微商的產(chǎn)品貴?為什么還有那么多客戶會(huì)買？ 微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品貴,。為什么這么多客戶買,？邊肖認(rèn)為顧客購(gòu)買的東西從來(lái)都不便宜，而是產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量,。話不多說(shuō),，我們舉個(gè)栗子：

比如出國(guó)旅游,，為了訂住宿房間,，你有沒(méi)有在網(wǎng)上到處搜索，想找到最便宜的酒店,？如果30塊錢找到一個(gè)比其他酒店便宜的地方,，你會(huì)覺(jué)得很開(kāi)心嗎？

但是如果你冷靜的想一想，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只便宜30塊錢,?；藥讉€(gè)小時(shí)坐在電腦前，真的是為了省30塊錢嗎,？

客戶其實(shí)只是享受“特價(jià)”的感覺(jué),，或者是享受“哪怕30塊錢便宜點(diǎn)，我就是想找個(gè)便宜點(diǎn)的地方”的游戲,，并不是真的想省多少錢,。

當(dāng)然，100%的客戶是不可能享受到這款游戲的,，因?yàn)檎娴挠邢胧″X的人,。

那么，這些人是怎么分布的呢,？

我們可以用俗稱的“2.6.2規(guī)則”來(lái)說(shuō)明,。比如工蜂，被認(rèn)為是“努力工作”的代名詞,，據(jù)說(shuō)每100只中有20只工作非常好,，平均60只，剩下20只很懶,。

消費(fèi)者也是如此：前20%是“從不買特供產(chǎn)品”的人,，后20%是“只買特供產(chǎn)品”的人，中間60%是“買特供產(chǎn)品和一般產(chǎn)品”的人,，“兩邊都拿”,。

“高消費(fèi)客戶營(yíng)銷”爭(zhēng)取前20人，中間60人,，合計(jì)80人,。

如何掌握這種“贏家通吃”，才是高消費(fèi)客戶營(yíng)銷的本質(zhì),。

順帶一提,，因?yàn)橹毁I特色產(chǎn)品的下20%的消費(fèi)者認(rèn)為“便宜就是一切”，所以在你實(shí)施了高消費(fèi)能力客戶的營(yíng)銷方式后,，他們會(huì)逐漸離開(kāi),。

不過(guò)不用擔(dān)心。以我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，這群人不僅喜歡便宜貨,，而且有“需求是別人兩倍”的傾向。所以,，如果完全擺脫了這一批人,，我們?cè)谔幚聿缓侠淼囊蠡蛘呖蛻敉对V上就可以省下力氣,，從時(shí)間和精神上來(lái)說(shuō)都是一種成本節(jié)約。

可能有人會(huì)反駁：“你說(shuō)的那么輕松,，但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)不能讓消費(fèi)者覺(jué)得更有價(jià)值了，不可能漲價(jià)了,！”,！"

其實(shí)微信業(yè)務(wù)賣產(chǎn)品不用擔(dān)心。現(xiàn)在我來(lái)告訴你如何在不改變產(chǎn)品內(nèi)容的情況下,，讓消費(fèi)者感受到價(jià)值的提升,。

微信業(yè)務(wù)的產(chǎn)品貴嗎？為什么買的客戶那么多,？下面帶大家了解一下不賣價(jià)格的心理陷阱：

1:我就是不敢漲價(jià)

“我根本不敢提價(jià)”是很常見(jiàn)的情況,，這樣的運(yùn)營(yíng)商似乎強(qiáng)烈地感覺(jué)到“提價(jià)對(duì)客戶不好”。確實(shí),，沒(méi)有哪個(gè)客戶聽(tīng)到價(jià)格上漲會(huì)高興,，莫名其妙的漲價(jià)也不是好事。

但是如果是長(zhǎng)期為了客戶,，就要積極適度提價(jià),。

因?yàn)橐氤掷m(xù)提供優(yōu)秀的產(chǎn)品，就必須賺取適當(dāng)?shù)睦麧?rùn),，然后用好賺來(lái)的錢來(lái)提升產(chǎn)品的附加值,。如果一直打折，堅(jiān)持不下去,，可能會(huì)偷工減料,，損害客戶。

只要你真的抱著這個(gè)想法,，適度提價(jià)就不會(huì)有什么罪惡感,。

2.講解的時(shí)候不自覺(jué)的變得太專業(yè)

廠家極力解釋，希望顧客能感受到商品的價(jià)值,，但有時(shí)候顧客無(wú)論如何也感受不到,。這往往是因?yàn)橹v解內(nèi)容過(guò)于專業(yè)，讓客戶無(wú)法理解,。

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，廠家的解釋是“很好理解”，其實(shí)是一般人能理解的10倍左右,。

所以請(qǐng)把難度降低10倍,，讓客戶理解。同理,，只有進(jìn)一步簡(jiǎn)化這些內(nèi)容,，才能清晰地向客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值,。請(qǐng)注意：不是客戶感受不到商品的價(jià)值，而是太難解釋了,。因?yàn)檫@個(gè)原因錯(cuò)過(guò)客戶就太可惜了,。

3.誤以為“貨物是一樣的，價(jià)格當(dāng)然應(yīng)該一樣”

很多人經(jīng)常會(huì)問(wèn)：“既然商品都一樣,，某種程度上就要參考同行定的價(jià)格,。”,？"

這個(gè)絕對(duì)沒(méi)有必要,。原因很簡(jiǎn)單，只要?jiǎng)?chuàng)造了商品的附加值,，顧客就會(huì)覺(jué)得你的商品和其他廠家完全不一樣,。

比如超市一瓶可樂(lè)賣2.5元，麥當(dāng)勞一杯加水加冰重量不足的可樂(lè)賣5元,。雖然都是賣可樂(lè)的,，但是顧客來(lái)店里的需求完全不一樣。

請(qǐng)記?。嚎蛻羰腔凇奥?tīng)故事”,、“一起做夢(mèng)”和理解“新想法”的心理來(lái)你公司的。只要理解了商品的附加值,，就可以理解,，完全沒(méi)有必要局限于同一個(gè)價(jià)格。

4:不知情的情況下給客戶推薦便宜貨

的確,，從“降低客戶費(fèi)用”的角度來(lái)說(shuō),，給客戶推薦便宜貨是有道理的。但這只是客人想要的便宜嗎,？

假設(shè)你因?yàn)槟硞€(gè)疾病住院,，要做手術(shù)。手術(shù)內(nèi)容分為三種：“優(yōu)秀,，10萬(wàn)元”“中等,，7萬(wàn)元”“普通，3萬(wàn)元”,。假設(shè)越貴越不痛苦,，后遺癥越少，你會(huì)選擇哪個(gè),？

我會(huì)毫不猶豫的選擇10萬(wàn)元的水平,。當(dāng)然，如果我籌不到任何費(fèi)用,，根本借不到任何錢,，我只能哭著選擇“普通”,。

你這樣想，就能明白,，客戶不只是想便宜,。

不考慮客戶的預(yù)算，認(rèn)真向客戶解釋,，大方地告訴他們你根據(jù)自己的專業(yè)推薦的產(chǎn)品,，這一點(diǎn)很重要。如果客戶解釋后仍然選擇便宜的物品,，那就沒(méi)有辦法了。

記?。翰槐阋?，重要的是滿足客戶的整體需求。

5:永遠(yuǎn)鎖定富人

“不知不覺(jué)中,，我總是只向看起來(lái)有錢的顧客推薦商品,。”

但是就像我開(kāi)頭說(shuō)的,，就算是有錢人也不會(huì)買自己不需要的東西,。相反，沒(méi)有那么有錢的人會(huì)想盡辦法去買自己想要的東西,。

當(dāng)然,，從同樣的“想要”的角度來(lái)看，有錢人真的買東西就是因?yàn)椴挥糜憙r(jià)還價(jià),。這樣的話,，確實(shí)有可能專門針對(duì)富人。但是,，如果只關(guān)注有錢的客人,，就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

比如最近,，新婚的年輕上班族用30年的貸款買房,，不付首付的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。一個(gè)人是否“有錢”和他是否認(rèn)為“商品有價(jià)值”沒(méi)有因果關(guān)系,。有錢人買東西就是決策更快,。

所以你要能深刻理解“有錢人會(huì)花錢”這種簡(jiǎn)單的想法，會(huì)讓你失去很多商機(jī),。

聯(lián)系我的時(shí)候請(qǐng)說(shuō)是在53供應(yīng)網(wǎng)看到的,，謝謝！