平時(shí)我們?cè)趯?shí)體店看到各種各樣的促銷活動(dòng)，很多店長(zhǎng)都想貓畫虎,。但實(shí)體店使用的一些促銷手段并不能直接套用到網(wǎng)店上,，因?yàn)閷?shí)體店和網(wǎng)店所處的銷售平臺(tái)不同，促銷活動(dòng)的策劃,、執(zhí)行和作用也不同。所以一定要了解實(shí)體店和網(wǎng)店的區(qū)別,，才能借鑒實(shí)體店的經(jīng)驗(yàn),，策劃更適合網(wǎng)店的促銷活動(dòng),。實(shí)體店促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施在吸引顧客和留住顧客方面的作用是對(duì)等的。通過在店門口貼促銷海報(bào),，讓顧客看到,，吸引顧客到店。網(wǎng)店推廣活動(dòng)的作用主要體現(xiàn)在留住客戶上,，因?yàn)槲覀儾荒馨炎约壕W(wǎng)店的推廣海報(bào)貼在網(wǎng)絡(luò)的大街上,，當(dāng)然也有辦法貼上去，比如買廣告位,，但是效果不會(huì)像留住客戶那么明顯,。

知道了網(wǎng)店的促銷活動(dòng)主要體現(xiàn)在留住客戶上，在策劃活動(dòng)的時(shí)候就要把重點(diǎn)放在能留住客戶的促銷活動(dòng)上,。

今天,，無憂購(gòu)物網(wǎng)的邊肖為您介紹互聯(lián)網(wǎng)上常見的促銷活動(dòng)。

(1)買贈(zèng),。這種促銷也是實(shí)體店最常見的促銷形式,。形式很簡(jiǎn)單，就是買什么送什么,?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的決策，什么樣的商品配什么樣的贈(zèng)品,，買多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈(zèng)品,，這些都需要賣家下功夫去規(guī)劃。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間,，比較成功的時(shí)候,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)模仿跟進(jìn)，客戶就會(huì)有一個(gè)心理厭倦期,。這時(shí)候就要考慮更換新禮物了,。

(2)郵費(fèi)。這是網(wǎng)店最常見也是最獨(dú)特的促銷形式之一,。顧客在實(shí)體店只需要支付貨款,，而在網(wǎng)店，不僅需要自己支付貨款,，還要額外支付物流費(fèi)用,。雖然大部分商品即使加上物流成本也比實(shí)體店便宜，但顧客還是覺得自己錢多,。所以只要我們?cè)O(shè)置一個(gè)活動(dòng),，買什么商品或者有多少賣家可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，就會(huì)增加客戶購(gòu)買的可能性。

(3)折扣,。這是實(shí)體店和網(wǎng)店常見的促銷形式。大多數(shù)顧客在購(gòu)物時(shí)都有討價(jià)還價(jià)的心理,。賣家為了滿足顧客的心理,，直接降低商品價(jià)格，以達(dá)到更好的銷售效果,，這就是打折,。折扣的適用方式有很多種，比如直接對(duì)商品價(jià)格打折,，購(gòu)物滿減金額,，新貨上市直接標(biāo)注折扣價(jià)。

(4)秒殺,。Spike原本是電腦游戲中瞬間殺人的意思,。零售業(yè)最早的“秒殺”出現(xiàn)在家電零售行業(yè)。大家應(yīng)該都有印象,。家電銷售商在開業(yè)或節(jié)日時(shí),，會(huì)推出一元特價(jià)手機(jī)、一元特價(jià)電視等活動(dòng),。顧客為了購(gòu)買一元超值商品,，會(huì)在開門前排隊(duì)，所以一元特價(jià)商品會(huì)在店鋪開門后的短時(shí)間內(nèi)銷售一空,。后來在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè),，一些賣家模仿家電賣場(chǎng)的這種促銷方式，開始在網(wǎng)店進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng),。實(shí)際上,，這是一種銷售方式，賣家發(fā)布一些超低價(jià)商品,，所有買家同時(shí)在網(wǎng)上搶購(gòu),。由于商品價(jià)格低廉，往往一上架就被搶購(gòu)一個(gè)空,，有時(shí)僅一秒鐘,。

(5)拍賣。拍賣是一種非常古老的商品銷售方式,，因?yàn)榕馁u對(duì)店鋪的作用和其他大部分促銷活動(dòng)的作用類似,，所以我們也可以說拍賣是一種促銷方式。目前拍賣也是淘寶的一種商品發(fā)布形式,，也是一種流行的推廣方式,。網(wǎng)上商店中的拍賣是以拍賣的形式發(fā)布商品。在規(guī)定的截止日期，出價(jià)最高者最終購(gòu)買商品,。因?yàn)樯唐穭偘l(fā)布時(shí)價(jià)格較低,，所以會(huì)比以咬價(jià)形式發(fā)布的商品更能吸引顧客的注意力。