本報(bào)見習(xí)記者本報(bào)記者邵

“你不用投資一分錢就可以加入TST?！?/p>

“鼓勵(lì)他們(客戶)開自己的卡,，成為自己的人?！?/p>

自帶明星光環(huán)的微信商業(yè)品牌TST法院的秘密,，如今卻深受傳銷質(zhì)疑。12月30日,，該報(bào)記者從多家TST代理商處了解到,，拋開TST的明星光環(huán)和“合資”愿景，代理商往往被引導(dǎo)到吸引人,、囤貨沖業(yè)績的道路上,。從普通代理商升級(jí)為500人的大集團(tuán)“董事長”后，代理商面臨著更加嚴(yán)格的績效考核要求,。

“我當(dāng)時(shí)就被洗腦了,。”一位經(jīng)紀(jì)人告訴紙媒記者,。

與此同時(shí),，也有經(jīng)紀(jì)人在朋友圈發(fā)帖稱，TST“從不拉人頭,，從不囤貨”,，仍然相信TST不是傳銷。

關(guān)于這起傳銷事件,，12月29日凌晨,，“TST庭秘”官方微博回應(yīng)稱，上海達(dá)爾威是合法經(jīng)營的公司。自成立以來,，始終遵循政府引導(dǎo),，堅(jiān)持合法經(jīng)營，依法納稅,。非常感謝河北省石家莊市政府指導(dǎo)公司排查風(fēng)險(xiǎn),。目前公司運(yùn)營正常，公司將積極配合相關(guān)部門工作,。29日上午7點(diǎn),，演員張庭通過個(gè)人微博轉(zhuǎn)發(fā)了上述聲明。

12月29日上午,，河北省石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局(以下簡稱“裕華區(qū)國調(diào)局”)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員向本報(bào)表示,，已接到大量群眾舉報(bào)“TST法院秘聞”涉嫌傳銷。經(jīng)雨花區(qū)國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局核查,，確定“TST宮廷秘笈”母公司涉嫌傳銷,。該案時(shí)間跨度長，參與人員多,，涉案金額大,。目前，該案已進(jìn)入審計(jì)階段,。

記者無法聯(lián)系到該報(bào)置評(píng),。

"星暈"

“明星，自帶光環(huán),?！痹赥ST工作了六年的河北中介沈紫(化名)告訴本報(bào)，她最初放心加入TST,，因?yàn)樗睦相l(xiāng)說TST是一個(gè)“做好事的明星老板”,，并一再告訴她“不花一分錢”就加入TST。

沈子的老鄉(xiāng)說,，他每個(gè)月收入2萬多,，時(shí)間很短。不用投錢,，有明星老板擔(dān)保就能賺錢,。“別說賺兩萬不是白賺的,?！鄙蜃蠜Q定試一試，老鄉(xiāng)給她開了一張卡,。

TST的“明星老板”是中國臺(tái)灣省的著名演員林瑞陽和張庭,。林瑞陽曾被稱為“臺(tái)省第一學(xué)生”，并在1996年版的《夢(mèng)的帷幕》中飾演“初戀”一角。1991年,，張庭因出演《談乾隆》而紅遍臺(tái)省,，后又因出演《美少女》、《時(shí)光穿越中的愛情空》等系列電影而紅遍mainland China,。

根據(jù)官方網(wǎng)站,，2013年，林瑞陽和張庭在同一年創(chuàng)辦了達(dá)維和TST,。根據(jù)天眼調(diào)查的數(shù)據(jù),，TST的主要運(yùn)營商是Darway。TST專注于護(hù)膚品,、化妝品等,。其主要產(chǎn)品包括冰肌玉系列,、面膜系列等,。，還推出保健茶,、紅酒等產(chǎn)品,。

許多明星公開支持TST。

雨花區(qū)國家市場(chǎng)監(jiān)督管理局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)處的工作人員曾對(duì)本報(bào)表示,，這個(gè)組織有些混亂,，“用名人效應(yīng)掩蓋這種違法行為”。

明星光環(huán),，親切鼓勵(lì),，代理商口中的“老大哥”和家庭氛圍，是很多代理商繼續(xù)大展拳腳的動(dòng)力,。

在上海做TST代理的小麗(化名)說,，自己的業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，可以報(bào)名參加公司的各種集體活動(dòng),，包括旅行,、聚會(huì)，甚至可以和林瑞陽合影,，加到他的微信里,。“林瑞陽非常友好,，每個(gè)人都叫他‘老大哥’,。客服處理面膜問題非常慢,。我直接在微信上找他,，他趕緊讓公司的員工幫我處理。“樂于助人”使人們欽佩他,。另外,，他會(huì)在我們經(jīng)紀(jì)人取得一定成績后給我們發(fā)祝福視頻，還會(huì)親切地叫我們‘姐姐’,，祝我們新的一年有新的表現(xiàn),。”

復(fù)雜的補(bǔ)償機(jī)制

在做TST經(jīng)紀(jì)人的頭幾個(gè)月,，沈紫沒有賺到錢,。

據(jù)沈紫介紹，TST實(shí)行“返利制”,，分為“紅卡”和“藍(lán)卡”(之前為“金卡”和“銀卡”),。記者從多家TST代理商處獲得了“藍(lán)卡”和“紅牌”獎(jiǎng)金制度表。核心是消費(fèi)金額(也稱“團(tuán)隊(duì)績效”)達(dá)到一定檔位,，下個(gè)月發(fā)工資時(shí)會(huì)獲得相應(yīng)的返利,。其中“藍(lán)卡”不具備為他人開卡的資格，獎(jiǎng)金制度也與“紅牌”相差甚遠(yuǎn),。

據(jù)民間反MLM團(tuán)隊(duì)徐莉介紹,，TST采取“定期返利”的模式。以“紅牌”為例,?！凹t牌”的代理人分為七個(gè)等級(jí)。各級(jí)收到的商品價(jià)格都是一樣的,，但是不同級(jí)別的返點(diǎn)不一樣,。所以團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)礁叻迭c(diǎn)越多。民間團(tuán)隊(duì)補(bǔ)充說,，據(jù)他所知,，紅藍(lán)卡代理和主席制度已經(jīng)是TST的老MLM模式，未來還會(huì)有變化,。

該報(bào)記者以加盟TST的名義,，從TST代理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人張欣(化名)處開出了一張“藍(lán)卡”。張欣表示,，公司對(duì)業(yè)績沒有要求,。代理商可以購買產(chǎn)品自用或銷售，不需要囤貨,。他們?cè)赥ST商城花了多少錢,，公司下個(gè)月會(huì)按比例發(fā)工資。

“不需要前期投資省錢,，只要發(fā)個(gè)朋友圈,，有人要就賣給他們,。”小麗說,，辦卡后,，每月15號(hào)公司會(huì)根據(jù)代理人的表現(xiàn)進(jìn)行記賬?！耙茨闵磉叺呐笥奄u了多少,，你接了多少代理，你的業(yè)績?cè)趺礃?。主要看團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)越大越好?！?/p>

沈紫做代理后不久,，有朋友來找她開卡?！按蠹叶贾?TST產(chǎn)品)有返點(diǎn),。”沈紫說,，她不好意思原價(jià)賣給別人,，所以“沒賺到錢,?！?/p>

小麗說，代理會(huì)用團(tuán)隊(duì)的返利幫助客戶購買產(chǎn)品,，客戶也可以直接在團(tuán)隊(duì)的賬戶下開卡,。她強(qiáng)調(diào)，將鼓勵(lì)繼續(xù)使用自己卡的客戶或希望加入團(tuán)隊(duì)的客戶開放自己的卡,，并將其變成自己的人,。“因?yàn)榉道痤~是根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績來確定的,，雖然不開卡的個(gè)人購買產(chǎn)品后會(huì)給代理商更高的返利,，但是代理商不開卡的形式圈客戶是有虧損風(fēng)險(xiǎn)的。畢竟,，客戶可以隨時(shí)換一個(gè)更大的代理商,，為自用產(chǎn)品找到更高的返點(diǎn)折扣?！?/p>

多位TST兼職代理人表示,，“通常情況下，我們每個(gè)月都會(huì)購買自用,。一個(gè)是沖基礎(chǔ)業(yè)績,，一個(gè)是拿樣品拓展新客戶,。你自己都不需要，別人怎么會(huì)相信這個(gè),？”這種代理商也是在用這樣的說辭,，不斷把潛在客戶發(fā)展成自己的“客戶”。

找人開卡自己當(dāng)老板

當(dāng)沈紫創(chuàng)建的“團(tuán)隊(duì)組”人數(shù)增加到300人時(shí),，她的“回家”告訴她,，“花了多少錢？”

賣貨賺小錢,。沈紫對(duì)該報(bào)記者解釋道,，“你給別人開卡，你兒子生個(gè)孫子(下家),，你當(dāng)了董事長和創(chuàng)始人,，就可以賺一筆教育獎(jiǎng)金(提成)，用于下家的所有開銷,。你是老板,，那是大錢?！?/p>

在早期,，要獲得為他人“開卡”的資格，你需要在TST商城消費(fèi)2500元以上,。沈紫認(rèn)為,，這就是所謂的“入門費(fèi)”。據(jù)張?chǎng)谓榻B,，目前TST已經(jīng)修改了系統(tǒng),，填寫了身份證和銀行卡號(hào)，將TST商城的商品分享到朋友圈4次,，就可以免費(fèi)升級(jí)為“紅牌”,。

當(dāng)初沈子要成為“董事長”的門檻是“自己填100人”。她說完,，上級(jí)的說法就變成了連續(xù)三個(gè)月每月10萬元的業(yè)績,。

“你得趕緊成立公司，當(dāng)上董事長,，不然每個(gè)月少賺多少錢,？”沈紫回憶說，當(dāng)她看到一個(gè)代理人取得了上百萬的業(yè)績,，當(dāng)她聽到上級(jí)的消息時(shí),，她很焦慮。

正如TST在招商中所說,，TST代理商實(shí)行“世襲制”,。代理商往往以自己的名字命名團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)被代理商稱為“家族”。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的總代理,，通過一系列考核,，可以升級(jí)為“董事長”、“創(chuàng)始人”,，甚至成為TST公司的股東,。

TST代理商將加盟稱為“合資”，主要通過宣傳全款買房等“成功案例”,，以及0投資成為TST上市股東的愿景來吸引新進(jìn)入者,。許多經(jīng)紀(jì)人會(huì)與“老大哥”(經(jīng)紀(jì)人對(duì)林瑞陽的稱呼)合影，作為拉辛的一個(gè)重要宣傳點(diǎn),。

“畫個(gè)大餅就行了,。”沈紫告訴該報(bào),，她周圍的TST代理商已經(jīng)陸續(xù)停止做了,，公司也沒有在2019年實(shí)現(xiàn)赴港上市。

為了達(dá)到每月10萬元的業(yè)績指標(biāo),，沈紫刷信用卡,，花錢囤貨，直到第五個(gè)月才實(shí)現(xiàn)“裂變”,，當(dāng)上了董事長,。

“還沒有?！倍麻L只能從下一家公司賣出的商品中收取傭金,，而一旦下一家公司沒有做出業(yè)績，傭金就成了空談資,。沈紫說，董事長只好讓下家“拼命囤貨,，不然賺不到錢”,，因?yàn)槎麻L必須持續(xù)做到每月10萬元的業(yè)績，達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)就拿不到提成,。

2021年初,，申子決定退出TST?！澳菚r(shí)候大家都被洗腦了,。”

時(shí)至今日,，沈子家仍有此前囤積的貨物,，但她也承認(rèn)自己沒有虧錢,。“我只能說我賺不到錢,?！?/p>

“自己買產(chǎn)品肯定很重要，但我不建議囤貨,，除非真的顧客很多,，活動(dòng)特別劃算?！毙←惛嬖V該報(bào),，為了達(dá)成目標(biāo)，業(yè)內(nèi)一些同行出不了貨就被套牢,，還有一些同行會(huì)拼命囤貨以達(dá)到高額返利,。“確實(shí)有很多客戶,，也有人愿意買,，但這樣風(fēng)險(xiǎn)更大?！?/p>

TST所謂的“0投資,，0囤積，0風(fēng)險(xiǎn)”往往是一句口號(hào),。

算不算傳銷

“(達(dá)爾維)主張高回報(bào),。”石家莊裕華區(qū)國家市場(chǎng)監(jiān)管局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)處的工作人員曾告訴本報(bào),，TST的傳銷有三個(gè)特點(diǎn),，即吸引人、交入場(chǎng)費(fèi),、交團(tuán)隊(duì)的金字塔結(jié)構(gòu),。

2005年11月1日起施行的《禁止MLM條例》第二章第七條明確規(guī)定，三種行為屬于傳銷:

(一)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，并以直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量為基礎(chǔ)計(jì)算并向被發(fā)展人員支付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同),，謀取非法利益的,；

(二)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員繳納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相繳納費(fèi)用的,。,，從而取得加盟資格或者發(fā)展其他人員加盟，謀取非法利益,；

(三)組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，從而形成線上關(guān)系，并根據(jù)線下人員的銷售業(yè)績計(jì)算支付線上報(bào)酬,，謀取非法利益,。

“(該案)時(shí)間跨度長，參與人員多,，涉案金額大,。”石家莊裕華區(qū)國家市場(chǎng)監(jiān)管局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員表示,，達(dá)爾威的相關(guān)行為始于2013年,，根據(jù)該局掌握的數(shù)據(jù)，已有近千萬人參與,。

據(jù)石家莊裕華區(qū)國家市場(chǎng)監(jiān)督管理局反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)科工作人員介紹,，6月5日，該局已對(duì)達(dá)爾威涉嫌傳銷進(jìn)行立案調(diào)查,。目前案件已進(jìn)入審計(jì)階段,，即審計(jì)上海達(dá)爾威的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和背景。案件的下一階段涉及處罰決定和處罰金額,，該工作人員預(yù)計(jì)需要幾個(gè)月的時(shí)間,。

代理商意見分歧:有人支持TST,，有人說直播影響生意

TST涉嫌傳銷后,，不少經(jīng)紀(jì)人在社交平臺(tái)發(fā)聲“力挺”。

這些代理商發(fā)布的文案大同小異,，宣稱TST“從不招人,，從不囤貨”，仍然相信TST不是傳銷,，強(qiáng)調(diào)公司是“納稅大戶,，合法合規(guī)”。照片也非常統(tǒng)一,，顯示了TST在過去贏得的榮譽(yù),。

TST代理商的朋友圈還在積極轉(zhuǎn)發(fā)類似內(nèi)容，同時(shí)不斷曝出新的TST相關(guān)產(chǎn)品的交易和銷售信息截圖,。

小李仍然認(rèn)可TST模式。她認(rèn)為,，微信業(yè)務(wù)中幾乎所有平臺(tái)都是通過拉人做代理,，以金字塔結(jié)構(gòu)發(fā)展起來的。這件事可能給微信業(yè)務(wù)的所有平臺(tái)和公司敲響了警鐘,。

然而,，代理集團(tuán)內(nèi)部對(duì)TST公司的評(píng)價(jià)并不完全統(tǒng)一,。

“自從張庭開始在Tik Tok上賣貨，他就通過更直接的明星效應(yīng)搶了很多代理商的生意,?！毙←愄寡裕磉叺拇砩潭加X得這幾年生意越來越難做了,。

這一點(diǎn)也得到了沈紫的證實(shí),。沈紫說，婷姐把貨帶到直播間后,，讓代理商在直播間下單,，但價(jià)格比之前高了很多。沈紫認(rèn)為這是公司“玩直播,，現(xiàn)在不需要你了”,。

小麗回憶說，她剛加入TST的時(shí)候,，返點(diǎn)很高,，自己發(fā)展的每一級(jí)都能拿到教育獎(jiǎng)金的返點(diǎn)。行業(yè)內(nèi)業(yè)績好的同行月收入可以達(dá)到50-60萬,。但近年來,，越來越多的人在做TST代理，總部制定的代理模式也在不斷更新,。身邊很多做到了“董事長”級(jí)別的代理商都反映生意難做,，很難達(dá)到每月10萬的目標(biāo)，有的甚至直接放棄了代理業(yè)務(wù)的跨界轉(zhuǎn)型,。

據(jù)小麗說,，她上一家是中介，通過轉(zhuǎn)型賺錢,。她選擇在Tik Tok做直播,，并帶來了最新的TST產(chǎn)品系列?！奥犝f一個(gè)月有近10萬的收入,。”

沈子發(fā)了一份TST產(chǎn)品代工信息文件給該報(bào)記者,，并稱該產(chǎn)品利潤極高,，甚至高達(dá)50倍。她說,，整理這些信息“希望少一些人被坑,。”

對(duì)此，導(dǎo)報(bào)記者向一些代工廠商核實(shí),，確為TST代工,。TST商城一款178元/瓶的面膜奶成本低至4元/瓶。該公司執(zhí)行董事表示,，其代工的TST產(chǎn)品成本偏高,，價(jià)格相對(duì)不便宜。

12月30日上午,，許多TST代理商表示他們?nèi)栽诠ぷ?。《TST宮廷秘事》Tik Tok官方賬號(hào)顯示,，最近更新至12月29日,，官方直播間最新一次直播停留在12月28日晚8點(diǎn)到11點(diǎn)。

責(zé)任編輯:冬冬圖片編輯:蔣立冬

校對(duì):徐一佳