本文經微信官方賬號騰訊王詵授權轉載ID: qqshenwang 作者:李越 編輯:康瀟,。

“我想讓每個人都買得起，并使用世界上最好的品牌,。就因為我可以談一個比五折還低的價格,，就因為我小時候難過，我渴望每個人都有,?！鄙碇仙餮b，前娛樂明星張庭一步走出女總裁的霸氣風范,，借短視頻正式宣布在Tik Tok的首場直播秀,。

6月10日晚8點，在李晨的陪同下,，張庭準時出現在直播間,，好友洪濤斷斷續(xù)續(xù)助陣，老公林瑞陽選擇壓軸出場,。長達五個小時的直播,，以38元的蘭考豆豉蜜果開始，以38元的三合一魔咒結束,，中間穿插10萬紅包抽獎,，送出30萬份宮廷秘笈(以下簡稱TST)。共上架30款商品,，華為P40單價最高4158元,，risorius面膜銷量最高85萬份...

在線人數達到峰值52萬，收獲118萬,，收獲267萬,，累計觀看1894萬，最終交付5051萬,。張庭的第一次直播表現徹底擊敗了Tik Tok的“當紅明星”陳赫,，也在最新一次直播中徹底擊敗了羅永浩。

在這一領域,，TOP1品牌的TST共銷售2,670 W,，是TOP2-TOP5(華為,、五糧液、優(yōu)思邁,、伊利)總銷量的兩倍,。

(以上數據均來自新搖)

“TST宮廷秘方”是張庭夫婦創(chuàng)辦的直銷護膚品牌，達維是其母公司,。2018年納稅總額高達21億,，引起外界廣泛關注。當“微信商業(yè)帝國”浮出水面,，早在2014年就告別了娛樂圈,，明星光環(huán)正在褪去的張庭開始有了另一個響亮的頭銜——微信商業(yè)的“教母”。

張庭進軍Tik Tok的背后,，是中國商品直播風起云涌,。一位前微信業(yè)務巨頭摩能國際高管對深網表示，越來越多的微信業(yè)務瞄準了這個新的藍海市場,，逐漸建立起“培養(yǎng)自己的主播,，發(fā)展自己的品牌，在社區(qū)進行線上分發(fā)和預售,，瓜分粉絲”的新模式,。

巨人吹響了他的號角

達維成立于2013年，作為護膚品品牌公司,，一直從事研發(fā),、生產和銷售。其主要產品是TST系列護膚品和食品,，其中活酵母護膚品是“名著”,。

企業(yè)調查數據顯示，達爾威前三大股東中,，上海廣鵬投資管理咨詢有限公司持股35.18%,，上海圣吉生物科技有限公司持股31.86%，上海商鞅投資管理咨詢有限公司持股12.61%,。第五大股東引人注目——北京陶然服裝有限公司,，持股6.88%。該公司的控股股東是演員洪濤,，洪濤也是達威的董事,，個人持有1.93%的股份。

據官網介紹,，TST品牌由張庭的丈夫林瑞陽于1996年創(chuàng)立,，“活酵母”項目由林瑞陽發(fā)起。2014年，TST進入電子商務市場和微信商業(yè)市場,。TST西南大區(qū)負責人阿子在微博個人簡介中寫道，“西南大區(qū)800多家集團公司月零售額超過4億,，總銷售額超過80億,。”

據TST代理商網站介紹,，成為TST經銷商非常簡單,，只需免費掃碼注冊即可。同時,，通過添加相應的微信號,，還可以獲得相關的知識培訓?！癟ST免費申請會員,，零投入，零備貨,，公司郵寄,。業(yè)績越高返點越高，返點15%-32%,?！币晃籘ST品牌代理商曾公開向媒體透露。

2018年,，上海達爾威公司年會上,，張庭現場派發(fā)紅包，發(fā)放10個月的年終獎,。據說這對夫婦每個月要花2.8億人民幣給員工發(fā)工資,，這對夫婦的身價高達328億。

公開資料顯示,，林志玲,、吳宗憲、曹格等明星都曾與Darway合作,，同時,，范冰冰、趙薇等明星也曾使用過該產品,。

張庭和林瑞陽都是演員,，而尚未白發(fā)蒼蒼的林瑞陽是瓊瑤欽點的青年，英俊儒雅,。酒窩動人的張庭,，21歲時與香港演員趙雅芝和鄭少秋合作《戲謔》。

1997年，林瑞陽宣布退出娛樂圈,，從此走上了商業(yè)斗爭的道路,。2006年，林瑞陽和比他小10歲的張庭結婚,?；楹髢扇硕家凭觾鹊兀钖|風:林瑞陽開始經營房地產,，成為30億地產大亨,，而張庭則以女主的身份拍攝了最具影響力的電視劇《穿越時空的愛情空》。穿越時空的愛情空的主人公是徐哲明和洪濤的丈夫,。

2011年至2013年,，林瑞陽的房地產經紀公司都處于慘淡的經營中。微信商業(yè)品牌“TST宮廷秘笈”取代了房地產生意,，成為這對夫婦的工作重點,。“TST承包了半個娛樂圈”是張庭微信商業(yè)產品最大的宣傳點,。

2019年1月24日,，上海市青浦區(qū)舉行百強企業(yè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才表彰大會。上海達爾威貿易有限公司成為青浦區(qū)納稅冠軍,，納稅21億居微商界第一,。

值得注意的是，張庭和妻子的達爾維公司似乎有意與傳統(tǒng)的微信業(yè)務劃清界限,。該公司引入了自己的代理模式,。一是“零成本投入，不用囤貨”,；第二,，“全國統(tǒng)一價格，嚴格的價格管控體系,，只要你加入,，就是一般一代”，這兩點似乎恰恰是為了避免微信發(fā)展下線賺錢的業(yè)務特點,。

據統(tǒng)計,，Tik Tok搜索關鍵詞“張庭”，彈出300多個與TST產品內容相關的賬號,，其中大部分是TST經銷商,。

TST和張庭，這兩個自然相關的術語,，已經在Tik Tok的池內流行開來,。

但張庭并不是第一個進入Tik Tok進行直播的微信商家。

微信商軍的轉型直播帶貨

“年營收2億到3億的微信業(yè)務太多了，主要集中在深圳,。很多微信業(yè)務不為大眾所知,，都在悄悄進軍Tik Tok做直播?！币晃婚L期關注帶貨直播的業(yè)內人士告訴王詵,。

4月5日，一個叫朱的女孩在正式開了第一場直播秀,，不到80萬粉絲首次帶來500萬的商品,。

隨后,，朱先后與瑪麗黛佳,、卡姿蘭、完美日記,、歐,、珀萊雅、3CE等美妝品牌達成特約直播合作,，直播成交額飆升,，從500萬、1000萬,、1500萬,、2500萬到最高3000萬。

轉戰(zhàn)之前,，朱只是Aauto quickless里的一個老主播,，粉絲只有74.1萬，比不上辛巴,、散打,、二驢，但他自稱是“辛巴5000萬成本也簽不到的球隊”,，在Aauto quickless里最醒目的標簽就是“身價上億”,、“年收入千萬”。前一天提到勞斯萊斯,，第二天就直播到嗓子沙啞,。治嗓子的藥6000元一盒。

2019年11月26日,，朱的團隊在廣州白云區(qū)成立了一家3000平米的直播機構,，名為“古阿古阿傳媒”。當時,，古阿古阿媒體還打算“更快地建立汽車行業(yè)的第一家電子商務機構”,，但半年后，他們全家搬到了Tik Tok進行直播。

事實上,，朱古阿古阿早在2017年就開通了Tik Tok賬戶,，后來它將被視為記錄個人生活的平臺。直播之前,，無論是80W粉絲,，還是每部作品不到一萬個贊，相比粉絲數千萬,、贊數十萬的規(guī)模,，朱獲取流量的能力并不突出。

然而,，就是這樣的朱曾經在的人貨序列中排名第二,，僅次于羅永浩。

在分析人士看來,，朱在的成功,，是因為將微信業(yè)務的經驗和模式帶到了直播中。

朱原名朱,。早在2014年,，朱就涉足微商領域，做過某品牌產品多個系列的總代理,，是某知名微信業(yè)務團隊的聯合創(chuàng)始人,。

在直播結束后，點金手創(chuàng)始人馮念,、深電擊電子商務有限公司創(chuàng)始人多次發(fā)朋友圈,，大贊朱在專場直播中神奇調動情緒的能力，以及非凡的直播戰(zhàn)績,。

值得一提的是,，辛巴的妻子楚薛瑞也是微商圈的代表人物，CBB團隊的創(chuàng)始人,，國內最大的微信商業(yè)社區(qū)之一,。有業(yè)內人士透露，辛巴直播間銷售的很多產品,，其實都是提前在微信商業(yè)社區(qū)預售的,，而直播則著眼于整個交易量，形成驚人的數量,，制造頭部效應,，從而獲得更多的平臺資源和供應鏈議價能力。

觸電協(xié)會創(chuàng)始人龔文祥告訴深網:“楚薛瑞本來是微信業(yè)務前十的,。他們的團隊體系,，螞蟻式的解決方案,，其實是最容易銷售或者帶貨的?！?/p>

古阿古阿媒體在運作模式上似乎有意借鑒了辛巴團隊的經驗,。早在今年1月4日的龔文祥短視頻跨年論壇上，古阿古阿傳媒創(chuàng)始人袁釗就透露,，在Aauto faster沒有嚴格限制導流的情況下,，古阿古阿傳媒做了一些引流。加上之前的社群團隊,，已經積累了200個社群,，并且一直在用“直播+社群”的運營模式，成功的將公共域流量轉化為私有域流量,，所以豬瓜瓜每次直播的轉化率都很高,。

采用社區(qū)預售的方式可以幫助朱團在供應鏈上獲得更多的優(yōu)勢?！吧鐓^(qū)的數量非常穩(wěn)定,。以社群的量為底,，可以用來和品牌商談判,，獲得更好的商品和更有競爭力的價格。一位與朱有過合作的供應鏈負責人曾透露,，合作中70%以上的量是直接拿走的,，其他都是網上賣的量?！?/p>

在業(yè)內資深觀察人士倪舒看來,，除了在社區(qū)的預售，朱成功的另一面是做到了高轉化率和“低價一目了然”,。降低了決策成本,，以極致的性價比和低客戶名單達成交易。

因為我們要擔心線下渠道定價,，線上交易的最低價記錄等等,。，在豬瓜瓜直播中,，買一送幾的模式是一種常態(tài),，而經過最后的折扣組合，每件商品的性價比都能達到一個非常高的狀態(tài),，從而引導大量的交易,。

相比其他頭部主播的全品類發(fā)展，朱的團隊一開始就選擇了化妝品行業(yè),。化妝品是整個快消品交易市場最賺錢的品類,，也是最能承載游戲的領域,。豬瓜瓜團隊與品牌的深度合作，將有助于獲得庫存等寶貴資源,。

“哪里有新的流量,，微信業(yè)務就會進入。以前微商都是在微信體系里做事,。人們以為微信業(yè)務在微信體系內,，其實不是。微信業(yè)務的核心是以人為中心的商業(yè)模式,，加上裂變系統(tǒng),。如今，人們越來越多地向短視頻直播進軍,，所以微信業(yè)務尋找新的代理和生產更多商品是必然的,，越來越多的人將向Tik Tok直播進軍?！饼徫南楦嬖V深網記者,。

但目前來看，點金手創(chuàng)始人馮念似乎并不認為朱和微信業(yè)務有太多聯系,?！肮虐⒐虐⒃趺磿矚g張庭呢？張庭本來就是明星,，我也見過張庭(早前)帶貨,，簡直就是大型翻車現場?！?/p>

“朱是一個專業(yè)的有貨主播,，不是微信業(yè)務的代表，”馮念告訴深網記者,。

在古阿古阿傳媒內部人士看來,，情況也是如此:“我們不是微信業(yè)務的領軍人物，我們在Aauto快一些做了兩年的直播,。瓜和瓜帶貨的優(yōu)勢用兩個字來回答:用心,，對自己的用心，對粉絲的用心,，對選品的用心,，對每一場直播的用心?！?/p>

直播淘金熱

帶貨直播也是2020年最紅火的風口,。

2016年3月，淘寶上線試運營,。淘寶官方通過定向邀請和流量獎勵的方式獲得了少量商家的試運營,。2016年9月,，JD.COM進入直播領域，隨后,，蘑菇街,、唯品會、聚美優(yōu)品,、網易考拉,、Suning.cn也加入了直播大軍。

Aauto Quicker的直播電商起步較早,，Tik Tok是最晚試水帶貨直播的,，但DAU和GMV的巨大反差助推了直播熱潮的持續(xù)涌入。

愚人節(jié)羅永浩“第一代網絡名人”首秀,，帶貨直播,，吸引眾人圍觀，鞠躬90度,，剃掉蓄了多年的胡子,。探索教育領域的“3億收購錘子”尚未見效，但“6000萬簽約費”物有所值,。當數據定格在1.1億銷售額,，4800多萬觀眾，Tik Tok直播帶貨的宣傳目的就達到了,。

“朋友圈里,，最近有30多人離職發(fā)展Tik Tok電商,?！盡CN一位負責人向深網透露。

平日里,，擅長戰(zhàn)略布局的CEO們早已開始云集直播戰(zhàn)場:攜程創(chuàng)始人梁建章玩起了cosplay,，復星國際董事長郭廣昌成為了吃播大師，就連仍堅持線下的董明珠也開始在格力總部展廳里直播,。大的方面,，深圳、廣州,、武漢,、菏澤等城市都上演了市長、區(qū)長直播商品的盛況,，廣州更是直接出臺了直播電商的發(fā)展規(guī)劃,。

無論是催疫情，還是羅永浩的加持,，多家MCN機構都向深網傳達了同樣的觀點:以“淘寶快”為首的內容電商正在挑戰(zhàn)以“貓狗大戰(zhàn)”為首的效率電商,，Tik Tok在三者中的貨物承載能力最差,，但卻擁有最大的藍海。

“規(guī)則多,，流量少,。李佳琪和Viya瓜分了淘寶直播的絕對流量，現在已經成為小品牌的奢侈品,。但是店家欺負顧客,，欺負店家的人誰也不敢碰?！币晃粯I(yè)內人士告訴王詵記者,，在義烏和廣州考察后，他發(fā)現一個現象:以百貨和服裝為首的企業(yè)正在更快地向Tik Tok和廣州轉移,。

DOU+功能開放“直播內容”,，將直播推向全民高潮。在此之前,，做直播的商家只能通過投放“視頻內容”來給直播間加熱,，而現在可以通過“直播內容”進入直播間，以付費的形式獲得更多的公共領域流量,。擁有強大直播能力,、銷售能力和供應鏈優(yōu)勢的主播，不再局限于“做內容,、增粉”的慢路徑,，而是直接選擇投放“直播內容”DOU+，在快播,。于是,，越來越多的人走出象牙塔，成為臺前的業(yè)余主播,，銷售能力越來越強,。他們期待成為Tik Tok的“維婭”。

“直播市場雖然在增長,，但趨向紅海,。所以在原有平臺穩(wěn)定的前提下，需要不斷探索新的模式?，F在在直播電商領域,，大家都在積極布局，希望盡快在Tik Tok找到一個屬于Tik Tok的維婭或者李佳琪,?！碧锔杌邮紫\營官·麥·施恩告訴深度網絡。

目前,，李佳琪和Viya聚集了大量的流量,，成為“人形聚集聚劃算”,，平衡了平臺的話語權。當Aauto更快的禁止了散打和辛巴,，Tik Tok的平臺規(guī)則也悄然改變,。在去中心化的平臺屬性面前，主播,、人才,、MCN或者微商都像是過河的鯽魚，在這場淘金中只在乎過河,。

—結束—

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