微商人如何在運營中少走彎路 為什么投入了大量的廣告費,，卻還沒有效果,？ 為什么現(xiàn)在市場這么難,，別人能從中殺出一條血路嗎？

在市場競爭激烈的今天,，取得競爭優(yōu)勢并不困難,，但只要掌握了技能,，就能在運營中不走彎路,。 今天，微商如何選擇合適的推廣渠道,，玩渠道營銷,。

首先，需要明確市場營銷的定位,。 在下一個系列中,，對于營銷戰(zhàn)略、渠道選擇,、營銷訴求等,，必須以此為中心進行規(guī)劃，因此,，通過營銷定位,，將成為產品定位、品牌定位,、競爭定位,、目標

這里簡要總結了市場上比較常見的推廣渠道，主要分為付費渠道,、自媒體渠道,、口碑渠道。

1、付費途徑：在線廣告,、媒體廣告,、戶外廣告、社會化廣告,、應用廣告,、BD聯(lián)盟

2、自媒體途徑：官方途徑,、論壇途徑,、社區(qū)途徑。

3,、口碑渠道：名人渠道,、媒體渠道、粉絲渠道,。

未來企業(yè)的競爭不僅是產品的競爭,，也是營銷渠道的競爭。 在傳統(tǒng)的營銷渠道模式下,，商品從制造商到消費者，一般經過經銷商,、二三級分銷商,、零售商等幾個中間階段，可以大致歸納為制造商,、總經銷商,、二級分銷商、三級分銷商,、零售商和消費者。 當然,，并非所有的營銷渠道都有這些環(huán)節(jié),，但一般涵蓋制造商、批發(fā)商,、代理商,、零售商和消費者五個層面。

在了解了市場上存在的渠道和渠道成員的構成之后,，從現(xiàn)在開始進入正題,。 渠道戰(zhàn)略的設計和布局怎么辦？ 針對一些常見問題,，利用網絡資源進行了如下戰(zhàn)略戰(zhàn)術分析,。

1、產品鋪貨的渠道戰(zhàn)術

包括滲透式鋪貼、選擇性鋪貼和廣告造型鋪貼,。

滲透式鋪貨：目的是迅速開通經銷商,、批發(fā)商、零售商之間的通道,，將產品在最短的時間內放到渠道的各個層面,，為之后的大力推廣打下基礎，同時避免競爭對手的干擾,，搶占渠道占有率,。

選擇性鋪貨：以階段性鋪貨的方式，根據產品特點安排渠道鋪貨,，先有選擇地進入對產品有較大影響的重點渠道,，然后通過重點渠道的示范作用調動其他渠道的積極性。 另外,，該方式投入的費用少,，適應性好。

廣告鋪貼：是在產品鋪貼前投放廣告,，一段時間后進行產品鋪貼的牽引式鋪貼,，重點是刺激需求后，以需求帶動產品流通,。

2,、新產品上市的渠道戰(zhàn)術

第一，振作起來,，搶占先機,。

其關鍵在于以疾風迅雷之勢切斷渠道，使競爭對手無法及時應對,，獲得充足的推進時間,，順利立足市場。 適用于流通性高的產品,，可以通過多級路線迅速到達終端,。

第二，避開其前線,，循序漸進,。

目的是避開競爭對手的注意力，低調進入市場,，不與競爭對手直接沖突,，做好市場基礎工作，積攢力量,，形成局部優(yōu)勢,，逐漸蠶食市場份額,。 適合實力弱、資源有限,、市場基礎差的企業(yè),，成功的關鍵是建立局部優(yōu)勢。

3,、銷售旺季的渠道戰(zhàn)術

等待打鐵,，借機造勢或鞏固市場基礎，自然帶動銷售,。

4 .阻止競爭對手的渠道戰(zhàn)術

第一,，先滿足批發(fā)渠道。

采用比競爭對手高的現(xiàn)金回扣或獎品豐厚的抽獎對批發(fā)商展開促銷,，刺激批發(fā)商大量購買,，盡量滿足批發(fā)渠道的大部分需求量，榨取批發(fā)商的流動資金,，讓競爭對手失手錯過了推廣時期,。 這個戰(zhàn)術的重點是信息相通，在競爭對手開始行動之前先下手,，另外掌握各個時期整個渠道的產品周轉量,，以及不同品牌所占的份額。

第二,，零售終端全面開展商品,。

競爭對手開展渠道銷售時，重點關注零售終端,，要求經銷商全力合作,，在整個市場的零售終端開展大規(guī)模強力鋪貨，產品,、現(xiàn)金退貨,、獎勵等措施，將產品鋪貨到零售終端,，切斷零售商的流動資金,，讓競爭對手采取這種戰(zhàn)術時速度要快，政策要有吸引力,。 否則,，在競爭對手做出反應之前就會放棄,。

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