“找包，找楊發(fā)發(fā),?！睏畎l(fā)發(fā)在Tik Tok的賬戶簡介中寫道。

楊發(fā)發(fā)是Tik Tok一名專門搬運行李的主播,。她于2020年9月開始在Tik Tok直播,，同年12月，她鎖定了這個方向,。僅僅用了四個月,，楊發(fā)發(fā)單場帶貨量就超過1000萬,。

根據(jù)Tik Tok官方最近公布的“王牌主播排行榜”，楊發(fā)發(fā)排名第十,。

楊發(fā)發(fā)是怎么快速成長起來的,？在產(chǎn)品選擇和直播方面，做包包直播有什么秘訣,？在Tik Tok攜帶名牌包是個好生意嗎,？圍繞這些問題，新榜近日采訪了楊發(fā)發(fā),。

新榜有貨一群關(guān)心品牌營銷和帶貨直播的熱心年輕人,！1363原創(chuàng)內(nèi)容

微信官方賬號

楊發(fā)發(fā)是如何從微信生意上升到千萬貨主播的？

在加入Tik Tok做主播之前,，楊發(fā)發(fā)有著豐富的經(jīng)驗,。

云南藝術(shù)學(xué)院舞蹈系畢業(yè)后，做過微信生意,，買過團(tuán),，開過餐廳，做過淘寶主播...楊發(fā)發(fā)讓各項事業(yè)蒸蒸日上,。

然而,，她去了Tik Tok后發(fā)展并不順利。

一開始做了一個故事號,，已經(jīng)達(dá)到了百萬粉絲的水平,，但是因為變現(xiàn)困難，只好另辟蹊徑,。

后來楊發(fā)發(fā)看到了服裝市場的機(jī)會,，開始做服裝主播。但是做了一段時間后,，發(fā)現(xiàn)服裝市場競爭太激烈,，就算努力也很難成為頭部主播。

2020年12月開始,，楊發(fā)發(fā)從自己買包的愛好出發(fā),，改用帶貨的品牌包。這一次,，她找到了正確的方向,。2021年3月14日，楊發(fā)發(fā)的GMV達(dá)到1014萬,。

在12個小時的直播中,，楊發(fā)發(fā)上架了78款菲安妮的產(chǎn)品，包括76款菲安妮的包包和皮具,，2款菲安妮的衣服,。

根據(jù)楊發(fā)發(fā)團(tuán)隊發(fā)布的戰(zhàn)報,，該領(lǐng)域三款爆款單品包成交額分別達(dá)到7200+，2600+,，1000+,，銷售額分別達(dá)到200萬+，100萬+,，60萬+,。戰(zhàn)報還顯示，直播平均單價589.67元,，觀眾平均停留時間長達(dá)4分鐘,。

“在整個Tik Tok平臺上，所有主播賣出GMV的天花板是1000萬,。但我單場賣了1000萬,，讓平臺的收入增加了50%?！睏畎l(fā)發(fā)說,，這是一個讓她驕傲的地方。

楊發(fā)發(fā),，恢復(fù)直播前,、中、后的關(guān)鍵,，談?wù)勅绾巫龊冒辈ァ?/p>

經(jīng)過四個月的送包實踐,，楊發(fā)發(fā)總結(jié)了她直播包包前后的要點:

直播前:原則上選擇產(chǎn)品

得益于過去在微信生意中的拿貨經(jīng)驗，楊發(fā)發(fā)說,，自己喜歡的很多商品都成了直播間的爆款產(chǎn)品,。

她總結(jié)了一套自己的選擇標(biāo)準(zhǔn):

因為品牌包的質(zhì)量和售后保障相對更好，所以楊發(fā)發(fā)只賣品牌包,。但并不是所有品牌的包包都會和她合作,。比如她實地考察工廠，發(fā)現(xiàn)某品牌包的工廠只是一個小作坊,，缺乏規(guī)范,，然后就沒有合作了。

“我對直播有更高的標(biāo)準(zhǔn),。如果你的東西是好的,，我會播出。如果不好,，你給我再多錢我也不播?！?/p>

另外,，楊發(fā)發(fā)認(rèn)為,，包包不僅僅要實用，飾品是未來包包發(fā)展的重要方向,。所以在眾多有品質(zhì)保證的品牌包包中,，她會選擇設(shè)計獨立、風(fēng)格獨特的款式,。以菲安妮為例,，楊發(fā)發(fā)將刺繡與現(xiàn)代元素相結(jié)合的小怪獸系列包，成為直播間的爆款產(chǎn)品,。

在直播中:從品牌角度做推廣和直播

很多主播都是通過解釋產(chǎn)品本身來考慮如何賣出更多的商品,。

但楊發(fā)發(fā)說，因為有過去做老板的經(jīng)驗,，她會從品牌的角度多做推廣和直播,。

具體來說，她會向顧客灌輸品牌歷史,、理念等信息,，讓他們對品牌產(chǎn)生更多的感情?！巴ㄟ^這種實踐,，我們的許多客戶不僅喜歡產(chǎn)品，而且對品牌有了更深的感情,?！?/p>

直播結(jié)束后:跑微信群，和用戶交朋友

微信商業(yè)的核心技能之一就是建立自己的個人影響力,。他們做了朋友圈營銷,、社群營銷、裂變的完整體系,。

楊發(fā)發(fā)也把過去做微信生意的模式運用到了現(xiàn)在的職業(yè)生涯中,。她通過優(yōu)惠返現(xiàn)等活動，吸引了上千人加入15個微信群,。每個群都有自己的客服,，幾乎可以24小時在線回答客戶的問題。

當(dāng)然,，這些群體不僅僅是售后,。為了讓群更活躍更有價值，楊發(fā)發(fā)也會在群內(nèi)互動,，經(jīng)常策劃一些小活動,，比如找一些閑置物品秒殺等等。

通過這些方法,，楊發(fā)發(fā)和很多客戶素未謀面,，但關(guān)系很好,。他們在群里討論的話題早已不局限于包包的售后，而是聊起了生活中的瑣事,。

走背品牌包的路很難,。

在Tik Tok帶名牌包是一項好生意嗎？

楊發(fā)發(fā)坦言,，剛開始做包包直播的時候,，她也曾反復(fù)思考過這個決定是否正確。即使GMV單場超過1000萬,，她有時也需要自我鼓勵才能堅持下去,。

“在Tik Tok，有品牌包裝的主播不超過10個,，大家都不容易,。”楊發(fā)發(fā)說,，這是因為包場有天花板,。

從需求端來說，雖然愛買包包是女人的天性,，但相比服裝,，女人買包包的頻率還是低很多。很少有人會經(jīng)常買包,，這是一個普遍的認(rèn)知,。

從供給端來說，不同于服裝,，包包的生產(chǎn)周期更長,，有些主播想多賣包包，但通常會面臨價值不足的情況,。

另外,，很多品牌擔(dān)心商品積壓，不敢為直播準(zhǔn)備太多商品,。

對此,，楊發(fā)發(fā)有兩個解決方案:一個是先買貨，以打消品牌的疑慮,，實現(xiàn)更快的發(fā)貨,；第二，對于合作和信任度比較好的品牌,，比如菲安妮,，她會參加訂貨會，根據(jù)以往的數(shù)據(jù)和客戶的喜好預(yù)測哪些商品可以深度庫存銷售，然后品牌會根據(jù)這個數(shù)據(jù)進(jìn)行備貨,。

楊發(fā)發(fā)認(rèn)為,，目前，單個GMV的業(yè)績已經(jīng)接近天花板,。未來，她打算通過與保稅倉合作增加貨源,，并通過混合場地增加GMV的直播,。

綜合來看，楊發(fā)發(fā)能夠在4個月內(nèi)單場直播GMV:

一方面是因為她找對了方向,。相比服裝,，包包的競爭更少。更關(guān)鍵的是,，楊發(fā)發(fā)喜歡買包,，做微信生意的時候也賣過包，所以更了解品牌和顧客心理,。

另一方面,，除了直播能力之外，如果主播有一定的管理能力,，會更加分成,。得益于做老板的經(jīng)歷，楊發(fā)發(fā)有一定的團(tuán)隊管理能力,，直播時也能更多的從品牌的角度思考,。這是她區(qū)別于其他主播的地方。

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