市場營銷有兩種截然相反的策略:薄利多銷和超高價(jià)營銷,。兩人有什么秘密,？

簡單來說，薄利多銷的條件:產(chǎn)品是大眾化產(chǎn)品,，目標(biāo)客戶群廣,，有大量客戶交易的可能,；超高價(jià)格的條件:產(chǎn)品具有獨(dú)特的價(jià)值,，針對(duì)特定人群，而這些人群有很強(qiáng)的需求和購買力,。

對(duì)于微信業(yè)務(wù)來說,，薄利和超高價(jià)格哪個(gè)更合適？

微信商家對(duì)產(chǎn)品的選擇問題來了,。低價(jià)的選擇是什么,？還是選擇更高的價(jià)格？有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎,？

我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,。問完我的產(chǎn)品價(jià)格，很多人會(huì)說“有點(diǎn)貴,，不好賣嗎,？”聽了我的分析,，感覺微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品定價(jià)還是那么講究！

我研究過很多產(chǎn)品,，最后發(fā)現(xiàn)大部分小利潤都死了,，高價(jià)格卻活得好好的。原因是什么,？

對(duì)于依托社交平臺(tái)的微信業(yè)務(wù)來說,，因?yàn)槿ψ颖容^封閉，很難吸引和整合資源,，所以即使規(guī)模小也很難賣出更多,。

利潤小不代表能賣的多。如果需求不匹配,，如果客戶感覺不到價(jià)值,，就算你賠錢也沒人要，對(duì)吧,？

同時(shí),，高價(jià)也不能太高，不是坐地起價(jià),，而是基于高價(jià)值,。

看微信商務(wù)產(chǎn)品，單價(jià)100~250元,，比較滋潤,。

價(jià)格低，代理商利潤不足,，零售難,，代理商之間差價(jià)太小，團(tuán)隊(duì)起不來,?？傊麄冑嵅坏藉X,，自然就死了,。這樣的例子很多。目前微商圈也有一些這種類型的產(chǎn)品,，賺不到錢,，代理商流失嚴(yán)重。

價(jià)格高,，信任度不夠,，很難成交。比如一些微信生意,，賣珠寶的,，單純刷朋友圈,，或者經(jīng)營線下圈子或者線上社區(qū)。

低價(jià)和高價(jià)的討論主要起到選擇產(chǎn)品的作用,。微信業(yè)務(wù)是不允許隨意定價(jià)的,，做的好的品牌都有嚴(yán)格的價(jià)格控制體系，那么說那么多有什么用呢,？

在微信創(chuàng)業(yè)的過程中,，這兩個(gè)思路還是很重要的。

薄利多銷用在戰(zhàn)術(shù)上:比如引流時(shí),，很多人付費(fèi)購買小商品,，甚至獲得免郵費(fèi)引流；還有一些公司會(huì)推出樣品產(chǎn)品,，通過郵寄的方式收集,。

微信業(yè)務(wù)中用于引流的小商品一般是大眾消費(fèi)品，適合薄利多銷,。產(chǎn)品試用,，低門檻(低價(jià))試用交易，能有效打開終端市場,。

超高價(jià)營銷用于策略:主要是通過打造個(gè)人品牌和提供專業(yè)服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值,。如果客戶覺得自己被高估了，那么交易就會(huì)變得容易,。

有人說社會(huì)是不平等的,，不要指望交易是等價(jià)的。只有交易的天平向?qū)Ψ絻A斜,，交易才會(huì)變得容易,。所以要想辦法給對(duì)方的托盤增值，而不是想著損失自己的利潤,。

一旦企業(yè)開始減少自己的利潤,，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題。

再加上微信業(yè)務(wù)的社交性質(zhì),，很難長期單純的賣貨,，必須要有獨(dú)特的標(biāo)簽和獨(dú)特的價(jià)值,。

最厲害的營銷就是讓原本超級(jí)貴的東西看起來薄利多銷,。

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