服裝行業(yè)大概是最容易入門的行業(yè)之一,，所以每天都有數(shù)不清的服裝店開業(yè)。服裝批發(fā)8年,，最常見的客戶類型是新店或者想開服裝店的新手,。但是，我和我的搭檔基本上能在3分鐘內(nèi)判斷出這樣的客戶,。一般新手都有幾個(gè)特點(diǎn):

1.進(jìn)來之前抱怨距離,，抱怨很多次。

小姐脾氣很重,，打扮得漂漂亮亮的去進(jìn)貨,。她連來來往往都不打車，只帶一點(diǎn)貨甚至不帶,。沒有成本的概念,。做衣服本來就是個(gè)苦力，大部分新手都沒有做好這方面的心理準(zhǔn)備,。當(dāng)他們遇到一些困難時(shí),，他們大聲喊叫。做了很久衣服的人,，路還很長,。找到好的貨源比什么都重要。如果找到好的貨源,，在偏僻的地方是找不到的,。購買時(shí)的差旅費(fèi)和餐費(fèi)就是購買的成本，新手往往對(duì)此毫無概念,。我們經(jīng)常遇到外地客戶不遠(yuǎn)千里來進(jìn)貨,，他們喜歡我們的衣服,，但是連800塊錢都不滿意。往返票價(jià)加上餐費(fèi)要幾千美元,。真不知道他們是怎么算賬的,。有經(jīng)驗(yàn)的人一旦看中貨源，只會(huì)進(jìn)更多,，這樣每件衣服的額外成本就可以壓縮,。

2.當(dāng)你看到任何東西，你把它放在自己身上,。

唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是你好看不好看,，你喜不喜歡。甚至有的顧客在拿貨的時(shí)候只按照自己的體型拿貨,，讓我們哭笑不得,。做過一段時(shí)間服裝的人都知道，各種各樣的客戶口味都不一樣,，所以好看不好看,，喜不喜歡都無所謂。我經(jīng)常開玩笑說,，我的眼里只有好賣的衣服,，沒有好看的衣服。事實(shí)就是如此,。對(duì)于一個(gè)服裝店的老板來說,，他應(yīng)該關(guān)心的是衣服的款式和自己店的風(fēng)格是否一致，質(zhì)量好不好,，價(jià)格是否符合自己店的定位,，而不是拘泥于某個(gè)款式的細(xì)節(jié)。因?yàn)榉b店面對(duì)的是各種各樣的人,，你不喜歡不代表別人不喜歡,。另外，想開淘寶店又沒有貨源的可以去www.53shop.com看看,，這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。。,。各種貨源信息,，專門針對(duì)淘寶店鋪代理商的，可以一條一條發(fā)貨,，找找看,，總有適合你的,。

3.帶著一口氣進(jìn)來

我不是說我做了很多年的衣服，就是說我開了很多店,，甚至說我是批發(fā)商,，但是我對(duì)衣服一點(diǎn)概念都沒有。我看著外套問冬裝在哪里,，還不知道是什么面料的,。我說我只做高端貨，但是一聽到價(jià)格超過100元就不敢拿了,。通常這類客戶都很機(jī)警,，總怕被別人欺負(fù)，所以上來就故意裝成服裝老手的樣子,。其實(shí)經(jīng)驗(yàn)是時(shí)間的積累,，是裝不出來的,。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富的服裝專家,，新手三言兩語就會(huì)暴露自己的細(xì)節(jié)，給供應(yīng)商留下不好的印象,。其實(shí)很沒必要,。做生意就是要誠信。如果人家真的想騙你,，你再裝也沒用,，別人一眼就看穿你了。而且誠實(shí)的供應(yīng)商不會(huì)因?yàn)槟闶切率志徒o你高價(jià),，因?yàn)榉b行業(yè)是靠回頭客的,，有回頭客才有可能做大。

在批發(fā)市場(chǎng)失意過很多次,。在我失意的時(shí)候,，幸運(yùn)的得到了一個(gè)朋友及時(shí)給了我一個(gè)獨(dú)一無二的秘密。之后我舉一反三,，shine on you獲得了比藍(lán)滴更多的動(dòng)力~(嘿嘿~先夸夸),。朋友告訴我，大多數(shù)中小批發(fā)市場(chǎng)都是批發(fā)兼零售,，聰明人開始發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)這塊寶地,。越來越多的普通買家愛去批發(fā)市場(chǎng)買東西！為了拿到更低的價(jià)格,，他們會(huì)說自己在開店,。久而久之，批發(fā)商就很難說實(shí)話了,，也就不再聽買方的一面之詞,，也不再輕易告訴初次見面的客人最現(xiàn)實(shí)的價(jià)格,，而是用自己的經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)去衡量，然后酌情報(bào)價(jià),。這無疑給我們這些沒有經(jīng)驗(yàn)的新手增加了一些難度,。如果你真的很擔(dān)心以上的問題，請(qǐng)繼續(xù),，我給你兩個(gè)小技巧,，呵呵~相信對(duì)你有效果！

首先,，入行,。

根據(jù)在各批發(fā)市場(chǎng)不定期蹲點(diǎn)的結(jié)果，貨主掉貨有以下特點(diǎn):

1.打扮入時(shí)

2,、手上肯定是拿著一個(gè)黑色的大塑料袋,，更何況是拉著一輛行李車。

3,、表情是老謀深算的樣子,。

如果是第一次去批發(fā)市場(chǎng)，最好參考這三點(diǎn)來塑造形象,。

這第一點(diǎn),，沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)，隨便穿就好,?？隙]有明顯的上班族特征，西裝更大,！可能人家覺得你是有錢的小資白領(lǐng),，不殺你才怪！

第二點(diǎn)極其重要,。毫不夸張的說,，簡(jiǎn)直就是地位的象征。我試過拿黑色塑料袋不拿的效果,。前者進(jìn)店后迎接店主:漂亮姑娘,，隨便看看~喜歡什么我都可以給你打折！后者打了個(gè)招呼:boss(意為老板),，隨便看看~剛進(jìn)了很多新款,，可以給你看看嗎？這個(gè)黑色塑料袋的威力可見一斑,！當(dāng)然,，這第二條是要和第一條合起來的~不要穿西裝提著黑色大塑料袋，有人把你扔出去也別怪我,！

第三點(diǎn),，關(guān)于表達(dá),，可惜只能言傳身教，不能身教~反正只要緊鎖雙眉,，就要保持熱情不變,，看貨的時(shí)候要一臉挑剔，若有所思,。有條件的MM可以多練習(xí)對(duì)抗LG,，直到突然變得勤快，表現(xiàn)出恐懼,。

p . S:不要把這種美德帶到公司,，你會(huì)被解雇，后果自負(fù),。

第二,，與業(yè)主打交道

把所有的衣服放在一起，大步走進(jìn)店里,，就會(huì)受到店主熱情的迎接(賺夠錢的少數(shù)人除外),。這時(shí)候不要回以微笑，保持臉上的表情,。你可以不看她,，或者向她點(diǎn)頭作為回應(yīng),。好了,，你可以專心看貨，仔細(xì)翻,，粗略翻,，掛，鋪,，堆,。往往在這個(gè)過程中，店主會(huì)給你一些介紹和推薦,，你只需要看一眼,，繼續(xù)翻看你的就可以了。在此期間,，如果看到喜歡的東西,，可以拿出來仔細(xì)看看。你要注意面料,、做工,、領(lǐng)口、袖口,、吊牌等細(xì)節(jié),。不要把衣服盲目的畫在自己身上,，這也是店主區(qū)分普通買家和拿貨買家的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。衣服再好,，也不要陶醉于贊美,。如果你的演技足夠好，請(qǐng)做出勉強(qiáng)的表情,。如果你不確定,，也不用擔(dān)心，免得人家以為你被針扎了,。這時(shí)候可以問店主一些相關(guān)的問題,。當(dāng)然，店主也會(huì)問你一些問題,，不管是問還是答,，你都要專業(yè)。

1.求價(jià)格體現(xiàn)復(fù)數(shù)形式證明要分批降,。專業(yè)問題:如何批這件衣服,？這批貨的任何價(jià)格都可以接受。請(qǐng)不要用單數(shù)形式提問,，比如:這件衣服多少錢,？這個(gè)多少錢？我不需要告訴你為什么,。

2,、問數(shù)字盡量干脆、簡(jiǎn)潔,，可以問有多少種顏色,？多大的？開門見山,，很老道,，呵呵,！不要問:還有其他顏色嗎,？一看就知道是菜鳥~一般情況下,，只有各種顏色或者碼數(shù)都有,，才會(huì)被認(rèn)為是批發(fā)商,。對(duì)于第一次來的客人,，店主會(huì)這樣控制,。如果你問的是N多種顏色,，N多種碼的衣服,，不要怕。點(diǎn)頭就行了。讓她自己想清楚,，呵呵,！

3.回答問題通常店家肯定會(huì)問這個(gè)問題:你在哪里開店？問這個(gè)問題有兩個(gè)目的:一是進(jìn)一步確認(rèn)你店鋪的身份,；第二,，他們的VIP客戶也分散在各個(gè)區(qū)。為了保護(hù)VIP客戶的利益,，需要確保給你的價(jià)格不會(huì)與這類客戶發(fā)生沖突,。

遇到這類問題，即使沒有實(shí)體店,，也不必迷茫,。只要告訴她你住在哪里或者你熟悉的地區(qū)。如果她還問具體位置,，就告訴她一個(gè):),。相信大家對(duì)此都沒有問題~嘻嘻！大家都喜歡逛街~回答這些問題的時(shí)候,，不要臉紅,，因?yàn)槲覀冋娴氖情_店的，不是嗎,？不要小看這個(gè)問答,，批發(fā)店的老板是個(gè)高手，認(rèn)真對(duì)待,！)問完你想知道的問題,，就算滿意也不要沖動(dòng)！在做決定之前,，繼續(xù)參觀其他房子,。貨比三家總是好的！走的時(shí)候向店家要一張卡,，仔細(xì)看完收在包里，以示誠意,。請(qǐng)留言:我去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，馬上回來。你可以優(yōu)雅地退出店門,，去別的店,。別忘了先找個(gè)僻靜的角落調(diào)整一下面部神經(jīng)，以免肌肉僵硬,，嗯~

第三,，臉朝下討價(jià)還價(jià)

貨比三家，心里應(yīng)該有底了。把你覺得不錯(cuò)的店鋪挑出來,，然后仔細(xì)挑選里面的商品,。小心點(diǎn)~

這次是真的。揀出的DD放在一邊,。這個(gè)時(shí)候,，不管店主說有多少碼多少色，你都要默許,。不要反對(duì),，哪怕她把所有的貨都搬出去堆成小山，也要讓她走,。等所有選擇完了,，讓店家給你算算價(jià)格。這個(gè)時(shí)候她給的價(jià)格一定是根據(jù)你所有的碼數(shù)或者顏色來計(jì)算的,。她會(huì)一滴一滴給你,，記住。出價(jià)后可以開始砍價(jià),。但是這個(gè)時(shí)候,，她會(huì)給你開出的價(jià)格會(huì)比較現(xiàn)實(shí)。不要遵循街邊小店討價(jià)還價(jià)的原則,。這個(gè)要看你的眼力了,，向你心中的預(yù)期價(jià)格靠攏，如果離它很遠(yuǎn),，我建議放棄,。砍價(jià)的技巧不是一朝一夕就能練成的,，也不是一段話就能教會(huì)的,，但是請(qǐng)記住:此刻你的角色是店主，商品的價(jià)格直接影響你的利潤,。臉皮厚一點(diǎn),，使勁切！價(jià)格談妥后,，店主會(huì)開始清點(diǎn)數(shù)量,，為你打包貨物。然后你可以從那堆小山中挑出你不需要的顏色和碼數(shù),。第一次拿貨,，卻找不到商品的正確定位。盡量少拿,，也是一樣的風(fēng)格,。避免資金積壓)呵呵~

當(dāng)你告訴她你不要這個(gè)不要那個(gè)的時(shí)候,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)店主的臉色會(huì)由晴轉(zhuǎn)陰，由陰轉(zhuǎn)陰,，會(huì)告訴你要加價(jià),。你要挺住，軟硬兼施,，贊美她,，表現(xiàn)出長期合作的誠意，告訴你開店的難處,，盡力而為,，呵呵！這時(shí)候店主已經(jīng)被你折騰的夠嗆,，貨已經(jīng)搬出去了,，價(jià)格也已經(jīng)告訴你了。真是兩難??！對(duì)于接下來的生意，即使我滿腦子都是麻煩,，我也會(huì)答應(yīng)給你,。哈哈！你完了?。,。?！這時(shí),，別忘了向店主表達(dá)你的安慰和感激。如果你還拉長著臉,，我真懷疑你會(huì)被別人揍一頓,！最后，別忘了讓掌柜給你開個(gè)提貨單,。貨號(hào),，產(chǎn)品名稱，數(shù)量,，價(jià)格一個(gè)都不能少,，方便你自己備案和下次補(bǔ)貨。