我今天給大家分享的案例是一個(gè)燒烤攤的經(jīng)典案例,。老板只用一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,，一個(gè)月就搞定了3000個(gè)客戶，直接盈利16.5萬,。

背景介紹:

這家燒烤店在沈陽,，老板是一對(duì)剛結(jié)婚的年輕夫婦。結(jié)婚前,，他們?cè)谝患夜S做計(jì)件工,。雖然當(dāng)時(shí)工資真的挺高的。不過畢竟不自由,，在工廠里特別亂,。

都是年輕人，有些方面沒有規(guī)模,，管理上還是像奴隸社會(huì)制度,。我也不能說不好，反正長(zhǎng)期進(jìn)行的話,，真的會(huì)摧殘人的精神,。

結(jié)婚后，小兩口收了一大筆彩禮,。趁著這個(gè)檔口,，他們辭職在新房附近開店，開了一家燒烤店,。

因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)需求量比較大,，而且技術(shù)指標(biāo)也沒有想象中那么難?；▊€(gè)幾百塊錢，買點(diǎn)食材,，買兩斤肉,，就能脫穎而出了。我還記得小老板當(dāng)時(shí)跟我開玩笑說,，只要放十三香進(jìn)去就不會(huì)難吃,。

雖然小兩口很努力很勤奮，雖然小兩口用真誠(chéng)的服務(wù)照顧每一位顧客,，即使每一位顧客在離店后都夸小兩口服務(wù)好,，燒烤好吃，但這家店的生意還是不好,，一個(gè)月交了水電費(fèi),，只剩下幾千塊錢。

當(dāng)時(shí)他們跟我說這些問題的時(shí)候，特別迷茫,。為什么做生意要以安心和服務(wù)為先,，既不偷也不耍花招,？而且客戶的評(píng)價(jià)還是很高的,，可是生意怎么就做不成了呢？

其實(shí)商業(yè)不僅僅是服務(wù),，你有服務(wù),，有產(chǎn)品質(zhì)量，這只是一個(gè)基本的入門條件?，F(xiàn)在誰敢開飯店,，你能說服務(wù)不好嗎？你說哪個(gè)產(chǎn)品賣的是假冒偽劣產(chǎn)品,？所以商家之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量變成了其他的東西,。

后來我只是給了他一個(gè)簡(jiǎn)單的招數(shù)，就改變了他的經(jīng)營(yíng)狀況,。雖然他一個(gè)月只賺了16萬左右,，但好處是這個(gè)活動(dòng)特別簡(jiǎn)單，不需要任何成本,。那我就把當(dāng)時(shí)的活動(dòng)分享給你,，希望你能從中得到一些啟發(fā)。

活動(dòng)介紹:

活動(dòng)很簡(jiǎn)單,，在門口放個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤就行,。改變這家店經(jīng)營(yíng)狀況的方式特別簡(jiǎn)單，就一個(gè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤和一條橫幅,。

橫幅上寫著,，免費(fèi)抽獎(jiǎng)，抽什么就拿什么,，不需要成本,，不需要付費(fèi)。抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤上擺滿了啤酒,、代金券,、烤串、現(xiàn)金,，都是高價(jià)值產(chǎn)品,。客戶不用出一分錢,，可以隨意抽取一次,，沒有套路,，沒有隱形消費(fèi)。一分錢不花,，隨便抽,。你想抽嗎？

這么簡(jiǎn)單的改變,，這家店直接鎖定3000個(gè)客戶,，后期直接盈利16.5萬?？赡苣憷斫獠涣擞c(diǎn),，所以不用擔(dān)心。我來詳細(xì)告訴你其中的邏輯,。

利潤(rùn)邏輯:

其實(shí)這個(gè)活動(dòng)的盈利邏輯特別簡(jiǎn)單,，關(guān)鍵不是免費(fèi)，也不是在那個(gè)橫幅上,，而是在這次抽獎(jiǎng)獲得的獎(jiǎng)品中,。

比如啤酒，顧客沒錢消費(fèi)的時(shí)候,，卻抽一瓶?jī)善科【?。你不能帶這種啤酒，所以你只能在商店里喝,。但是喝啤酒的時(shí)候,，是不是最差也要點(diǎn)一盤花生？

一盤花生十塊錢,，兩瓶啤酒多少錢,？算算老板是不是不虧，但是一旦能坐下來花點(diǎn)別的,，老板就賺大了,。

再比如，一個(gè)顧客抽了十串羊肉串,，老板給你端來熱騰騰的美味的羊肉串讓你吃,。你瞬間覺得自己占了便宜，也覺得老板很有誠(chéng)意,。你從心底里對(duì)這家店有好感。

如果這家餐廳的燒烤真的沒那么難吃,，更別說今天那個(gè)時(shí)候你會(huì)不會(huì)額外花錢了,。但是在以后的日子里，這家店絕對(duì)是你消費(fèi)的首選,。

還有代金券,，如果你抽50元的代金券,。這個(gè)代金券不能當(dāng)錢直接去別的店買東西,。如果在這家店不用，是不是相當(dāng)于虧損,？但是要扣的話，你至少要花100塊錢這個(gè)也算,，老板肯定也是賺血的。

所以不要小看這種抽獎(jiǎng)模式,，坑滿了,。只要參與，就一定會(huì)掉進(jìn)老板提前設(shè)好的陷阱,。那時(shí)候就算你不花錢，老板也絕對(duì)不會(huì)虧,，賺的人氣足夠他回本了。

一個(gè)店能不能建起來,，不取決于你對(duì)自己說:我的服務(wù)好,，我的產(chǎn)品好。但是客戶數(shù)量巨大,，客戶數(shù)量多。即使你的服務(wù)沒那么好,，產(chǎn)品沒那么好,，你也可以因?yàn)檠蛉盒?yīng)而獲得“超級(jí)”的盈利時(shí)間。

所以如果你是做生意的,，我建議你先改掉根深蒂固的舊觀念,。只有擺脫了他們，你才有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng),。

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