易量大,。水牛城靠近沙溪服裝生產(chǎn)基地,。在場內(nèi)經(jīng)營的有400多戶，有珠三角,、浙江,、福建乃至全國各地的服裝企業(yè)，也有港澳臺省的廠家,。水牛城商業(yè)廣場不僅是高端服裝的現(xiàn)貨批發(fā)零售中心,，也是服裝品牌加盟連鎖的中心。批發(fā)零售,、來樣訂貨,、專賣代理、加盟連鎖等多種交易方式可供選擇,。布法羅經(jīng)營各種女裝,、男裝、西裝,、晚裝,、休閑裝、唐裝,、襯衫,、大衣、外套,、內(nèi)衣,。

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水牛城商業(yè)廣場市場情況一覽表:

布法羅商業(yè)廣場的優(yōu)勢:

1.濃厚的商業(yè)氛圍。商業(yè)廣場周邊有許多商業(yè)基地,，包括小商品批發(fā)中心,、貨運中心、舊貨市場,、布料批發(fā)中心等,。，并圍繞其形成了良好的商業(yè)氛圍,。

2.起點高,，配套齊全。購物中心包括零售店,、娛樂中心,、展覽中心、公寓,、中西餐廳和商業(yè)中心,。

3.卡的位置是靈活的?？ú墼O置靈活,，有多種規(guī)格可供選擇。也可根據(jù)個人需要連接上下兩層或三層,。

4.靈活的支付方式,。商業(yè)廣場有預售價格、封頂價格和交付價格,。銀行按揭也可以,。

布法羅商業(yè)廣場的缺點:

1.缺乏資金。第一期投資后,，就沒有更多的錢了,。

2.廣告宣傳乏力,，知名度不高,。

3.手術缺乏特色。在中山沙溪,，以休閑裝為主,，水牛商業(yè)廣場不掌握主營休閑裝的品牌來經(jīng)營。在商業(yè)廣場,，經(jīng)營的主要是一些時裝,，如西裝、牛仔褲等,。

(2)中山市沙溪休閑廣場

現(xiàn)在基本關門了:98%的經(jīng)營戶都退出了市場,，一樓和二樓現(xiàn)在是一加一大型購物超市，周邊的酒店也關門了。

(3)中山龍瑞小商品批發(fā)市場

市場概況:龍瑞小商品市場位于中山市企沙路西郊路,，毗鄰市汽車客運站,、長途客貨運站和105國道中山邊界。道路四通八達,，無論是進出市區(qū)還是北上廣州,、南下珠海、西至江門,、東至東莞,，交通都極為便利。會場配有大型室內(nèi)摩托車停車場和室外汽車停車場,，為慕名而來的客戶提供了便利,。為了方便遠道而來的客戶，市場組建了三支貨運隊伍,，覆蓋整個珠三角和港澳地區(qū),，還可以為內(nèi)地客戶辦理托運業(yè)務。自1997年開業(yè)以來,，經(jīng)過近幾年的發(fā)展,，已成為珠三角地區(qū)最具影響力的服裝批發(fā)市場之一。商場規(guī)模龐大,，占地33000多平方米,，商鋪900多家，在此投資的商戶600多家,，從事經(jīng)營活動的人員2000多人,。市場有上千種款式的服裝供您選擇，物美價廉,，并融合了沙溪名品服裝廠的休閑服裝,，盡可能為您提供滿意的商品。

龍瑞小商品市場的優(yōu)勢,；

1.地理位置優(yōu)越,，交通便利。龍瑞小商品市場位于中山市企沙路西郊路,，毗鄰市汽車客運站,、長途客貨運站和105國道中山邊界。道路四通八達,，無論是進出市區(qū)還是北上廣州,、南下珠海、西至江門,、東至東莞,，交通都極為便利,。

2.產(chǎn)品豐富。市場集各類服裝,、面料,、小百貨、鞋類,、日用品,、皮具、化妝品,、精品等物美價廉的商品于一體,。

3.價格低。市場主要經(jīng)營低檔服裝,，價格上有很大優(yōu)勢,，低于水牛城商業(yè)城廣場。

龍瑞小商品市場的弊端,；

1.市場環(huán)境差,。龍瑞的小商品市場環(huán)境差，主要表現(xiàn)在市場內(nèi)光線昏暗,，裝修差,。

2.布局不合理，缺乏整體規(guī)劃,。市場缺乏整體的功能分區(qū)規(guī)劃,，各個區(qū)域經(jīng)營的都是同樣的服裝，比如同樣的服裝,、面料,、小百貨、鞋子,、日用品,、皮具等商品。

中山市沙溪板塊三個服裝批發(fā)市場的比較分析：

沙溪有三個批發(fā)市場,，即沙溪休閑服裝批發(fā)市場,、水牛城商業(yè)廣場和龍瑞小商品批發(fā)市場。曾經(jīng)唱遍全國的沙溪休閑服裝批發(fā)市場倒閉了,。水牛商業(yè)廣場生意冷清,，空無一人,，徘徊在生死邊緣,。然而，與水牛城批發(fā)市場一墻之隔的龍瑞小商品批發(fā)市場卻生意興隆,，商戶如云,。

那么造成這種現(xiàn)象的原因是什么呢,？通過調(diào)查，我們知道有兩個市場不景氣甚至倒閉,，而另一個市場卻很繁榮,。這些因素是:

1.政府關系。市場的發(fā)展與政府的支持密切相關,。龍瑞的批發(fā)市場有很好的政府支持,，是政府培育的市場，解決了大量勞動力,。但水牛商業(yè)廣場是私人投資的商業(yè)批發(fā)市場,，市場與政府的關系處理得不是很好，導致兩個市場之間有一堵高墻,，導致老死不相往來,，兩個市場無法有效形成市場商圈效應。沙溪休閑服裝批發(fā)市場在政府扶持下,，生意興隆?，F(xiàn)在政府支持星寶會展中心，積極舉辦沙溪休閑服裝節(jié),。隨著政府的退出,，市場也不景氣。

2.錢,。資本是市場持續(xù)發(fā)展的力量源泉,，充足的資本可以為市場的持續(xù)發(fā)展提供動力，可以關系到市場的生死存亡,。水牛商業(yè)廣場后續(xù)資金注入不足,，導致前期投入的投資資金形同虛設。資金不足導致廣告費用減少等一系列反應,，市場認知度不高,。

3.市場管理者的管理素質(zhì)。市場管理者的管理能力和水平,，是否有長遠規(guī)劃,，對市場的發(fā)展起著至關重要的作用。沙溪休閑服裝批發(fā)市場是買斷式經(jīng)營,，業(yè)主擁有商鋪所有權,，管理公司只有經(jīng)營權，導致他們不關注市場的長遠發(fā)展,，只關注眼前利益,。市場管理混亂，企業(yè)主不滿意,，買家不愿意買衣服,，沒人管只好關門大吉,。

4.消費者偏好和市場定位。龍瑞小商品市場經(jīng)營的服裝主要賣給廣東其他地區(qū)相對落后的縣鎮(zhèn)的買家,。市場環(huán)境比較差,，服裝檔次比較低，但是剛好適合這一類客戶,。但是水牛城商業(yè)廣場經(jīng)營的服裝檔次比較高,，不適合這群買家的消費胃口，所以過去沒有人購買,。

5.市場程度專論,。沙溪休閑服裝城失敗的一個重要原因是，一加一超市進入了批發(fā)城,。尚超入駐的最大后果就是超市搶占了批發(fā)城的攤位,，使得批發(fā)城的營業(yè)面積越來越少，無法形成應有的規(guī)模,。另一個影響是,，光顧批發(fā)城的顧客變成了當?shù)氐牧闶垲櫩停淖兞松虉龅南M群體,。