在我們的日常工作或者生活中，經(jīng)常會遭遇一些“售假者”,！

今天寫這篇文章真的很無奈,，因為最近一直被那些專門做微信生意的和直銷傳銷的騷擾。他們的做法真的讓我不敢恭維,，甚至已經(jīng)到了無孔不入的地步,。我們在微信和QQ上聊天，要和你見面有兩個目的,，要么是賣貨,，要么是吸引人。

我委婉拒絕的時候,，他們就會糾纏我,，打我，每天做很多無用功,，跟他們解釋我為什么不服從他們,。結(jié)果我聲音沙啞，但無濟于事,。他們都表現(xiàn)出了極大的決心:不死便成仁,。

最后被迫寫了這篇文章。如果有人想再抓我,，讓他先看看這篇文章...

首先,，我不是在批評什么行業(yè)，只是有些人的做法真的太低級了,，不敢恭維,，就像狗皮膏藥，甩都甩不掉,，讓人想死,。

作為一個從事銷售行業(yè)20多年的老司機，我也想談?wù)勎覍︿N售行業(yè)的理解和看法,。

第一,，做銷售就是為別人服務(wù)。

我們必須明確,，銷售行業(yè)是做服務(wù)的,，不是騷擾的,。作為從業(yè)者,，你首先要考慮的不是你想賣什么,，而是客戶想買什么,。如果偏離了這個方向,，你的銷售生涯將會任重道遠。

在過去的計劃經(jīng)濟時代,，產(chǎn)品的供求關(guān)系表現(xiàn)為需求大于供給，是賣方市場,；今天是市場經(jīng)濟時代，產(chǎn)品生產(chǎn)過剩,，是買方市場。所以一定要轉(zhuǎn)變觀念,，把產(chǎn)品導(dǎo)向的觀念變成客戶導(dǎo)向的觀念。不是你賣什么,，別人買什么,，而是他想買什么,。我不是讓你開百貨公司，而是為了迎合對方的需求來開展你的銷售工作,。

第二，銷售推銷自己,，產(chǎn)品只是載體,。

未來的銷售模式一定要走明星銷售路線,，人是站在產(chǎn)品前面的,。如果人們不能通過這一點,，產(chǎn)品將是不可能的。這幾年網(wǎng)絡(luò)名人經(jīng)濟的崛起,，足以說明個人品牌在銷售過程中的地位,。

每個人都有自己的生活小圈子。做銷售,，第一步是把自己打造成為自己圈子里的網(wǎng)絡(luò)名人,，然后在此基礎(chǔ)上慢慢拓展。

從事銷售的人一定要有趣，要有見識,。他們絕不能不說三個字就離開隊伍,。他們應(yīng)該總是談?wù)擃櫩透信d趣的話題。在這個過程中,，他們會潛移默化地推銷自己,，在與客戶溝通的過程中，形成思想碰撞,，讓客戶理解你,，接受你，信任你,，甚至崇拜你,。

明白了這一點，你就明白為什么一個大師做銷售的時候,，花55分鐘跟客戶吹噓一個小時,，最后只談了5分鐘生意，訂單就拿下來了,。

第三,，銷售推的不是產(chǎn)品，而是誠意,。

如果你今天還覺得賣就是賣產(chǎn)品,，說明你還在懷舊,。

沒有人會拒絕真誠,，這是人之常情，你永遠不要試圖挑戰(zhàn)它,。挑戰(zhàn)人性的人只有一個結(jié)果,，那就是輸。別人會拒絕你,，是因為你只有帶著目的的真誠,。

從事日用品銷售，首先要把自己定位在人們脈絡(luò)中的產(chǎn)品經(jīng)理,，站在他們的角度,，幫助他們花最少的錢買到最適合他們的產(chǎn)品，而不是換個方式把你的產(chǎn)品賣給他們,。

我們都是普通人,，不是產(chǎn)品專家，但是要往產(chǎn)品專家的方向建設(shè)自己,。這個時候就不要裝牛逼了,。你要讓他們見證你的成長經(jīng)歷，逐步給你定位。昨天你是殺豬的,，今天你會拿起手術(shù)刀幫別人做手術(shù),。誰敢？

學(xué)會真誠的關(guān)心對方,，永遠不要讓對方覺得你賣東西給他的唯一理由就是賺錢,，這樣別人會覺得你太勢利。

我見過很多人,。除了夸大產(chǎn)品的功能,，他們每天都在曬訂單，曬收入,，目的就是讓別人流口水,，然后跟他廝混。其實這是公認(rèn)的套路,，現(xiàn)在已經(jīng)沒有任何意義了,。如果思聰?shù)陌职趾婉R史兄弟都和你一起干，你豈不是沒救了,？

還有一些人把別人當(dāng)傻逼,，曬收入太假，讓人倒胃口,。其實你的衣服,，手機，車子,，房子都是在向別人展示你的實力,。下次賺到錢，回家洗領(lǐng)口袖口,，換鱷魚嘴鞋,。這個時候，真誠比金錢更有吸引力,。

第四,，最有效的銷售是分享，而不是文字,。

我們不是搞科研的專家學(xué)者,，沒有那么多理論知識作為依據(jù)。你的產(chǎn)品特長是你自己體驗到的,，不是從別人那里,，不是從書本上。你只是把你使用產(chǎn)品的經(jīng)驗分享給別人,。

既然客戶信任我們,，我們就不能辜負(fù)他們的信任,。我們必須確保產(chǎn)品的有效性和安全性。永遠不要說我們賣什么,，把朋友當(dāng)老鼠,。

你賣的產(chǎn)品承載著別人的信任，所以你必須喜歡產(chǎn)品,。對產(chǎn)品的感受不是你的語言所能描述的,，而是別人的一種直覺，這種直覺是準(zhǔn)確的,，藏不住的,。

不要試圖用演技去說服對方，因為騙子的演技比你好太多了,，他們能把假戲做得比真戲還真,，所以最有殺傷力的一定是誠意。

五,、銷售本身是一門心理學(xué),，是對人性的研究。

如果你過不了這門課,，你的銷售永遠不會一帆風(fēng)順,。有句話說得好:會做銷售的人，做一單生意就會交到一個朋友,，不會做銷售的人,，做一單生意就會交到一個朋友。如果你能理解這句話的意思,，你就知道為什么有的人做銷售越來越孤獨,，身邊的朋友越來越少了。

客戶為什么想買這個品牌的產(chǎn)品,，為什么選擇從你這里買,，他買產(chǎn)品的時候還想從你這里得到什么...當(dāng)你每天都在想這些問題的時候,，你很難做好銷售,。

有些人自從做了微信生意或者直銷，就不會說人話了,。他們夢想著張開嘴,，并成功地閉上嘴。他們所說的一切都是鸚鵡學(xué)舌,。你有一只鳥可以喝這么多雞湯,。大家每天都喝免費雞湯。大家缺的是干糧填飽肚子,。

如果有一天,，有人突然無緣無故的對你很好,，他跑著過馬路也不說話，現(xiàn)在卻隔著馬路來追,，那他一定是做了什么,。

那種噓寒問暖，我感覺比父母還親,，甚至讓你懷疑人生,。我?guī)泦幔炕丶艺樟薾遍鏡子,，終于認(rèn)定這是個偽命題...