淘寶市場(chǎng)賣(mài)家(C店賣(mài)家)如何選擇工廠,？

以前C店的賣(mài)家可能是代理別人的貨,，或者是從批發(fā)拿一些貨。現(xiàn)在隨著淘寶和客戶的發(fā)展,，越來(lái)越難保證原商品的質(zhì)量,，也有了創(chuàng)品牌的夢(mèng)想，想找工廠合作加工,。

同時(shí),，這個(gè)時(shí)候C店的賣(mài)家一開(kāi)始也不會(huì)有大單，可能100件或者200件,。這個(gè)量想找個(gè)工廠合作,，比如一流的工廠或者國(guó)際名廠，肯定是不匹配的,，因?yàn)?00-200塊可能別人根本就無(wú)視,。一級(jí)工廠都是單件流水線生產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)包括后全系統(tǒng),，基本上半小時(shí)就能生產(chǎn)出第一件衣服,，幾分鐘就能生產(chǎn)出第二件衣服和后身衣服。這樣的工廠只適合制造世界級(jí)的品牌產(chǎn)品,。目前淘寶賣(mài)家和商城賣(mài)家都很難與其合作,。

二流工廠，也就是說(shuō)二類(lèi)工廠,，有的淘寶C店賣(mài)家可以合作,，二類(lèi)工廠有的做代加工,，有的做包工包料,。還有一種是中型工廠，50-80人左右的工廠,，是中型工廠,。這種中型工廠，訂單量在800件左右,，單個(gè)型號(hào)的量至少在500件以上,。淘寶C店很多賣(mài)家都達(dá)不到這樣的量，所以淘寶C店一個(gè)小賣(mài)家不適合這種工廠,。年銷(xiāo)售額2000-3000萬(wàn)的淘寶賣(mài)家可能會(huì)覺(jué)得這樣的工廠更合適,。另外，想開(kāi)淘寶店又沒(méi)有貨源的可以去www.53shop.com看看,，這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站,，收集衣服，飾品,，化妝品,。,。。各種貨源信息,，專(zhuān)門(mén)針對(duì)淘寶店鋪代理商的,，可以一條一條發(fā)貨，找找看,，總有適合你的,。

(淘寶賣(mài)家)如何根據(jù)100-200件的訂單量找到合適的工廠？

我們可能需要找一些小工廠,。小規(guī)模的工廠不一定做的不好,，但是小規(guī)模的工廠做的很好。(當(dāng)然,，小規(guī)模的工廠是不可能做到國(guó)際品牌的質(zhì)量的,。不過(guò)有些小規(guī)模的工廠也能做到市面上專(zhuān)賣(mài)店的標(biāo)準(zhǔn)貨，這在技術(shù)上是可以做到的,。訂單量在100-200件的淘寶賣(mài)家,，找10-20人的工廠比較合適。創(chuàng)業(yè)工廠很多,，賣(mài)家在選擇的時(shí)候要注意區(qū)分優(yōu)劣,。

比如好的工廠，以前給別的工廠打工,，是班長(zhǎng),，現(xiàn)在想給自己打工。還有一種人,，在工廠技術(shù)過(guò)硬,，想做點(diǎn)高端貨。其實(shí)目前國(guó)內(nèi)有很多品牌的量都很小,，有專(zhuān)賣(mài)店,，里面的貨也賣(mài)到800元、1000元,，但是量很小,，找不到大規(guī)模的工廠做。然后他可能自己開(kāi)一個(gè)20-30人的工廠,，做一些高端的商品,，做出來(lái)的東西也很漂亮。

另外,，還有一個(gè)工廠,，老板知道怎么做圖案，然后就可以自己管理工廠了,。老板很了解服裝生產(chǎn),。有些老板以前是紙樣設(shè)計(jì)師,，紙樣設(shè)計(jì)師，所以這樣的老板對(duì)紙樣的把握比較好,，對(duì)服裝的質(zhì)量也比較了解,。建議淘寶的賣(mài)家找這樣的工廠比較好。

我見(jiàn)過(guò)一些淘寶C店合作的工廠,。老板們大多不精通服裝技術(shù),。做服裝生意，尤其是創(chuàng)業(yè)初期,，老板不了解,，不知道請(qǐng)的人會(huì)不會(huì)。所以你跟一個(gè)不懂的老板合作,，可能會(huì)被工廠忽悠,，交了定金，貨做不好,，壞了賠不起,。創(chuàng)業(yè)工廠一單都丟不起。如果一單就幾萬(wàn)塊錢(qián),，工廠可能就做不下去了,。如果老板不理解，最后出了問(wèn)題誰(shuí)來(lái)承擔(dān)責(zé)任,？而且往往這種小廠自己可能都請(qǐng)不起一個(gè)版畫(huà)家,，老板可能會(huì)去外面找個(gè)版室給淘寶賣(mài)家完成一些版本。

所以,，淘寶的賣(mài)家想找工廠,，首先要和老板談一談，溝通一下,，看看工廠的老板以前是做什么的,，是外行還是業(yè)內(nèi)人士,，找有多年服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人,。總之,，淘寶C店的賣(mài)家在選擇合作工廠的時(shí)候,，第一件事就是看老板，看老板是不是知道怎么做,，看老板的人品是不是老實(shí),。找一個(gè)老實(shí)人，通過(guò)和工廠老板的頻繁接觸,，可以知道老板是一個(gè)什么樣的人,，可以和工廠老板成為朋友,，讓大家互相了解對(duì)方的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，了解自己是如何一路走來(lái)的,。我們經(jīng)常在一起喝茶吃飯,，成為互相信任的朋友，建立起相互信任的伙伴關(guān)系,。這個(gè)合作很好,。(其實(shí)現(xiàn)在找工廠也不容易，廠里的工人也越來(lái)越難招了,。)

而不誠(chéng)實(shí)的人,，一開(kāi)始可能什么都能裝出來(lái)，但是接觸久了,，久了就會(huì)看出人心,。

另外，C店賣(mài)家和工廠合作的時(shí)候,，不要把我當(dāng)客戶,，把你當(dāng)工廠。其實(shí)工廠是你的供應(yīng)商,，你要把工廠當(dāng)成自己的伙伴,，重視它，尊重它,。我有一個(gè)臺(tái)灣省的合作客戶,，合作了10多年。對(duì)方年紀(jì)大了,，把我和我老婆當(dāng)自己的兒子女兒,。包括現(xiàn)在我們不合作，因?yàn)樗狭?，?jīng)常邀請(qǐng)我們?nèi)ヅ_(tái)灣省旅游,。

見(jiàn)到老板后，我只是去看看工廠的生產(chǎn)系統(tǒng),。你認(rèn)為工廠制度怎么樣,？

1.看你有沒(méi)有打樣的能力，有沒(méi)有打印機(jī),，有沒(méi)有打印室,，哪怕是個(gè)小打印室。這是最低要求,。淘寶上的賣(mài)家應(yīng)該要求這個(gè)20-30人的工廠有印刷打樣的能力,。如果沒(méi)有打樣能力，就比較麻煩了。因?yàn)檫@樣的工廠會(huì)去外面打字,，所以我不建議工廠去外面打字,。因?yàn)橥饷媸袌?chǎng)有一些提供印刷的機(jī)構(gòu)，比如廣東,，但這類(lèi)機(jī)構(gòu)其實(shí)屬于比較培訓(xùn)的,。可能一個(gè)師傅帶10個(gè)徒弟去承接一些國(guó)外的打樣業(yè)務(wù),，因?yàn)榻o了這些徒弟實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，所以這樣的徒弟不一定一兩次就能做好。所以更重要的是淘寶賣(mài)家找的工廠要有打樣的能力,。淘寶賣(mài)家沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,，有的賣(mài)家是有設(shè)計(jì)能力的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師。他們把圖紙或者樣衣給工廠,，工廠應(yīng)該可以打樣,。如果沒(méi)有有打樣能力的工廠，或者工廠拿去外面打樣,，就不適合,。

比如可能淘寶的賣(mài)家找工廠，比如B2B,，工廠會(huì)說(shuō)有打樣能力,。我覺(jué)得，比如你在網(wǎng)上逛這個(gè)工廠,，很重要的一點(diǎn)就是看網(wǎng)上展示加工的產(chǎn)品是不是同一種,。因?yàn)檫@么小的一個(gè)工廠，如果他東西很多,，什么都做,，可以肯定他的東西很不好。賣(mài)家和工廠打電話期間,，要看工廠擅長(zhǎng)什么,。工廠可能會(huì)說(shuō)什么都可以做。你千萬(wàn)不要和這種工廠合作,，因?yàn)楹芸赡芩裁炊甲霾缓?。比如?duì)方說(shuō)他的特長(zhǎng)只是編織，編織也要分做褲子或者衣服,。如果織褲子,，那也不一樣,，包括他的版畫(huà)家,。針織和編織是有區(qū)別的，上衣和下裝也是有區(qū)別的。并不都是在網(wǎng)上展示的,，還要看工廠的制度:通常的做法可以是在網(wǎng)上搜集資料,，篩選，考察工廠,。

2.第一,，要看工廠的衛(wèi)生(這個(gè)很重要！衛(wèi)生條件,，其實(shí)你進(jìn)廠之后,，衛(wèi)生環(huán)境決定了一個(gè)老板的整個(gè)管理理念和生產(chǎn)質(zhì)量?？疾煲粋€(gè)工廠,，可以先不看什么，先看衛(wèi)生環(huán)境,。衛(wèi)生環(huán)境好的話,，工廠一般基本還可以。相反,，你進(jìn)去看到里面亂七八糟,，員工把車(chē)間里的東西都吃光了，地上一片狼藉,。在切割床上,，師傅不脫鞋。如果踩在切割床上,，這樣的工廠就不行了,。其實(shí)我是去驗(yàn)廠的，對(duì)方可能是特意打掃的,，所以沒(méi)看,。我會(huì)去對(duì)方的車(chē)臺(tái)，摸摸有沒(méi)有灰塵,，看看車(chē)臺(tái)下面的車(chē)兜,。如果工廠亂七八糟，車(chē)兜里全是遺留線之類(lèi)的,，也不會(huì)打掃干凈,。如果對(duì)方知道我要去驗(yàn)廠，我會(huì)專(zhuān)程去打掃,，但最多只是打掃表面,。于是，我會(huì)去車(chē)臺(tái)看看車(chē)臺(tái)下面的口袋,，看看車(chē)臺(tái)口袋里有沒(méi)有很多線頭或者破布,。

還有一些廣州的低檔貨，比如沙河服裝市場(chǎng)，都是靠地?cái)偟呢?。工人們夜以繼日地工作,，每天工作15-16個(gè)小時(shí)。

總之衛(wèi)生條件好的工廠,，大多是小規(guī)模的工廠比較好。這種小廠的老板,，大部分可能是圖案設(shè)計(jì)師?，F(xiàn)在他出來(lái)了,，有客戶了,，因?yàn)樗敖佑|過(guò)很多單位,，技術(shù)都很好,，包括我以前的版畫(huà)家,，他自己也出去開(kāi)了個(gè)小廠。他會(huì)聯(lián)系我們,，讓我們給他一些貨做,。他是大公司出身,，素質(zhì)通常值得信賴,。

總之在小廠，大概20-30人,，老板是大公司的打樣老師,，工廠管理好，衛(wèi)生好,，占小廠的20%左右,。這樣的小廠和老板需求量很大。所以這種工廠還是有的,，你去找找,。

淘寶的賣(mài)家C店為主,，很多人可能覺(jué)得越便宜越好,。淘寶賣(mài)家可能會(huì)要求很多工廠報(bào)價(jià)。本來(lái)你的訂單量就很少,，出去找個(gè)4-5家工廠的比價(jià)來(lái)打樣。其實(shí)打樣的成本很高,，真的很高,。也許人們會(huì)想念你。,。。所以我建議這樣的淘寶賣(mài)家看著工廠,，找兩個(gè)廠家,，給他們不同的版本,。我建議淘寶賣(mài)家不要同款衣服，可能只做200-300件或者300-400件,，可以給4-5家工廠打樣,。人家雖然是創(chuàng)業(yè)工廠,，但是很懂這一套,。如果同一件衣服被4-5家工廠取樣，工廠一般都能聞出來(lái),。人家要是能找到,，廠子就認(rèn)為這個(gè)客戶肯定是壓榨廠子,。

3.這取決于尾巴的生產(chǎn)能力。尾是廣東的說(shuō)法,，即衣服的后軌(包括:扣眼,、熨燙、剪線,、包裝,、貼標(biāo))。衣服做好之后,，需要扣眼和熨燙,。這種小廠一般2-3個(gè)人,，尾巴的后軌肯定是有的。如果沒(méi)有背道而馳的工廠,，質(zhì)量是沒(méi)有保證的,。

衣服一般都需要紐扣熨燙，有些小廠可能只有縫紉部分,，因?yàn)榭垩?、雞眼,、日期打孔機(jī)比較貴,，所以這些小廠的后路可能要拿到外面的專(zhuān)機(jī)店,，但是這些淘寶小店的賣(mài)家經(jīng)過(guò)太多環(huán)節(jié)，拿到外面外包,，質(zhì)量很難保證,。淘寶現(xiàn)在的買(mǎi)家對(duì)質(zhì)量的要求也越來(lái)越高,。所以建議淘寶賣(mài)家找小工廠,，也要找麻雀雖小,，設(shè)施齊全的工廠,，要有5-6人的技能,，比如熨燙,，鎖眼等,。當(dāng)然一般中型工廠沒(méi)有丹鳳眼機(jī)這種設(shè)備,，一臺(tái)丹鳳眼機(jī)要幾十萬(wàn),，所以這種設(shè)備只能外包。但是基本的縫紉機(jī),，直眼機(jī)等機(jī)器應(yīng)該是有的,。

所以要看工廠的衛(wèi)生,，有沒(méi)有后路，生產(chǎn)質(zhì)量,。不要迷信樣衣,。我是絕對(duì)不會(huì)去看樣衣的,，因?yàn)槔习逯揽蛻粢獊?lái)了,，他可能還會(huì)從市場(chǎng)上收集很多樣板,。我不知道是不是他做的,。所以,，我一般不看樣板間。我剛?cè)悠肥铱催@個(gè)工廠生產(chǎn)什么東西,。比如我看到樣品室里全是編織的東西,，我覺(jué)得這個(gè)工廠就是搞這種東西的,。樣品室基本上是分析工廠擅長(zhǎng)什么樣的商品,。也許他有一個(gè)小樣品室,，也許他沒(méi)有,。他只是把它放在一個(gè)小角落里，然后給你看,。他會(huì)告訴你他做什么樣的東西，做什么樣的東西，樣板間只能算他做了什么樣的產(chǎn)品,。但是工廠里的東西質(zhì)量如何考慮？其實(shí)還是要去現(xiàn)場(chǎng)看看他在做的商品，后面路上的半成品就能看出他的商品是否符合淘寶賣(mài)家的質(zhì)量要求,。淘寶賣(mài)家要看工廠在做什么,，通過(guò)成品的大貨才知道這個(gè)工廠的水平,。淘寶賣(mài)家也可以看到哪些商品合格,，哪些商品不合格。

以此來(lái)判斷是否可以合作,。另外，你也可以看看他的裝備。他是個(gè)小廠,，設(shè)備和縫紉機(jī)都不貴,。一些國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)也不錯(cuò)。我們不能對(duì)工廠期望太高,。設(shè)備方面,，如果設(shè)備比較舊，他可能買(mǎi)了二手設(shè)備。如果二手設(shè)備是國(guó)產(chǎn)的,，這輛車(chē)(設(shè)備)可能經(jīng)常漏油,。至少,，你是小廠無(wú)所謂,，但是你的設(shè)備，不管是國(guó)產(chǎn)的還是進(jìn)口的,，基本都是八九成新的,。在這種情況下,，工廠具備了基本的生產(chǎn)條件,。如果工廠買(mǎi)不起20輛新平車(chē)(每輛平車(chē)1000元以上),，說(shuō)明這個(gè)工廠的基本條件還沒(méi)有達(dá)到,，老板可能花了1-2萬(wàn)元辦廠,，明知基本設(shè)備會(huì)直接影響產(chǎn)品質(zhì)量,。八九成新設(shè)備,，這樣的平板車(chē)一般不容易漏油,，讓工廠能找到更好的技術(shù)工人,。有時(shí)候小廠的工資不低,，有些小廠的產(chǎn)品單價(jià)可能更高,。技術(shù)較好的工人喜歡去這些工廠,，因?yàn)橄鄬?duì)自由，不受大廠嚴(yán)格管理制度的束縛,。所以設(shè)備的選擇要新,，不能太舊,，這是一個(gè)考慮因素。

接下來(lái)就是談合作了,。如果工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品類(lèi)和你需要的商品品類(lèi)是一樣的,，你可以先發(fā)給他們樣衣，不要急著去打樣,，讓他先報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)是多少？工廠看到這個(gè)樣衣,，看他有沒(méi)有能力做,，因?yàn)樗谑袌?chǎng)上找面料，然后給你報(bào)價(jià),。報(bào)價(jià)是你認(rèn)可的嗎,？如果你原來(lái)做了60元的衣服，對(duì)方報(bào)價(jià)100元,，說(shuō)明和你的價(jià)格差得很遠(yuǎn),。如果你不認(rèn)可報(bào)價(jià)，可以讓他先做個(gè)證明,，這樣工廠可能會(huì)收你300-500元一版,。如果報(bào)價(jià)是淘寶賣(mài)家認(rèn)可的，我支持工廠打樣收費(fèi)的模式,，淘寶賣(mài)家應(yīng)該支付這個(gè)版面費(fèi),。

打樣的時(shí)候先報(bào)價(jià)再打樣，看他做出來(lái)的樣衣標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量怎么樣,。如果第一步是看工廠衛(wèi)生,，第二步是看工廠后面，但是當(dāng)打樣達(dá)不到你的要求(差距太遠(yuǎn))的時(shí)候,，這樣的工廠馬上就會(huì)被砍掉,。如果一個(gè)工廠開(kāi)始打樣，會(huì)帶來(lái)麻煩,，以后的生產(chǎn)會(huì)有更多的麻煩,。所以，愁找不到工廠是很重要的,。如果一開(kāi)始會(huì)給你帶來(lái)麻煩,，以后會(huì)給你帶來(lái)無(wú)窮無(wú)盡的麻煩。