蜜芽都在做什么,？知己知彼百戰(zhàn)不殆-上海長(zhǎng)珩科技 網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為很多人的習(xí)慣，涉及的領(lǐng)域越來(lái)越多,，電子商務(wù)也成為了金融的新寵,。那么，網(wǎng)上母嬰電商的發(fā)展呢,？

2014年,，蜜芽和貝貝的誕生無(wú)疑挑動(dòng)了母嬰電商的局面，成為電商,、資本和媒體圈眼中的熱門(mén)炸雞,。每一輪融資，APP,，每年GMV等,。大家都會(huì)不自覺(jué)的互相攀比，當(dāng)然這兩家公司是“暗中較勁”,。不同于其他領(lǐng)域,，如蘑菇街和美顏論，58和吉吉,。經(jīng)過(guò)多年的競(jìng)爭(zhēng),，他們終于走到了一起。經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展,，貝貝和蜜芽誰(shuí)也沒(méi)殺,。相反，他們的演奏風(fēng)格逐漸改變,，本質(zhì)上的差異逐漸顯現(xiàn),。貝貝的志向不僅限于母嬰，蜜芽也在向“好寶寶公司”的定位邁進(jìn),。

從母嬰電商到寶貝公司轉(zhuǎn)型,，從線上到線下，開(kāi)發(fā)親子樂(lè)園,，挑選兔頭媽媽等,。你現(xiàn)在在干什么,？

電商混戰(zhàn)，勝者為王

一位北大校長(zhǎng)放棄了財(cái)富500強(qiáng)公司的工作,，在馬寶的路上越走越遠(yuǎn),，為女兒開(kāi)了一家淘寶店，一頭扎進(jìn)了奶粉紙尿褲的海洋,。乍一看,，這是一個(gè)關(guān)于母愛(ài)的故事。但這件事的后續(xù)是,，這個(gè)媽媽把一個(gè)月流量上百萬(wàn)的淘寶店,，變成了一個(gè)近百億盤(pán)子的母嬰企業(yè)。不難想象需要多大的勇氣和魄力,。

2014年,，蜜芽以奶粉、紙尿褲等“標(biāo)配產(chǎn)品”起家,，以進(jìn)口母嬰出售的模式進(jìn)入市場(chǎng),，陷入殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在阿里JD.COM領(lǐng)導(dǎo)的價(jià)格戰(zhàn)中,，電商行業(yè)一片紅海,，蜜芽迅速加入“廝殺”。蜜芽在2015年3月率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),，舉辦“紙尿褲節(jié)”,，將國(guó)內(nèi)原本定價(jià)100多元的花王紙尿褲降價(jià)至68元。蜜芽因“戰(zhàn)爭(zhēng)”而出名,。這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)給蜜芽帶來(lái)了不少用戶和良好的市場(chǎng)曝光度,，燒錢(qián)也愈演愈烈,。2016年左右,，母嬰垂直電商死傷。然而,，蜜芽在混戰(zhàn)中被沖走了,。

長(zhǎng)期以來(lái)，蜜芽們一直以“高高舉起,，高高跳動(dòng)”的節(jié)奏瘋狂地工作著,。花了幾千塊錢(qián)簽下爸爸汪涵的代言,，舉辦了2015全明星蜜芽時(shí)尚盛典之后,，蜜芽再一次在娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)方向下大力氣，登陸熱門(mén)綜藝《天天向上》,，第一次嘗試了電視明星電商全新的推廣體系,，也為80后甚至90后出生的媽媽寶寶們打造了一個(gè)更年輕更時(shí)尚的消費(fèi)場(chǎng)景,，備受矚目。

在豐富在線SKU的同時(shí),，走“選擇”路線成為電子商務(wù)企業(yè)拓展市場(chǎng)空間的新途徑,。2017年，蜜芽再次大舉出擊,，推出自有品牌“兔頭媽媽精選”,，積極搶占頭牌市場(chǎng)。其實(shí)很大一部分母嬰用品是非標(biāo)產(chǎn)品,。它們沒(méi)有明確的規(guī)格型號(hào),，由廠家根據(jù)自己的需求設(shè)計(jì)制造。有很多廠家和消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度不高,?！巴妙^媽媽選擇”就是從這個(gè)范疇出發(fā)，隨著選擇模式的設(shè)定,，在短時(shí)間內(nèi)率先獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,，在母嬰領(lǐng)域更有話語(yǔ)權(quán)。

與此同時(shí),，劉楠也開(kāi)始深化內(nèi)容,，制作短視頻、微信官方賬號(hào)和直播,，通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容滿足不同媽媽對(duì)專業(yè)知識(shí),、購(gòu)物導(dǎo)向和娛樂(lè)休閑的需求，增強(qiáng)用戶粘性,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容流量向網(wǎng)上商城的轉(zhuǎn)化,。

一路上蜜芽的快速成長(zhǎng)也得益于資本的大量注入,。在完成百度領(lǐng)銜的1.5億美元融資D輪后,，銀行票據(jù)的高調(diào)曝光，確實(shí)符合蜜芽之前的高調(diào)打法,。2017年10月,，蜜芽CEO劉楠在公司內(nèi)部郵件中宣布，蜜芽已完成新一輪融資,，實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流,，自有現(xiàn)金儲(chǔ)備超過(guò)10億元。作為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“快速融資公司”,，蜜芽已完成五輪

劉楠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果只做電商,，做垂直母嬰，母嬰做的更多，頂多也就一只哮天貓和垂直領(lǐng)域的小JD.COM,。但是母嬰的需求是全方位的,，除了網(wǎng)購(gòu)，還有很多線下的服務(wù)需要滿足,。的確,，線上電商和線下實(shí)體各有優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)上平臺(tái)主要在價(jià)格低,、商品豐富,、絕對(duì)真實(shí)三個(gè)方面盡力而為。但是線下店鋪在即時(shí)購(gòu)買(mǎi),、真實(shí)體驗(yàn),、熱情服務(wù)等方面還是可以通過(guò)PK從電商平臺(tái)上掉下來(lái)的。所以從2015年底到2016年初,，為了彌補(bǔ)線上體驗(yàn)差的缺點(diǎn),，蜜芽重新調(diào)整策略，線下多開(kāi)實(shí)體店,，延伸整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，滿足母嬰線上線下的全部需求。

縱觀蜜芽的發(fā)展,，2016年底到2017年初的時(shí)間節(jié)點(diǎn)非常重要,。蜜芽劉楠和時(shí)任蜜芽首席財(cái)務(wù)官的孫偉在不同場(chǎng)合表達(dá)了自己的觀點(diǎn)。如果以后蜜芽能被記為好寶貝公司,，他們會(huì)很開(kāi)心的,。之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)不僅僅是電商，還有線下布局和零售服務(wù),。早在2015年4月,，蜜芽就和國(guó)內(nèi)知名早教機(jī)構(gòu)紅、黃,、藍(lán)聯(lián)手,，成立合資公司推出線下O2O。2016年初,，蜂蜜芽宣布將與美國(guó)和中國(guó)聯(lián)手在唐悠悠進(jìn)行戰(zhàn)略投資,，一舉開(kāi)拓孕產(chǎn)婦,、電子商務(wù),、親子娛樂(lè)和教育等領(lǐng)域，引發(fā)行業(yè)震蕩,，包括收購(gòu)唐悠悠和領(lǐng)先投資母嬰電子商務(wù)B2B平臺(tái)“海帶”,。劉楠認(rèn)為，頻繁的線下運(yùn)營(yíng)不是轉(zhuǎn)型，而是產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,。雖然這些復(fù)雜的線下合作跨越多個(gè)場(chǎng)景,，如育兒、娛樂(lè),、教育,、制作、醫(yī)療等,。他們的共同點(diǎn)是蜜芽自始至終都是針對(duì)同一個(gè)用戶群體：媽媽和寶寶,，親子。這似乎與蜜芽的愿景相對(duì)應(yīng)：成為中國(guó)的好寶貝公司,。

最重要的是，蜜芽加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，大力布局線下母嬰零售店,，全面進(jìn)軍新零售店，這似乎也為成功上市增添了籌碼,。據(jù)知情人士透露,，蜜芽已暗中準(zhǔn)備前往香港遞交上市申請(qǐng)。通常國(guó)內(nèi)企業(yè)在獲得三輪融資后會(huì)尋求上市,，但據(jù)報(bào)道,，蜜芽在完成1.5億美元的D輪融資后并未明確表達(dá)尋求上市的意愿，但仍表示將尋求更多業(yè)務(wù)拓展的可能性?，F(xiàn)在E輪已經(jīng)完成,，可能是時(shí)候把上市計(jì)劃提上日程了。

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