我們今天要說的那家果菜店真的很牛逼。他們的雪梨每斤虧了4塊錢,。5天時(shí)間,，不僅沒倒閉，還收了6萬多?，F(xiàn)在每個(gè)月流水在50萬左右,。怎么樣，這樣的成績(jī),，對(duì)于很多奄奄一息的實(shí)體店同事來說,，是不是挺羨慕的,？想知道他們是怎么做到的嗎？看看別人的成敗,，找到自己的出路,，歡迎蔣略能用的電商思維。

其實(shí)他們的玩法也沒什么出彩的地方,。無非是采取通常的“低價(jià)引流,，隨機(jī)贈(zèng)送”，就是這兩個(gè)簡(jiǎn)單的招數(shù),。

我們來看他們的第一個(gè)環(huán)節(jié),，“低成本引流”。它是如何工作的,？他們?cè)谏痰昵懊娲蟠蟮刭N了張的海報(bào),。大致內(nèi)容是:原價(jià)5元一斤的冰糖雪梨，現(xiàn)在只需要花1元就可以買到,。每日限量500公斤,，每人限購(gòu)1斤。還有更多有趣的活動(dòng)等著你來參與,。

這時(shí)候想象一下,，如果你是這家果蔬店附近的居民，發(fā)現(xiàn)這樣的活動(dòng),，你會(huì)很快被吸引到店里來嗎,？進(jìn)店后看著琳瑯滿目的新疆大棗，蘋果,，香蕉,，糖橙等等。我平時(shí)買的這些水果都是二斤的一半價(jià)格,。還有土豆,，生菜，黃瓜,，蓮藕等等,，現(xiàn)在還有第一個(gè)一元活動(dòng)，所以我問你會(huì)不會(huì)感動(dòng),？是不是大部分人都忍不住順便買一些,？你看，這個(gè)時(shí)候,，隨便買什么水果蔬菜,，都很容易超過40元。

然后,，買單的時(shí)候,，他們的店員會(huì)對(duì)你說:你好,，鄰居！凡是參加過“1元買雪梨”活動(dòng)的,，現(xiàn)在都可以在我們的小程序商城注冊(cè),，不僅可以1元買兩盒4個(gè)裝的土雞蛋，還可以享受48元送貨上門的服務(wù),。你今天一共花了45元,。要不要買點(diǎn)別的補(bǔ)個(gè)賬？

只要不傻,，一般會(huì)選擇加3塊錢補(bǔ)48塊錢嗎,？那么他們的活動(dòng)進(jìn)展如何？五天時(shí)間,，兌換冰糖雪梨和土雞蛋的消費(fèi)者產(chǎn)生了64000多元的營(yíng)業(yè)額。這時(shí)候你可能會(huì)說,，營(yíng)業(yè)額看起來很美,，最后的賬不會(huì)虧吧？

這么跟你說吧,，他們家拿出來做活動(dòng)的水果蔬菜都是很低價(jià)的,，比如冰糖雪梨，他們的成本價(jià)才1塊錢,。1塊錢買的兩盒土雞蛋也需要你花39塊錢去換,。至于第一個(gè)一元可動(dòng)菜，也是購(gòu)買兩份,，第二份當(dāng)然是原價(jià)購(gòu)買,！比如原價(jià)2.99一斤的土豆，相當(dāng)于給了消費(fèi)者6.6折,？土豆的成本才8毛錢一斤,。那么，他們家每賣出兩本能賺2.39美分嗎,？那么,，還會(huì)虧錢嗎？這種引流方式怎么樣,？有沒有引起你對(duì)商業(yè)的思考,？如果你想建這樣的小程序商城，可以和我們好好聊聊,。

現(xiàn)在流量有了,，活動(dòng)結(jié)束后這些消費(fèi)者還會(huì)繼續(xù)光顧嗎？這個(gè)時(shí)候我們就來說說他們家的“隨機(jī)禮物”,。而這個(gè)隨機(jī)優(yōu)惠券也是他們?cè)铝魉?0萬的關(guān)鍵,！那么它到底是如何工作的呢,？

方法也很簡(jiǎn)單。每次你在他們的小程序商城成功下單,，那么他們會(huì)隨機(jī)給你一張優(yōu)惠券,，大概是5-50元。有時(shí)候是5元無門檻券,，有時(shí)候是滿65減10的滿減券,，有時(shí)候可能是價(jià)值15元的禮券。

他們家這種優(yōu)惠券還有一個(gè)有趣的地方就是,，如果你和朋友分享這種隨機(jī)領(lǐng)券的活動(dòng),，在你朋友收到優(yōu)惠券并下單后，你就可以獲得雙倍金額的優(yōu)惠券,。比如你今天下單后,，得到65元不到10元的滿減券，分享給你的朋友,。他成功收貨并下單后,，你的優(yōu)惠券可以翻倍到20元。這個(gè)時(shí)候,，你在他們家用65塊錢買東西,，是不是意味著你只需要花45塊錢？這時(shí)候你每次買水果蔬菜都可以領(lǐng)一張優(yōu)惠券,。關(guān)鍵是他們家的房?jī)r(jià)和其他地方差不多,。只要你不傻，下次買水果蔬菜會(huì)先去哪里,？

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