當(dāng)然,，在打樣的過程中,，可能會(huì)有一些改動(dòng),，可能要重新再版,。

至于面料的選擇,，我不建議淘寶賣家訂幾百塊,，賣家自己拿面料去工廠,，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)更大,，成本也高。一旦淘寶賣家不具備鑒定工廠的能力,，衣服最終還是會(huì)被工廠損壞,，人家也不會(huì)賠。最多扣一點(diǎn)加工費(fèi),。如果質(zhì)量達(dá)不到你的收貨標(biāo)準(zhǔn),，工廠可能會(huì)要求你現(xiàn)金提貨，最終導(dǎo)致淘寶賣家虧損,。

如果是工廠包工頭,，那就不一樣了，因?yàn)樘詫氋u家可以說不要工廠的貨,，工廠有成本先墊付,。面料的成本可能占50%，賣家一般一開始只付20-30%的定金,，所以工廠有壓力,。總的來說,，承包包裝廠的體系比較成熟,。建議淘寶賣家沒有達(dá)到500-800件的訂單量就不要購買面料?？赡芴詫氋u家沒做過制造,，所以不知道。他們可能覺得這樣更省錢,，其實(shí)不然,。

如何判斷報(bào)價(jià),？

淘寶賣家在收到工廠報(bào)價(jià)的過程中,，要有一個(gè)維度，一個(gè)細(xì)節(jié),。要知道報(bào)價(jià)由哪些維度組成:面料,、輔料、印花刺繡工藝,、加工費(fèi),、工廠管理費(fèi)、利潤和一個(gè)總報(bào)價(jià),。所以工廠要漲價(jià),，就要知道工廠漲價(jià)的成分是什么。有一種情況,，工廠第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候,，少報(bào)了或者報(bào)錯(cuò)了，工廠只有一點(diǎn)利潤。這時(shí)候你要第二次加單的時(shí)候,，工廠可能會(huì)問你,，原價(jià)可能就很難做了。這時(shí)候你就需要知道對(duì)方的難處了,。第一單對(duì)方?jīng)]賺你的錢是真的,，也是為了搶你的生意。這時(shí)他提出了合理的漲價(jià)要求,，建議賣家酌情考慮,。

其實(shí)工廠很少有臨時(shí)漲價(jià)的，但是有漲價(jià)的時(shí)候,，如果你看到對(duì)方提出的漲價(jià)成分是合理的,，判斷老板是誠實(shí)的，你就必須給當(dāng)事人留一個(gè)合理的利潤,，工廠就必須生存發(fā)展,。你可以和對(duì)方約定稍微加價(jià)，一般一件衣服只加2-3元,，因?yàn)榭赡苁撬谝淮魏湍愫献?，第一次?bào)價(jià)就少報(bào)了。工廠也希望能再次合作,，賺點(diǎn)錢回來,。

做第一單的時(shí)候，有一個(gè)存款環(huán)節(jié),。第一次合作的時(shí)候,，可能會(huì)不信任對(duì)方。如果是50元/件,，一共是25000元,，你交5000元定金。這個(gè)問題不太大,。一般一個(gè)20人的工廠至少需要7-8萬元的投入才能搞出來,。基本上這樣的名聲是不怕的,。當(dāng)然,，對(duì)于第一次合作的工廠，建議淘寶賣家一開始不要給幾萬或者幾千塊,，可以多給工廠一些錢,，定金不要超過3-5萬，但是也有風(fēng)險(xiǎn),。因?yàn)閺V州有一些小廠,，可能今天還在這里工作，改天就賣掉或者轉(zhuǎn)移到外地。所以淘寶賣家也要控制好定金,。第一次交定金的時(shí)候,，可以和工廠商量。因?yàn)槭堑谝淮魏献?，在工廠買面料可以一起去嗎,？畢竟我們是第一次合作，對(duì)工廠客氣點(diǎn),。然后大家去面料市場(chǎng)買面料,，買面料的時(shí)候交定金，也是一種風(fēng)險(xiǎn)控制,。合作工廠最好有營業(yè)執(zhí)照,，但是廣東有很多小廠沒有營業(yè)執(zhí)照。這時(shí)候可以用工廠老板個(gè)人身份證的名義簽合同,，也是一種控制方式,。交定金之前簽一些合同。

第一單要管理好,，每個(gè)客戶的要求都不一樣,。當(dāng)生產(chǎn)過程結(jié)束需要第一個(gè)訂單的時(shí)候，你最好親自看一下,，跟進(jìn)一下,，讓工廠逐漸適應(yīng)你的訂單需求標(biāo)準(zhǔn)。這是關(guān)于從存款到生產(chǎn)過程的控制,。

另外,，要讓工廠關(guān)注你，關(guān)注你是什么意思,？你不想今天有貨給你做,，明天沒貨就找別人做。其實(shí)淘寶上有很多款式,。如果找到這樣的工廠,，要保證這樣的工廠長(zhǎng)期有貨,。工廠也要考慮今天,、明天、后天做什么,，工廠也要做安排,。如果你只有一個(gè)訂單給工廠做，無論你給工廠掙多少錢,，工廠都不會(huì)重視你,。即使你店里暫時(shí)生意不好，你也可以先安排工廠下一季生產(chǎn)，所以工廠有穩(wěn)定的收入很重要,。你讓廠子不賺錢,，人家怎么忍心跟你干？所以要保持源源不斷的貨進(jìn)來,，讓工廠賺錢,。比如一個(gè)小工廠需要3-5個(gè)客戶，他也很頭疼,，因?yàn)槊總€(gè)客戶的要求不一樣,，質(zhì)量操作流程不一樣，工廠很累,。所以,，淘寶賣家找到工廠，讓自己長(zhǎng)期有貨,，是非常重要的,。有些淘寶賣家今天有貨，讓工廠努力,，但是一旦沒有生意,，或者忙得顧不上工廠，就不行了,。長(zhǎng)期的合作關(guān)系非常重要,。

淘寶賣家和工廠的合同怎么簽？

如前所述,，如果工廠沒有營業(yè)執(zhí)照,，應(yīng)該用工廠老板的身份證簽字。同時(shí)你要讓別人相信你,，你也要給對(duì)方看身份證,，以此來信任對(duì)方。在簽訂合同的過程中,，付款,、質(zhì)檢、交貨期這三個(gè)維度非常重要,。工廠往往隨便簽個(gè)交貨日期,，但是到了交貨日期還不給你貨，工廠不可能虧本給你,。只有一種情況,，工廠延誤非常嚴(yán)重，給你造成了嚴(yán)重的損失,。只能和對(duì)方溝通,，還得拿證據(jù)給廠方看,。他們給你造成了實(shí)際損失。比如某件衣服,，本來一天賣15件,，現(xiàn)在因?yàn)楣S的原因賣不出去了，正在給你造成很大的損失,。給工廠看銷售記錄,。比如淘寶賣家和工廠合作有一段時(shí)間了，已經(jīng)賣出了一萬多件工廠生產(chǎn)的商品,，工廠也賺了錢,。那么這個(gè)工廠能彌補(bǔ)我的損失嗎？還是生產(chǎn)下一批貨的時(shí)候,，跟工廠溝通,，讓他少賺點(diǎn)？淘寶賣家和工廠的合作是一個(gè)習(xí)慣的過程,，工廠也會(huì)犯錯(cuò),，不可能不允許工廠犯錯(cuò)。這個(gè)道理和管理公司的員工一樣,。員工也有各種性格,，這和找男朋友找老婆是一樣的。是一個(gè)慢慢適應(yīng)磨合的過程,。

交貨日期的問題,？

簽合同的時(shí)候，讓工廠有這個(gè)意識(shí),，讓工廠根據(jù)自己的貨來計(jì)算時(shí)間,，讓頭腦有重視你的交貨期的意識(shí)，灌輸給工廠,。有些賣家就是這種情況,。比如這個(gè)產(chǎn)品賣的好，要求工廠2天內(nèi)要趕出來2000件,，單價(jià)可以高一些,。小廠老板也答應(yīng)趕2000塊。反正他賺了錢,，然后把你的一部分貨外包給其他工廠,。他是小廠，沒有外包能力,。結(jié)果工廠跟你合作的時(shí)候,，第一批貨準(zhǔn)備好了,，第二批貨也準(zhǔn)備好了,，你的合作卻死在了這些被驅(qū)動(dòng)的貨上,。最差的單曲往往是最大的單曲，也就完了,。所以在和工廠簽訂交貨日期的時(shí)候,，一定要考慮工廠的生產(chǎn)能力。這很重要,，我們要量力而行,，實(shí)事求是。

在支付方面,？

合作前期,，一般別人不會(huì)給你賒賬，就是你驗(yàn)貨后再付款,。這里有個(gè)建議,。合作初期，淘寶賣家要對(duì)工廠給你的商品進(jìn)行全檢,。這是1,。讓工廠感受到你對(duì)質(zhì)量的高度重視。對(duì)于質(zhì)量差的商品,，該返工的返工,，該作廢的作廢。驗(yàn)貨后你給工廠錢是沒問題的,。淘寶賣家如果一開始想合作就不要先和工廠談欠多少錢,。這是不可接受的。因?yàn)楹献鞯那?-2個(gè)月相互信任很少,，賣家驗(yàn)貨后要給工廠錢,。可能淘寶賣家覺得沒時(shí)間驗(yàn)貨,，讓工廠給他們發(fā)貨才給錢,。工廠也擔(dān)心貨物發(fā)出后收不到錢。不管是不是給的貨,，工廠一般都不懂支付寶擔(dān)保交易,。付20-30%定金，驗(yàn)貨后付全款給工廠,。合作2-3個(gè)月后,，賣家可以欠一些錢，可以主動(dòng)一些,。工廠這時(shí)候也賺了點(diǎn)錢,。如果工廠從你這里賺了8萬，10萬,，你就欠了1萬,，2萬,。在建立互信關(guān)系的前提下，問題不是太大,。工廠稍后給你發(fā)貨,，如果你檢驗(yàn)不合格，工廠承擔(dān),，工廠愿意承擔(dān),。

問:做面料(顏色等。)的第一批貨和第二批貨看起來不一樣,？

答:染面料的時(shí)候,，一批和另一批肯定是有色差的。當(dāng)然也要看面料,。如果是棉的,，色差肯定是有區(qū)別的。因?yàn)槊媪闲袠I(yè)不能只做你的生意,，一筒布可能染2000米賣給不同的人,。下次回來拿的時(shí)候，又被新一批筒布染了,。就像我們以前學(xué)美術(shù)配色一樣,，你第一次調(diào)的顏色是藍(lán)色，你可能調(diào)不出和第一次一模一樣的顏色,，這和染色是一樣的,。

淘寶賣家這樣的小批量訂單，工廠只能在市場(chǎng)上采購,，比如廣州仲達(dá)面料市場(chǎng),。選購面料有很多技巧。如何識(shí)別他們,？這里面有很多技巧,，其中一個(gè)原則就是一分錢一分貨，和淘寶淘衣服是一樣的,。你必須相信它,。

問:如何把握面料的質(zhì)量？

答:比如你看廣州仲達(dá)大學(xué)的面料市場(chǎng),，同樣的面料可能賣8元,、12元、15元,、20元不同的價(jià)格,，這很正常，因?yàn)槊總€(gè)公司做面料的定位不一樣,，面料有質(zhì)量好的,，工藝性強(qiáng)的,，半工藝性的，介于兩者之間的,。所以第一次你最好留一個(gè)底布給工廠打樣,，然后把第一次的面料送到工廠看效果再做第二次定金,。建議初期賣家可以和工廠一起去看看第二批是否和第一批一樣,。(什么是強(qiáng)工藝和半工藝？是你新買的衣服,，洗完之后發(fā)現(xiàn)面料縮水,，這是半工藝造成的。強(qiáng)的工藝是縮孔處理,，注毛處理,，脫毛處理等等。如果不做,，洗后會(huì)縮水褪色,。

當(dāng)然，也要防止工廠第二批偷柱,。工廠可能覺得第一批貨賺錢少,。做第二批的時(shí)候，工廠會(huì)去市場(chǎng)上找看起來很像的面料,，其實(shí)差別很大,。

問:如何從外觀上區(qū)分強(qiáng)工藝和半工藝？

答:首先要從價(jià)格上區(qū)分,，尤其是對(duì)于技術(shù)不是那么專業(yè)的人,。面料的價(jià)格在一定程度上可以區(qū)分面料的好壞。如果接受第一批貨,，仔細(xì)看面料就能看到第二批貨,。

有兩種方法可以檢查面料是否褪色。

BullUse使用一張白紙,，擦拭織物上顏色鮮艷的部分,。面料掉色，白紙就掉色
bull用一個(gè)杯子,，裝滿30度的水(水溫),，浸泡面料5分鐘，看是否掉色,。當(dāng)然,，輕微褪色是可以接受的。
紫色和藍(lán)色如果是重色,，第一次會(huì)有些褪色,，但不會(huì)褪色特別厲害,。沒有固定顏色的衣服，如果和其他衣服一起洗,，會(huì)把其他衣服都染了,。

關(guān)于淘寶賣家品牌

每個(gè)人都有一個(gè)品牌夢(mèng)，無論是大是小,。淘寶賣家剛開始賣貨,，后來有了自己的品牌夢(mèng)。在淘寶做品牌,，你得分析淘寶的環(huán)境,，你得分析在你客戶群中的定位。你的客戶主要消費(fèi)什么樣的商品,，即使你的商品很雜,，最后還是有風(fēng)格的(客戶決定你的定位取向)。以你之前的積累為基本定位,，進(jìn)行細(xì)分,，從原有客戶群中挖掘需求。

淘寶的整個(gè)情況也很重要,。以前你可能是18-25歲的客戶群,。但是現(xiàn)在，淘寶很多賣家的品牌都進(jìn)入了資本時(shí)代,。隨著資本的注入,，是一個(gè)資本時(shí)代。比如很多賣家都是企業(yè)級(jí)運(yùn)營商,。這時(shí)候你跟他打,，就不是一個(gè)重量級(jí)的，無論價(jià)格,，供應(yīng)鏈,，資金，運(yùn)營能力,，都不是一個(gè)級(jí)別的,。所以你得找到自己的藍(lán)海在哪里，根據(jù)整個(gè)淘寶市場(chǎng)的情況調(diào)整自己的定位和方向,。C店賣家想在淘寶做品牌,，就要有自己的特色，創(chuàng)造自己的特色,，可以從小眾市場(chǎng)入手,。比如有些韓式已經(jīng)做的很便宜了。如果你想做韓式，那就難了,。再比如,，你也很難做江南棉麻藝人，和我斗,。

所以淘寶賣家需要細(xì)分市場(chǎng),。比如廣東人可能不習(xí)慣這種風(fēng)格，但是在杭州,，在江浙,，可能很多人喜歡。所以,，壞的不是少數(shù),。關(guān)鍵是你抓的是不是這種人,。比如有多少人買得起寶馬,？但是你抓住了這種人群，寶馬還是賣的不錯(cuò)的,。所以,，有自己的特色和人就夠了。你不要去拼產(chǎn)業(yè)鏈和規(guī)模,，你打不過別人,，只要你有自己原創(chuàng)的，真正獨(dú)特的東西,，服務(wù)一群人,，做好就好。